兽药企业从上个世纪90年代初期开始发展，共有几次大的发展机会，很多从业人员抓住并完成了创业阶段的原始积累，但在兽药行业快速成长的初期，出现了大量的无序竞争。那么，我们的盈利模式如何确定，怎样让自己杀出重围呢？
一、进行人才储备（包括技术性人才和管理人才）
1.组织业内专家，形成一个专家团，根据疾病流行趋势开发新产品，养殖户考虑的是效果，只要我们能以市场导向进行开发，就将能引领市场。
2.管理人才的多寡将会决定企业未来两年内的企业发展，谁拥有稳定的组织架构，谁将会赢得市场。只有架构稳定了，才能谈发展。
二、开始品牌储备
单品牌将会成为主导，目前市场上出现两种情况：一是很大一部分企业在搞分品牌运作，力图对整个公司的销售额和利润起贡献作用；一部分企业在加快回收品牌或减少分品牌运作市场，为的是对品牌起维护和提升作用。笔者认为单品牌运作会有以下几点对品牌有提升：
——经销商相对稳定，上量快，易形成区域优势，上量后不容易产生内部价格战和相互串货。
——所选择的经销商往往是当地最具有实力的经销商，有利于进入大型养殖基地和一条龙企业。
——企业可以为经销商和养殖户提供更优质的服务，以专家的水准为专业服务。
——集中企业人才做一件事情，把有限的资源用在 适合的位置上。
三、寻找竞争利基点
兽药企业发展到现在，特别是2006年的禽流感，致使有的企业元气大伤，而有的企业却有滋有味地活着。笔者认为活的自在的企业往往具备以下几个特性：
1.有良好的人才组织结构 一个销售队伍是否健康关键看中高层人员的稳定性和配置。现在有很多小企业搞分品牌运作，认为能很快占领市场份额，他们忽略了一点就是：人才也分流了，本来只有区域经理的水平却做销售部经理甚至是老总的工作，这种欠资格上岗的现象在畜牧行业非常突出，在市场遇到挫折时，不知所措就不难理解了，销量下滑是常理之中。
2.中高层人员相对稳定 畜牧行业前几年的快速发展，导致一部分人产生了一夜暴富的心理，只要在一个企业不挣钱，首先想到的是跳槽，而不是如何把销量搞上去。其实，只有销售队伍中间的中高层稳定了，企业才具有真正的平台，否则，一旦市场出现低迷，人员就会波动，销量也随之下滑。
3.专项策划 专项策划是一个老话题，但很多企业只是学到了表象，而没有学到专项策划的本质。家禽交易会很多企业参与，这算是专项策划了，往往一部分企业没有连续性，今年做完不考虑明年，或者缺乏品牌的统一性和连贯性。其实，专项策划涉及到企业多方面：渠道专项策划、经销商管理专项策划、招商专项策划、产品组合专项策划、业务流程专项策划、养殖技术专项策划、专家服务专项策划、服务专项策划、区域开发专项策划等等。
4.区域运作 很多企业认为没有必要精耕细作，这样市场开发费用太高。我们都知道任何产品都具有区域性，哪怕是世界品牌也不例外，兽药产品的区域性更强，因为各地的养殖水平和用药习惯不一样，用药也不一样。气候状况的东西、南北差异，用药也不一样，业务人员往往带着全套企业的产品一一给经销商推销，导致经销商不敢用药，甚至不敢与之合作，主要原因是产品不具有针对性。
产品同质化日趋严重的今天，我们可以根据区域用药状况，针对性的开发系列产品，进行区域作战、重点开发，确保区域优势。
5.渠道细分 现在的养殖有很多种模式，比如：散养、集团养殖、集团加农户、集团加基地等。我们根据不同的养殖模式，针对性地开发产品，建立自己的模式和核心竞争优势。规模养殖将会是将来发展的趋势，不妨现在先介入其中，甚至也可以和饲料厂家联营，开辟新的渠道，练兵储备经验，迎接更加残酷的市场厮杀。
其中，企业的人才储备和组织架构是根本，产品和技术是子弹，专项策划、区域运作是武器，三者有机结合将会在未来两年将会成为公司对外竞争的基点。
