农牧行业变革势不可挡，纵观行业更多的分析及观点都是企业经营层面的，而关于猪场的真实现状分析少之又少，特别是终端猪场的变革分析很多企业并不重视。这也是很多企业战略定位难以决胜终端的本质原因所在，那么对于猪场现状的深度解读无论对于企业还是行业的发展都是具有重要的参考意义的。 一．猪一代的痛： 行业发展到今天，无论是行业发展的哪个环节、企业、服务机构、猪场都面临着新旧交替接班的问题。特别是作为终端的猪场经营，猪二代及猪三代接班的现实问题已经出现，未来几年会出现一个高峰！这是趋势，也是现实！ 作为猪一代，他们已经老去，在养猪这个行当里摸爬滚打这么多年并能坚持到今天，他们的能力是值得肯定的、他们的心酸是值得理解的、他们的希望是值得支持的。 猪一代的内心是矛盾的，可怜天下父母心我想是他们最不易被猪二代、猪三代理解的。他们从心里期望猪二代、猪三代超越自己，希望他们青出于蓝而胜于蓝，可是又害怕他们年轻气盛，意气用事，容易上当受骗而把自己的猪场经营带入不可挽回的境地。所谓期望越高，恐惧越甚！ 猪一代的期望与行为表达障碍往往是造成猪二代、猪三代与其沟通的鸿沟。教头经历过太多的这种案例，也很理解这些猪一代的担忧。他们更多的痛来源于他们曾经的伤，行业多骗局是他们大部分人的共识，也是值得我们行业必需要面对和突破的壁垒。 二．猪二代、三代的梦： 江山代有人才出，各领风骚数十年。气吞万里如虎，超越父母成为刚接触这个行当大部分年轻猪二代、猪三代的梦想。 在现实的磨砺下究竟有几个能成功？我见过的还真不多，这也可能是我职业的原因。一腔热血化作泪，支离破碎和谁醉！可能是大部分猪二代、猪三代现在的真实写照。 父母的制约，梦想的破碎、行业无好人、猪场该怎么玩......！从激情满怀到惨淡业绩，从气吞万里如虎到饱受摧残，猪二代、猪三代的内心是崩溃的。理想很丰满，现实很骨感可能是他们现在最真实的状态。 三．折腾的背后： 面对这样的现实，面对满怀期望的父母，猪二代三代的不服输精神是值得称赞的，而折腾就成为他们正在偷偷在干或者想干的事情。他们想用业绩证明他们的价值，他们渴望真正想帮助他们改变现状的人出现、他们更期望在短期时间内走出这种困局....... 倾诉、期望、学习、交流、折腾成为他们大部分人现在生活的全部，那种不服输的精神、那种骄傲的内心、那种渴望成功的野心，都深深的打动着我。我也曾经年轻过，我也曾经迷茫过，如果能帮助他们哪怕一点点，我感觉也是一件蛮有意义及价值的事情。 四．尊严需要的是业绩： 在企业，销量意味着业务人员的尊严，而在猪场，盈利能力就是猪二代、猪三代的尊严。要想实现这种尊严，需要的是业绩，也就是要必需具备的猪场持续的盈利能力，这也是猪二代、猪三代的核心需求。 无论是我前几年做的山西晋城案例还是林州做的案例，包括近期做的新乡等众多案例，没有一个不是业绩的变化带来的价值认同。 从本质上来讲，猪一代是很愿意退休及期望猪二代及猪三代有所成就及超越自己的，但是其内心的担忧也是他们放不下的包袱。毕竟我们很多猪场的经营好坏直接关系着家庭的生活质量，赚起赔不起是我们很多猪场的经济现状。 因此，有效的沟通，不断提升变化的业绩才是猪一代及猪二代及猪三代最有效的沟通桥梁。这种需求的改变，不是靠一个人、一个产品、一个企业所能办到的，而循序渐进，以点带面的战略性定位其实对于他们是最适合！ 五．给猪二代、猪三代的几点建议： ① 理解是我们必需具备的态度，天下没有任何服务想害自己的孩子，我们暂时得不到父母的认同不是我们能力不行，是我们还没找对适合自己的路，父母的所有责怪及唠叨其实是对于你们更大的期待，只不过大部分服务不善于沟通方式而已。 ② 勤奋是我们实现梦想的基础，人生都要经历坎坷，而不服输的精神值得赞扬，前提是你得走对路，如果发现方向错了，原地踏步其实也是一种进步。切忌好高骛远，保持本心及勤奋是我们突围的最有效的基础。 ③ 合作思维是最有效的捷径，我发现很多猪二代及猪三代业绩惨淡的主要原因源于盲目的自信，自信自己的实力，蔑视父母的意见，一次次的打击及失败是他们迷茫的本质原因，而合作思维是必需要具备的技能，优势互补是未来突围的有效保障，至于与谁合作，怎么合作，合作标准都是需要时间及经历来验证的，这个东西真的只能靠自己！ ④ 验证思维是最有效的方法，无论是合作伙伴、产品、提升方案、技术应用，必需与自己的软硬件实力相契合，而要想达到这个目标，必须具备验证思维。说的都是虚的，做的都是真的，当你选择与别人合作的时候，你所要了解的是他做的成功案例及失败案例，而综合分析及小批次尝试验证是最有效的方法，盲目照搬，意气用事很容易害了自己。 总之，猪二代及猪三代接班的趋势势不可挡，而由此带来的需求变化才是行业变革的至强推动力。由此带来的行业机遇及危机也将更加清晰，未来的路究竟该怎么走，是务实还是务虚，其实根本不用思考。 人生在于选择，事业在于坚持，人生最大的成功其实就是能按照自己想要的方式而任性的活着。猪二代及猪三代的个性是鲜明的，内心也是善良的，教头在这里唠叨这么多，究竟能为他们带去多少价值，其实我心里也是没底的。 不过能把这些理解及观点写出来，同时能帮助点醒几个猪二代或者猪三代觉醒让他们少走点弯路，我想也是很快乐且有价值的事情，不是吗？
