1.畜牧行业业务人员的工作状态是什么？
需要长期在外出差。一年四季不能耽误，而畜牧行业销售就是与养殖户相对应起来的，不仅要指导经销商和养殖户使用兽药、饲料等产品；还要到养殖场里看效果。可以这么说，一个畜牧行业业务人员没有足够的有效出差天数来保证，想把业务做好是比较难的。除非你的产品不用指导可以安全使用，但这点基本是达不到的。
2.业务人员出差的交通工具是什么？
大巴车(主要用于县到县里交通)、公交车(县里汽车站到客户那边，但基本是到达不了目的地的，需要用到后面两个交通工具)、黑摩的(会出现安全问题)、出租车(恶心的单位不给报销费用)。
3.业务人员的出差费用状况？
大部分企业给业务人员的费用主要分这么几类：
每天报销多少钱，都含进去。高点我不知道，但低的我了解有120元一天(不含大巴车费用)。就是说120元含住宿、市内交通、吃饭等等。有次遇到一个兽药公司的业务人员，我说你这个费用你够用吗？他说，没有办法啊，想办法节省点用，有时还能结余。我就有疑问了，正常120元你住快捷酒店都不一定够，你怎么能有结余了呢？他给我算了一下：住私人开的宾馆80元(有时连招牌都没有)，运气好的能碰到60元一晚的，早饭3元煎饼之类的，中午、晚上正常能到客户那边去吃，如果去不了，10元左右的快餐也能对付，城市交通只要不是太远就走过去，远的话找个黑摩的大概10元基本都能到(县城都比较小)。这样算下来能结余20元左右，多的时候能达到30元。
还有一种是将每项差旅费用列支清楚，业务人员按照列支明细住宿。这样的企业比较人性化点，有的尽管不让报短途打的费用，县城打的能花多少钱。好，你不然报打的，那业务人员又不能自己花钱打的来给公司办事，就按照公司上限差旅费标准开发票来报销，补贴这部分支出。对企业来说是个损失。有些业务人员竟然花10%的税点开发票，是什么原因，企业的规定给逼的。
4.业务人员到底在下面做什么？
这里要看业务人员的心理预期了。一般业务人员有两个心理：一是，把市场做好，业绩做好，年底多拿点奖金。二是，把市场做好，业绩做好，在单位能谋求一个更高的职位。三是，搞好客情关系，做好业务，弄好口碑，企业给我和我付出的对等就继续做，不然随时准备跳槽。四是，反正就这样了，混混日子，那点补贴也能生活(这种情况不在少数，对企业来说是很危险的)。
老板们为了不让业务人员出去不干活，混费用，让业务人员将自己的日志每天要上传，这个可以了解。有的公司用GPS开始定位业务人员的行程，我最恶心这种行为。好，你要这么做，我们广大业务人员也认了，哪叫他们要谋求一份生计呢！
5.畜牧行业业务人员的心理是什么？
首先是为了钱，为工资+绩效奖金。他们希望老板不要朝令夕改。开发市场前承诺的好好的，甚至还签责任状。最后，不兑现。你这就是让我们业务人员直接滚蛋的节奏。这样的企业不会长久。
第二为了学习，一个新的业务人员，包括老的业务人员都需要随着市场的不断变化，要学习，学习新的知识，新的营销技巧，新的专业知识。要去和业务人员沟通，他们想什么，他们要什么，他们能做什么，他们缺什么。关心他们，让他们在公司能学到东西，知道在外面这么工作。不要给他个产品说明，拿个样品就让他下市场，如果你这样一是害了他，也害了你们公司的业务和品牌。这方面属于我们的企业文化。
第三，归属感，要让员工在企业生活有家的感觉，他才会把公司的事情当家里的事情去对待。不是在嘴上喊喊的。实实在在地关系他们的生活，出差费用请不要太抠，看看他们出去够不够用，工作不能带钱来上班吧！出差在外不要老是用GPS来定位他，用日志来约束他，给你看日志，你要指导他进步才行，不是例行检查，不提指导意见。他不会进步，逼急了，他会天天坐大巴车满市场转，日志编得漂亮，但啥事没有干成。到时你寒心，他们更寒心。你说，为什么你们不能有点归属感。唉，在家里有归属感是爸妈给的，你能想爸妈一样关心我，指导我吗？没有就不要在谈归属感，好好的站在业务人员的角度考虑，他们会回报企业的。不要像资本家一样，只知道压榨业务人员的剩余价值。
第四，晋升机制，员工在公司做了10年了，业绩都不错，该给人涨涨工资了，该给人家晋升个职位了，确实带不了团队的，给人家一个高级业务经理职务也行。求你们企业老板们，不要别人把你的马屁拍的好，就让人当这个经理，那个经理，下面员工不是瞎子，他会思考自己的人生。你不给他们人生，他们会自找人生的。什么叫KPI考核，什么叫晋升通道，你们老板都知道了，你们真正做到了吗？不是每个空降兵都是好兵，别人为企业奉献了这么多年，你搞一个空降兵来，什么意思，关键问题时空降兵到底行不行呢？有很多企业，空降兵一来，走一批老业务员，开始找新人，一看空降兵不行，换空降兵，一来，又走一批…….我问企业老板，这个不是游戏，是每一个业务人员的人生，就这样被你游戏掉了。
最后，希望各位老板都关心关心这帮可怜的业务人员，能为他们多想点，确实企业有困难，直接告诉我们，我们能理解，可以一起奋斗。我们害怕欺骗，害怕压榨，害怕不快乐；我们不怕辛苦，不怕出差，不怕拿不到高收入，甚至不怕没有收入，但请你把我们真真正正当企业的一份子对待，我们会努力，会上进，会为企业的发展做贡献。
