中国兽药企业短短十几年的发展，已从作坊式的生产发展到现在GMP建设的初步完成。在面对国家政策的不断深入，市场行情以及行业内的各种不确定性因素，兽药企业面临这其它行业都没有也不一样的困难与潜力。
行业现状
通过GMP建设，虽取缔了一批不具实力的生产厂家，但现在兽药品牌却有增无减。一些厂家希望通过不同的品牌来瓜分更多的市场份额；也有一些公司的经理层跳槽出来借助人际关系，组建一个有名无实的公司；还有就是几个业务员临时组建成的“游击队”，通过代加工方式或代理销售所谓的自己的产品；总之，现在兽药行业就相当于革命年代的中国，有正规军、有八路、有洋鬼子、有土匪，此乃乱世。
市场各种可预测性和不可预测性因素造成无论是厂商还是终端养殖场低利润将没有办法生存发展；不可预测性因素更考验着兽药企业的综合实力。
营销同质化、产品同质化严重。各企业都是找个业务员，拿这只有包装上名子不一样甚至名子也一样的产品在市场上跑，顶多就是在所谓优秀经销商那住一个刚从学校出来的技术人员（当然也有一两个技术员相对老一点的）。唯一区别是市场的大小。找对人了销量就好找错了市场就丢。
企业现状
产品研发能力不足或者根本没有研发。
人员流动量大，培养人才费用高，所以各公司都在挖人才或者说是挖人。期望通过挖来的人才带来渠道和销量。渠道建设不科学、没有选择性、没有管理。只要经销商销售厂家就卖，厂家好像是在要饭。因此造成渠道散乱、经销商水平参次不齐、流失率高、问题多、难管理。从行业现状看，充分说明行业的巨大潜力、复杂性、混乱性、同质性；从企业现状分析，充分表明大部份企业为古惑仔式，管理不规范.这两大现状，就是影响企业发展的两大因素。行业现状就是外界因素；企业现状就是内在因素。而外界因素一般情况下我们是无法去控制改变的，但内在因素我们是完全有能力去控制和改变的。
我个人认为我们应当通过行业现状去透析行业的本质，让复杂变的简单、让混乱变的清晰。我记得这样一句话“专注走好自己的就行，东张西望才容易从钢丝下掉下来”，给我们的启示就是说兽药企业不应该被现在的环境左右自己，而应当通过自己对环境的理解，结合自身企业的现状制定出自己的道路，而后专注的走好自己的发展之路。
而企业现状所反应出来的问题便是企业工作的着手点
产品研发能力不足或者没有研发
现在的兽药企业简介里大部分都在写与国内外各大专业院校科研机构合作等等，而这些东西不能只是随便写写给人看的，而是需要投入资金、精力实实在在去做的.转载自中国兽药114网。怎么样与国内外大专院校科研机构建立真正意义上的战略式合作，开发出有竞争力的产品，这应该是公司管理层所必需考虑的，而不应该是自欺欺人。只要拥有具有相当竞争力的产品，加上优秀的传播策略，渠道、销量便会不请自来。
人员流动量大
这在现阶段的兽药企业是一个非常棘手的问题，需要马上去改善和解决的。而应该如何去做却让大多数管理层头痛，用高薪？行业利润越来越低，加之高薪谁都能给，没有竞争力。所以管理层更多要考虑给员工其它企业给不了的，这才是留人的根基。
渠道问题
产品上做到人无我有、人有我精、人精我快，加之优秀的传播策略，渠道问题便会迎刃而解，这是长远战略，但各企业必须现在去做。这一点我在以上已经提过。不再过多阐述。厂、商是双选，而非一头独大，都应该是主动者，不然天平就会倾斜，在被选的位置上永远要被压榨。所要我们要考虑如何把我们提升到一个具有选择权力的位置，这就需要企业有相对的竞争优势。反过来讲渠道商也一样。按2/8定律来说，20%的客户为们创造80%的利润，80%的客户为们创造20%的利润；所以说无论大集团、小公司都应该根据自身企业的定位、现状对渠道进行珍选，争取将比例扩大。而怎么样做好这20%的客户也是各企业必须去考虑并且努力去做去实现的。
