现在，由于工作的需要，笔者经常接触猪药经销商，每当谈起当前的行情、市场的需求、未来的方向，基本上都是不停地摇头叹气，一个字：差！那么，为什么大家都对现在的市场失望，对未来没有信心呢？笔者分析，可能跟以下因素有关。
一、养猪形势的转变影响兽药的销售
1.养殖数量减少
这是目前影响到兽药销售的一个常见因素，官方数据显示，截至2015年6月，能繁母猪存栏量降至3923万头，较最高峰2012年12月下降了1200多万头。2013年初到2014年末，到处可见猪场淘汰母猪，缩小养殖规模。在很多猪药经销商的范围内，能繁母猪的存栏量都减少了1/4-1/3，存栏量的减少就意味着用药量的降低。
2.养殖规模的调整
在生猪市场的洗礼中，虽然有很多养殖户放弃，但仍有相当一部分猪场坚持下来，不仅没有进行母猪的淘汰，反而抓紧时机补栏，充实后备母猪群。这样的猪场一般养殖水平较高，责任心很强，所以即使在过去两年的低迷行情中依然能够获取微利。但是，这些猪场用药非常稳定，轻易不更换药物。很多猪药经销商的药物根本进不去。
3.养殖户越来越理性
随着养殖经验的积累以及饲料厂、兽药厂和疫苗厂不遗余力地推广养殖技术，养殖户越来越侧重于饲养管理与防疫，这样无形之中就减少了兽药的使用，尤其是一些复方针剂的使用。
二、国家政策的出台及行业规范影响经销商的生存
（一）兽药GSP是国家对兽药经销商最基本的要求，不符合或者不能坚持按照兽药GSP要求做下去的兽药经销商将面临着淘汰。
(二)近两年，国家重点抓食品安全问题，其中重中之重就是兽药残留、抗生素及抗病毒药物的非法使用，这些已经严重危害到我们自身的安危。在环境中抗生素超标这一问题上，兽药的滥用是主要因素。目前国内以单方兽药为主，这就使很多原来习惯使用复方制剂的经销商和兽医感到捉襟见肘，出现不会用药，治不好病的情况，直接影响到经销商的销量。
那么，为了适应新形势下的养殖环境变化和兽药环境变化，经销商们该如何改变才能做到与时俱进呢？根据笔者在兽药行业与猪场的经验，提出几点看法，供大家参考。
1.确立以帮助养殖场稳定为立足点
我们的兽药销售是建立在猪场稳定的前提下，直白地说，如果猪场不稳定，出现了大的疫情及损失。那么，养殖户就没有足够的财力来进行正常的兽药采购，甚至出现推出养猪行业的情况，我们就会损失一个固定的客户；同样猪场稳定了，效益正常了，我们才能有稳定长久的收益。毕竟无论是哪个猪场的老板，都不会把真正为他服务的经销商拒之门外的。
2.增加产品销售的深度
养殖数量的多少不应该是影响我们销售的因素，未来的能繁母猪存栏量不会有太大的变化，养殖户越来越理性，不会再随着价格的波动大幅度调整存栏量。如何正确的引导养殖户合理使用兽药进行保健，这是保证我们兽药销售的关键。因此这就需要我们经销商让兽药真正成为影响猪场稳定的无形大手。
3.改变诊治观念
养殖户一旦发现猪有问题就喜欢找兽医诊断，那么这个时候，我们除了解猪发病症状、了解剖病死猪之外，还要根据猪群的整体状况、流行病学来诊断疾病，如果只是单纯凭着解剖来判断疾病，那么很容易出现误诊。 俗话说：家有万贯，带毛不算，只要是养猪就不可避免出现伤亡，养殖户并不怕个别猪出现死亡，真正担心的是疾病传染，出现大量的伤亡。所以，如何正确诊断、合理给药，保证整个猪群的健康才是猪场最需要的方面。
4.摆正兽药的位置
想要做到猪场稳定，必须明白养猪第一位是管理，第二位是免疫，第三位是营养，第四位是保健。每一个方面都有它的作用，我们不要弄错它们的位置，背上不该背的包袱。比如说，有饲料行业的朋友说，如何通过添加药物来改变仔猪断奶后腹泻的情况是很多企业的难题。笔者很奇怪，从猪场管理角度讲除了营养性腹泻，现在断奶仔猪多发的腹泻很多都跟病毒病有关，跟猪场免疫程序有关，我们只要帮着完善猪场的免疫程序就可以解决了，为什么饲料厂家还要抢着揽这个黑锅呢。
同样的道理，很多疾病，尤其是传染病都跟猪场的免疫程序有关系。因此我们在帮助猪场解决这些问题的时候，首先要把免疫程序调整了，用疫苗去解决疾病，用兽药来做保健。这是为什么呢？因为当猪群有问题的时候是不能贸贸然使用疫苗的，先用药物保健，当猪群稳定下来再做疫苗，两全其美。
我们作为经销商必须明白，兽药和疫苗、饲料不是竞争关系，而是互为补充的关系，疫苗不是万能的，兽药保健正好可以填补疫苗留下的空白。切记不要为了卖药而卖药，如果在猪场出现问题时，兽药一马当先，把免疫等其他因素抛在后边，后果很严重。
5.选择合适的厂家
在保证质量的前提下，我们既要选择知名度高的名牌产品来帮助我们打市场，也要有普通品牌的产品来丰富市场，很多时候，名牌产品的价格、市场管理、代理条件等都不占优势，如果只经营这些产品，很容易被厂家所制约。同时我们经销商也要注意，坚决拒绝劣质兽药、不符合国家规范的兽药，不要因为眼前的利益在这些注定淘汰的产品上下功夫。
6.明确重点产品
猪药不需要大而全，只要正确诊断猪病，那么选择兽药很容易。笔者建议有抗生素粉剂（3个，最好是动物专用抗生素）、单方的抗生素注射剂（2个）、脱霉剂（1个）、猪各阶段专用维生素、微生态制剂（1个）就可以了。这些足以解决猪场大部分的问题了，至于没有的就不是猪场常用的了，猪场自己可以解决。
7.技术力量很关键
好的技术人员能够看对病，用对药，但是这样的能人少之又少，大部分的技术人员还处在片面的靠解剖来诊断的阶段，不能真正从管理角度，从流行病学角度，从整个猪群（妊娠、哺乳、保育、育肥）角度来诊断疾病，这样就会出现头痛医头，脚痛医脚的弊端。好的技术人员难找更难留，兽药经销商可以从多角度来培养留人，比如提高薪资待遇，改变经营模式，以股份的形式来提高技术人员的积极性等。
猪场的发展方向就是我们未来的发展方向，猪场的需求就是我们的市场，有效抓住猪场的需求与方向，我们的兽药经营才会与之俱进。
