3月19日，在石家庄举办的2016河北省饲料工业发展峰会上，天地经纬农业品牌先生周尚书做了题为《赢了再打：反向营销创新》的专题报告。他认为，好产品卖不好有三大原因，而注意信息的四个方面，可以让沟通更有效果，令客户认识到自己的需求，认识到产品的...
周尚书：好产品卖不好有三大原因，突破沟通屏障有技巧
新牧网讯 （农财宝典记者彭进石家庄报道）3月19日，在石家庄举办的2016河北省饲料工业发展峰会上，天地经纬农业品牌先生周尚书做了题为《赢了再打：反向营销创新》的专题报告。他认为，好产品卖不好有三大原因，而注意信息的四个方面，可以让沟通更有效果，令客户认识到自己的需求，认识到产品的价值。
他认为，认知价值大于价格。客户对产品价值认知的多少决定其购买行为，买不买的本质就是值不值。好产品卖不好有三大原因：
1.客户对自身的需求认知不足。客户并不认为他需要这样的产品，或者并不认为他当下存在问题。
2.客户对产品的价值认知不足。例如，面对市场上那么多的产品，客户不知道如何选择，对你的产品价值认知不足。
3.价格没有竞争力。客户觉得你的价格太高。
怎么办？周尚书认为需要加强沟通。沟通有两大意义：让客户认识到自己的需求，让客户认识到产品的价值。
他认为，当产品已具有价值，沟通效率决定成败。如果没有把沟通考虑进产品设计中去，产品就是冷冰冰的。
沟通方式很多：广告（电视广播报刊互联网墙体招贴横幅）、互联网（网站、微信、微博）、推广活动（发布会、推广会、展会）、人员拜访、其它（产品包装、资料、视频、专卖店、售后服务）
一切的营销活动都是沟通。沟通效率就是营销效率，沟通成本就是营销成本。而营销效率不在于跑得勤快。
周尚书解释，沟通有四要素
1.沟通目的：没有目的的沟通是无效沟通。
2.沟通对象：跟不同的人沟通需要不同的方式。
3.沟通方式：选择不同，结果不同。
4.沟通信息：什么样的信息能够影响人家。
营销沟通中有两件事：
1.让客户认识到我们能够满足他的认知标准
2.帮助客户建立新的认知标准。观念的改变带来的营销机会是最大的。
信息决定沟通效率。价值流动才能产品流动，要想价值流动，首先是要信息流动。
我们正处在信息大爆炸的时代，信息改变认知并不易。周尚书认为，为了让目标受众接收到我们想传递的信息，必须将信息进行编码，才能突破认知屏障，使信息有的传递给目标受众。
什么样的信息才能突破客户的认知屏障？四个方面需要注意。
1.相关性：一定要跟客户强相关。
2.独特性：独特性才会让你有兴趣收藏和晒朋友圈。
3.简单：信息一定要精炼才能有穿透力。
4.重复：脑白金就是例子。
