【现在正处在一个经营、营销、服务大变革时代，加之互联网电商冲击，兽药经销商的生存环境越发艰难。面对行业的种种变化，兽药经销商必须找准自己的位置，结合现有的资源，转变思维，打造出一条适合自己的路。】
1.打造经营品牌，建立成熟的销售网络
品牌优势对企业非常重要，目前在兽药经销领域，还没有知名的经营品牌。可借鉴家电零售业国美、苏宁的经验，凭借成熟的销售网络，成为企业赖以生存的品牌，不断提高自己被利用的条件来实现自身的利润，使生产企业离不开成熟的销售网络。
2.信守承诺，良好合作，做好企业与用户的桥梁
兽药经销商是生产企业与用户的桥梁，与双方建立良好的合作，需从互惠互利的原则出发，从全局出发，诚恳待人，诚信经营，获得双方的合作与支持，才能在激烈的市场竞争中取得生存空间，取得最大的经济效益。
对生产企业而言，一方面，兽药经销商按时付清货款，不无故推迟款期，准确并分析市场趋势，不盲目进货，避免大量退货，做到守信经营。另一方面，帮助兽药企业解决市场各种问题，如产品质量争议、协调监管部门关系等，帮助企业排忧解难，建立友好而密切的合作关系。对终端客户而言，经销商真心真意为用户着想，帮助用户建立科学合理的饲养管理规程，方能取得用户的信任与托付。兽药经销商抓住这些优势，善加利用，就可以找到应有的角色定位和出路。
3.向乡村兽医、诊疗机构转型
在村镇从事兽药经营的企业，经营者可以登记为乡村兽医，建立乡村兽医工作室，将原来的兽药门市改为乡村兽医药房。乡村兽医门槛不高，既可以从事动物诊疗，又可以根据诊疗情况出售列入《乡村兽医基本用药目录》的兽用处方药。城区的兽药经营企业可以聘请执业兽医师，向动物诊疗机构转型，将原来的兽药门市改为动物诊疗机构的药房，由自己的执业兽医师诊断畜禽疾病，开具兽医处方，合法出售兽用处方药。
4.销售、售后一体化，向服务商转型
兽药经营企业可以做为兽药生产企业区域总代理、售后服务中心，为其指定的养殖场及时发送相关兽药，并提供相关的服务。省级代理商负责一些大中型养殖企业的管理和服务，并通过代理商管理分散于全省的零售商，由零售商服务于中小规模养殖企业。目前澳大利亚、新西兰以及欧洲、美洲一些国家已形成了这样的模式，他们的实践证明了这种模式是符合规模化养殖行业实际需要的，这也证明了从兽药经销商到养殖场服务商的转变是行业发展的规律。
新政策形势下，兽药经销商只有看清形势，调整心态，摆正位置，降低对利润的期望值，努力创造被利用的价值，主动与生产企业合作，才能维持短期生存，打造长期生存的基础。
