在经历2014年度的行业低迷后，2015年第一季度依然没有春暖花开，迷茫、焦虑、消极的情绪逐渐蔓延，在与一些企业老板沟通后，我也陷入深深的思考。4月1日在沈阳，新华扬举办了一个企业沙龙，为抛砖引玉，我提出了10点思考，在这里也抛出来与各位探讨。
思考一：下雨前，是抢收还是抢种。山雨欲来风满楼，行业变革已经没有悬念，真正有悬念的是你准备怎么变。
抢收或者抢种，其实是一种思维，不是脑筋急转弯。
抢收思维：裁人员、裁投资、裁信心、裁目标。
抢种思维：抢育人、抢服务、抢市场、抢扩张。
我不评价两种思维的对错，我只想思考两种思维可能带来的结果。对于抢收思维，有人辩解：我这样做是先保生存，再求发展。理论上是正确的，我以前也是这样想的，但现实很残酷：作为投资者你想保生存，无可厚非，作为职业经理人总是希望能够发展，没有义务必须为企业保生存。
人性关注三点：得到、付出和成长，要么得到多，要么付出少，要么有成长空间。人性是不可违背的，只能如何引导和驱使。所以，当一个企业推行抢收思维时，在潜意识中等于放弃梦想（潜意识改变未来），有能力的职业经理人最关注的成长空间被限制，极易人心涣散。良禽择木而栖。
2013年11月份，我正式推出橙海战略模型图，并于2014年第三届中国农牧营销年会上出版发行。《橙海战略》里描述了企业三关，第一关即生存关。
如何赢在生存关？生存关的关键点绝不是抢收思维，而是如何找准切入点，对于一些再次遇到难关的企业，经营关键一定是校对切入点。切入点来源于两个要素，即定位和激活资源。在此不再赘述，有兴趣者请参看《橙海战略》。
瑞雪兆丰年是一句农谚，瑞雪一方面代表雨水充足，另一层含义代表物竞天择。大雪纷飞，如果你认为只要不出门就不会冻死，你可能就错了。定位（去合适的地方）和激活资源（运动）会让你当春天来临时，灿烂如花。
在经历2014年度的行业低迷后，2015年第一季度依然没有春暖花开，迷茫、焦虑、消极的情绪逐渐蔓延，在与一些企业老板沟通后，我也陷入深深的思考。4月1日在沈阳，新华扬举办了一个企业沙龙，为抛砖引玉，我提出了10点思考，在这里也抛出来与各位探讨。
思考二：放大痛苦，是为了死，还是为了生？
对于行业趋势，我们只能预判却无法改变，危机意识的重要性体现在做重大决策的时候，并不是要贯穿企业运营的每个层面。事实上，对于未来的群体迷茫，能够走出泥淖之中的，一定的是积极的行动者，而不是悲观失望者。
就农牧行业而言，目前的困境并非是致命的，毕竟畜禽、水产产品是生活的必需品，不会出现像有些产品瞬间消失。现阶段的销量下降既体现在消费能力的下降，也体现在消费结构的改变，并不会出现坍塌式下滑。换言之，对于众多企业而言，上升的空间依然存在，只不过需要更多的创新，即转型或升级。
但在现实中我们听到太多的悲观论调，似乎这一切的发生像地震，马上开始、立即就结束。痛苦不是用来放大的，无论你是准备死，还是为了生。即使是死，也要死得有尊严，痛苦可以藏在内心，让你的团队可以更坦然，若是为了生，比痛苦更重要的一定是坚强的意志。
必胜者胜，必败者败。上帝给每个积极行动的人都预留了求生的时间。
中国市场学会农牧专业委员会理事长
赵明
