重理念、讲方法 08得康人打造精英 公司求发展
07年我们基本上实现了公司预期的各项指标。一年来,大家奋战在不同的岗位,历尽艰辛,在销售上较06年上了一个很大的台阶,基本实现了“品牌、特色逐步显现”的目标。区域化管理(集中力量打迁灭战)也已初见成效,实现了“郡弘”“腾格”的淡出,“得康”品牌的树立。产品上以照公司年初制定的 “重疗效,求信誉,诚信做人,诚心做事”及“力创纯中药制剂第一品牌”。这一整体思路,07年已基本显现了其独特的魅力。市场上对“得康”的产品反映也越来越好,公司的几个拳头产品如“禽疫康”、“百独利健”、“消利散”、“禽王”、“康王”、“绿色肠宁”等销量越来越大,市场反映也越来越好。为我们明天做好、做大市场打下了坚实的基础。
08年公司的发展年。前途是光明的,道路是曲折的,前进的道路上肯定会通过这样或那样的困难与挫折,只要我们肯于思考,勇于探索,不断调整自己的心态,始终有一种旺盛的斗志,紧跟公司的总体安排,做品牌、做特色、做精品(三做),选准方案、选好卖点、选准时机(三选),抓好重点市场、重点产品、重点客户(三重点),我们的目标能够达到,我的目标一定能够达到。
08年销售目标:东北片区400万元,河南片区300万元,山东片区200万元,直销户100万元。每个业务人员,应订出详细的08年销售计划及具体的实施方案,并将计划做到季度及相关月份,包括销售额、开户数。