对于如今的农牧行业，越来越多的业务员走经销商化路线，这对公司将有怎样的影响？如果你是老板，你怎么看？如何解决？欢迎讨论！
业务员经销商化的好处：
☆ 提高员工积极性，减少了营销日常管理的麻烦；
☆ 可以低工资+低包干费用，主要靠提成，这样利于留下业绩好的员工淘汰没有业绩的营销员，公司的营销费用可以大幅度降低；
☆ 公司只负责把产品做好，市场方面的投入靠营销员自己，公司的前期费用低。
业务员经销商化的缺点：
业务员做大，最后成为老板，又握有客户关系，成为公司衰败的祸根。营销员充分利用公司政策和弱点，逐渐挤压公司利润，直到公司没有利润。
营销员控制市场后，他自己已经成为实际上的老板，是老板当然要为自己某利益，于是就站在经销商的角度来和公司讨价还价，公司看到营销都离不开这些业务员，公司就容易妥协--把公司有能用的资源用到极致。最后的结果是：公司永远不能够满足业务员开出的条件，那营销员最后就会经销竞争对手的产品来替代公司产品，最后，堡垒被从内部攻破了。
我觉得，如果真的要做长久生意，就必须脚踏实地从基础来研究市场和客户、定义目标客户与客户需求；并根据客户需求来开发产品和做应用研发；营销也要从人才培养、团队建设到客户关系一步步做实。
关于怎么管控，我补充几点。
① 产品要和竞争对手差异化；
② 营销要从单兵作战做到团队营销；
③ 在营销的不同阶段，要将市场、推广、营销、服务适当分工与分离；④ 客户资源不能够只掌握在一个人手里，要在公司层面掌控。
本文作者刘舜才，特此致谢！
