兽药电商革命掀翻线下渠道

兽药电商革命掀翻线下渠道

电商引发兽药行业革命，最让人头疼的就是线上线下的冲突问题。渠道、产品价格体系的冲突尤其闹心，兽药企业也在含糊，如果开辟电商渠道，是否将导致其与传统渠道矛盾激化、价格混乱甚至引发企业生死存亡级别的挑战?这是很多兽药企业踟躇不前、不敢发展电商业务最主要的一个原因。

但是，“凡是管制越多的行业，越容易被挑战和颠覆。凡是有信息不对称的地方，凡是过去存在超高品牌附加值的地方，都是互联网可能颠覆的对象。”中国科学院研究生院吕本富教授的观点虽犀利，却一次次被事实所验证。

反观兽药行业，最初之所以会产生经销商这个中间体，并使其存活，靠的就是当时兽药行业信息不对称、地域区隔、信息化落后等难以解决的问题。如今看来，流通环节繁多、交易成本走高，越发制约着兽药行业的整体效益。兽药电商的兴起，正是为了打破现有经销商赖以生存的“兽药弊端”，它是电商革命兽药行业最先“颠 覆”的领域。

随着电子商务在兽药行业中的深入发展，对于兽药企业来讲，已经不是做选择题，讨论打勾还是打叉、要不要做电商的问题了。兽药行业“电商化”已成大势，兽药企业纷纷“触电上网”。

与此同时，第三方兽药电商平台的爆发式发展，也对线下渠道构成了不可扭转的倒逼及冲击态势。越来越多的经销商感受到了日益累加的压力，一个尖锐的问题摆在眼前：兽药电商来了，未来的经销商还能存活吗?

电子商务是不可逆转的大趋势。面对这种电商大势，兽药企业也会效仿其他行业成功触网的步骤，逐步优化、减少线下经销渠道的网点架设和布局，重点扶持大渠道经销商。传统渠道体系进一步扁平化，相当一部分经销商将最终走向灭亡，而另外一些有实力的经销商将与企业一道融入电子商务，并与平台利益捆绑得更加紧密。线 上了解、选购、支付，线下网点更多的是凸显用户体验和仓储物流配送、售后服务等优势。线上线下渠道将达到某种均衡，最终实现兽药消费者、兽药电商平台、厂家、大经销商、服务提供商等共存多赢的局面。

懂兽药更要懂电商转型升级拓宽渠道

兽药电商 的涌现、发展，促使线上线下快速融合，渠道扁平化趋势外加第三方兽药电商平台对线下市场的不断侵蚀和挤压，倒逼并强力推动着线下经销商传统销售模式向电子化进程的转变。兽药企业电商化改造步伐越走越快，经销商也正在或积极、或被动地融入兽药电商的市场中来，产品、营销、渠道、产业链格局悄然发生着深刻的变 化。在这场兽药行业电商化的快速推进，一大批经销商将被遗弃。

面对兽药电商化，什么样的经销商更具优势?该如何转型升级应对残酷的现实?

河南鹤壁的经销商张先生十分关注兽药电商的发展趋势和事件，对于兽药电商他有着自己的见解：“其实，在这场兽药行业的电商变革中，最具优势、最可能存活下来 的，更多会是县级经销商。他们贴近终端市场，熟悉附近乡镇网点，是一个承上启下的层级。以后的县级经销商会陆续变成县级经销商团队，建立自己的物流体系、仓储体系、服务体系，可为养殖户、合作社等新兴团体做最及时的全方位服务，提供最佳的解决方案，不断迎接兽药电商带来的考验与冲击，最终成为兽药电商体系 中不可或缺的一环。”或许张先生的猜想不无道理，这也似乎揭示、验证了阿里巴巴举办县域电子商务峰会的奥妙：是县域，而非其他!

兽药行业电商化，其实是在帮助经销商实现二次发展，拓宽现有的盈利渠道。兽药企业借助网络媒体和第三方平台给了产品及品牌更多的曝光机会，让更多的养殖户、合作社、家庭农场等群体，能够更加便利地通过网络了解所在区域经销商销售的产品，从而为经销商提供一个新的流量入口和销售渠道。当经销商因店面展示空间的 局限，无法展示所有产品时，线上更为清晰丰富的产品展示，配以线下经销商店面的体验，能够最大化地提高兽药订单成交率。当然，这就要求今后融入兽药电商的经销商，必须是既懂兽药行业又具备电商操盘能力的团队或人才。