中国网购用户的规模已经达到3.32亿人。目前业内的普遍看法是：畜牧电商起飞，只是时间早晚的问题。但畜牧电商的具体切入方法和成长路径，大家还有各自的分析与认知。
电商出现会改变什么？
电商只是一种工具，能帮助企业更快捷地完成信息服务、交易和支付。按照现在养殖户生活生产的习惯，线下与线上营销相结合无疑是引入电商的快捷方式。当有更多涉农牧商业企业参与电商服务，还可以形成互联网大数据的优势。
畜牧电商面临三个问题：一是通过网上提供远程服务，进行畜牧业解决方案的输出；二是需要便捷的物流；三是如何改变传统的思维模式？
我们对待畜牧电商的想法是嫁接，不打算投高额资金自建。我们只需拿出一个板块的产品与成熟的电商平台进行嫁接就可以，将其作为传统渠道的补充。
畜牧电商与传统渠道将并存很长时间，从而构建畜牧流通的商业新模式。我认为它会有助于解决赊销、信息不能称等问题 。
另外，服务能力的强弱将决畜牧电商的进程。从发展的速度上来讲，畜牧电商优先在技术服务强、质量有保障、配送较成熟的地方实现。
畜牧电商将重构原有的商业模式。我们很早就应用互联网推广技术尝试着进行兽药的销售，应该算是推广者也是受益者。我认为，目前影响电商快速发展的最大瓶颈是物流。
畜牧电商的发展离不开金融资本的参与，畜牧行业的快速发展更离不开金融的参与，畜牧电商最终成功与否，往往要看其背后资本的力量有多大。
我认为，把资本运作的的理念用到互联网交易里面去，会推动畜牧电商的快速起飞。
畜牧电商的出现令渠道品牌的价值远远大于产品品牌价值。未来，消费者对于渠道的选择可能会大于对产品的选择。
归根结底，电商的出现只会推动畜牧品牌和传统渠道升级，经销商落在实处还是最重要的。
电商成长会走哪条路？
畜牧电商发展要突破“六个关口”：一是畜牧分销渠道关。厂家不可能因为电商的出现放弃原来的关系。二是养殖户文化关。电商不可能赊销，这是一个大障碍。三是技术服务关。上网购物需要电脑、智能手机等硬件跟上。四是技术服务关。电商销售可以，服务难为。五是物流关。六是资本费用关。
畜牧电商首先影响了企业业务员的工作。我自己建立的网站就借助微信群宣传平台，直接对养殖户进行产品推广。
利用互联网的技术可以把兽药渠道中的买和卖更高效的链接，正是互联网的出现改变了传统的思维模式。线上产品展示，线下产品销售、示范推广观摩，通过微信进行客户的管理，让企业通过网站实现了对经销商的把控，通过电商倒逼厂家参与O2O。
我们可以把利润分配给经销商时，把线下的问题就在线上解决了。
O2O是最适合做兽药电商的模式。一方面可以将兽药实体店成为网上代购和物流配送的终端，同时解决养殖户网上购物信任难题。对传统系统资源几乎不用投入多大成本就可以直接改造，沿用传统渠道的品牌优势，另一方面可以让养殖户在实体店中体验互联网带来的更多的产品和更低的价格。
发展畜牧电商，需要突破四个方面：一是做品牌兽药；二是大幅度降低生产成本；三是将服务搬进养殖场，建设技术服务站；四是解决物流方面的问题。
另外，过去兽药企业产品的销售依赖得是经销商这个渠道；在电商兴起时代，企业还要抓牢传统的流通渠道。
如果比较自建电商与借助第三方电商平台来做兽药，我认为借助第三方平台进行兽药买卖是一条低成本可行的途径。从技术层面上来讲，将产品使用场景化、同步化纳入畜牧电商服务管理中，可以提升电商的价值。
电商之路上有多少“坑”？
畜牧的产销难度越来越大，利润也在下滑。兽药单品的销售要想扩大销量越来越困难，利润率也逐年降低，比如赊销就像毒瘤一样吞食着企业的利润。在畜牧电商兴起的今天，传统的兽药经销商如何迎对这种挑战？我们的态度是勇敢面对、积极探索、谨慎推进。一个企业向互联网转型最重要的是改变传统的组织架构，创新企业现有的商业模式。
小企业做电商难，需要投入更多的财力物力。很早就在谷歌和百度上投入了非常多的推广费用，也有收获。
生产企业要把自己的产品做好，然后可以选择已经搭建好的电商平台来合作。这是一条捷径。目前兽药流通渠道进入一个创新的时代，现阶段应该还是以传统渠道为主。但是随着养殖集团、规模化养殖户的出现，以及网络信息化的实现，直营以及电商销售成为可能。目前畜牧电商存在的最大瓶颈是物流问题，如何低成本地安全配送，需要寻找一种适合的模式。
畜牧电商的最后一公里还没有真正打通。畜牧电商如何搭建，从企业切入？还是从渠道切入？经销商都担心电商来了抢自己的饭吃。
从现在的发展来看，一种是利用电子商务概念把商务电子化；另一种是线下渠道模式转变成电子商务管理。目前综合性的电商如阿里、京东等都是通过工业品下乡布网设点，目标是待条件成熟时将兽药的销售一并纳入公司业务。我们提出畜牧电商的操作规则：大包装线上销，小包装线下销；同质化线上销，差异化线下销。先同质产品，后差异化产品，最后是解决动物养殖方案性的产品。
电商的核心是“正品、低价、便利”。只有打通线上与线下，才能谈电商。畜牧电商是对畜牧产业链进行重构，必须要解决线上和线下产品品类的问题，还需解决用户的黏性问题。
我认为，畜牧行业最根本的问题还是在产品和技术服务上。我们应更多地研究怎样借助互联网思维来解决畜牧问题。进行电商操作可以自建平台，也可以依托第三方平台，还有微信平台。
