京东农村金融精准扶贫 推“蹦跶鸡扶贫养殖贷款”

近日，由国务院扶贫办国际合作和社会扶贫司指导，中国扶贫开发协会与京东集团联合主办的互联网+精准扶贫高峰论坛暨社会企业扶贫联盟倡议书发布仪式在人民大会堂举行。京东金融农村金融负责人洪洁参会并发表演讲，京东的金融扶贫战略再次成为行业关注的焦点。

自2016年1月与国务院扶贫办签约以来，京东在实施“互联网+”精准扶贫战略过程中，积极发挥自身优势，在产业扶贫、用工扶贫、创业扶贫和金融扶贫等方面展开了全方位的探索和创新扶贫工作。

扶贫是京东农村金融的初心和归宿

2015年9月，京东金融发布了农村金融战略，紧扣以“农产品进城”、“工业品下乡”为核心的农村经济闭环，设计和打造具有京东特色的农村金融模式。一方面，在农业生产环节，覆盖农户从农资采购到农产品种植，再到加工、销售的全产业链金融需求；另一方面，聚焦农村消费生活环节，完整地向农民提供信贷、支付、理财、众筹、保险等全产品链金融服务。京东金融以产业链农村金融、产品链农村金融为特色，通过金融服务加速建设和优化农村经济生态，焕发农村金融活力，助力农村经济发展，提高农民生活水平。

京东农村金融负责人洪洁表示，“京东农村金融已经开始在全面布局和探索，取得了一些成绩，但对于那些尚处于贫困的农村地区而言，京东农村金融倍感责任重大。扶贫一直是京东农村金融发展的初心与归宿，只要中国还有贫困的农户存在，京东农村金融就会把扶贫作为第一要义，通过与贫困农户的共同成长来实现自身价值”。

洪洁认为，只有让农民真正摆脱眼前的贫困和苟且，让农村看到远方的诗和田野，那时，城乡之间的差距才会逐渐变小，企业的经济价值和社会价值才会实现，这种根植于良好初心的企业，必定在长期的发展中获得良好的归宿。

分析人士表示，脱贫攻坚已经成为了“十三五”期间的头等大事和第一民生工程，京东农村金融是一个定位于长期价值的企业，非常适合开垦农村金融这片沃土。洪洁表示，“要想实现扶贫目标，金融扶贫必须致力于让农村的每一片土地焕发生机，让每一个农户改变思想摆脱贫困，让每一个回归农村的大学生找到坚持坚守的希望与价值。实现农可转商、农可兴商，农商共兴，让农民、农业、农村的金融观念崛起，实现产品、产业与农村金融的多元化融合”。

金融与产业扶贫融合

相关数据显示，截至2015年底，我国仍有5575万农村贫困人口，脱贫攻坚的任务依然十分艰巨。扶贫是一场持久战，农林牧副渔各有各的学问，种子农资的购买、林苗的培育、养殖，各个环节都需要专业的系统的金融服务。

例如，近日京东农村金融联合京东生鲜、农资、智能等部门，在河北省武邑县开展“蹦跶鸡扶贫养殖贷款”试点，为建档立卡的贫困农户发放免息贷款，供农户在京东农资平台上购买鸡苗和农业生产资料，养殖当前消费者需求量比较大的纯天然、生态型“蹦跶鸡”。与此同时，京东商城与贫困户签署购销合同，保证蹦跶鸡的销路，为贫困户打造真正的致富闭环。

在这个模式中，贫困农户获得了从生产资料提供到产品渠道销售的全面帮扶，京东商城充分利用自身的渠道优势，既满足了贫困农户在养殖产品销售上的需求，又满足了城市消费者对健康绿色产品的需求。也正因为京东为贫困户提供农资供销到农产品销售的全产业链条的服务，贫困户不需要提供任何担保、抵押，凭借与京东签订的购销合同即可获得相应的生产资料贷款。京东智能部门还为每只鸡定制了一个鸡脚环，记录鸡在成长过程中的相关数据，这些数据、信息都会为后期的信贷放款提供有力的支持。

除了模式创新之外，渠道优势对于京东农村金融扶贫也十分关键。截至目前，京东已经建成1,300多家县级服务中心，1,200多家京东帮运营，招募20万个推广员，覆盖20万个行政村。并与广大的农资生产厂商、农资经销服务商、农产品收购加工商、担保公司、保险公司结为生态圈合作伙伴。

洪洁表示，京东金融未来将面向全国832个贫困县，力争在十三五期间打造200个金融扶贫示范县；面向7000万贫困人口，扶持各类产业，帮助农户脱贫；面向8亿农民，扶持农业产业，提高农户生活质量，普及金融知识。十三五期间，京东金融还将设立扶贫基金，与各有关部门合作，扶持贫困地区及广大农村地区的产业化发展，帮助农户提高生活质量。

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近日，怡达集团的“蹦跶鸡”在京东众筹平台火热上线。从5月30号销售至今，其火爆程度出乎了所有人的意料。为什么在其他农特产品的销售屡屡受阻时，“蹦跶鸡”还能取得如此出众的成绩呢?带着疑问，走进“蹦跶鸡”，看看它究竟有什么特别的地方。

产品品质比同类产品更高

放眼国内各大电商平台，不难发现，“土鸡”这个概念已经被炒作的有些过剩了，大部分的“土鸡”产品根本无法达到消费者的要求。在对“蹦跶鸡”进行调查时我们发现，普通“土鸡”的成长时间在180天至240天左右，喂养方式依旧是饲料加玉米，而“蹦跶鸡”的成长时间高达400天，无饲料、无鸡舍，完全依靠鸡本身去山林中觅食，吃的是天然杂食，喝的是山间泉水，而且面对山林中的各种威胁，必须要不停的跑动来保证安全。因此，“蹦跶鸡”的肉质更加紧实、更加鲜嫩，营养也更加丰富。在品质远远高于同类产品的情况下，“蹦跶鸡”受到消费者欢迎、销售量节节攀升就不足为奇了。

价格定位更加合理

经过我们的对比分析，同品质的土鸡售价一般在200元以上，甚至会高达380元。这个价格明显突破了消费者的价格底线，大部分的普通消费者无法接受这样的高价土鸡。相比之下，“蹦跶鸡”的定价就非常合理，跟其他同品质土鸡价格相比，“蹦跶鸡”将价格控制在139元，的确具备很强的吸引力。而且为了满足不同消费层次人们的需求，“蹦跶鸡”还推出了不同层次价格的产品，比如169元的礼盒不仅能够获得“蹦跶鸡”一只，还能获得同属怡达集团旗下的的鹿肉蘑菇酱2盒和一斤果丹皮。

“蹦跶鸡”另一特点就是包装精美，是送健康礼物的首选。“蹦跶鸡”之所以能在优质的情况下将价格控制在合理的范围内，是因为承德当地的农户没有过高的利润追求，而且在政府精准扶贫项目下，愿意让全国各地的人都品味到这种美食，因此价格合理、优质健康的“蹦跶鸡”面世了，也因为它的优质且平价吸引了众多消费者。

众多的优势合为一体，“蹦跶鸡”想不火都很难。除此之外，一部分消费者也是抱着为承德山区的农户增收的本意购买了“蹦跶鸡”，却意外地收获了美味，“蹦跶鸡”的高品质让他们又进行了二次消费，真正做到了用产品征服了消费者。