摘 要：GMP背景下，我国兽药企业面临着市场空位机遇、规模经济机遇、企业重组机遇，同时也面临资金周转挑战、价格竞争挑战、国外企业竞争挑战。面对这些机遇和挑战，我国兽药企业应该实施营销攻坚战略、成本管理战略、企业联盟战略、资金储备战略、技术研发战略。
关键词：GMP背景 我国兽药企业 经营战略
根据2002年农业部修订发布的《兽药生产质量管理规范》（农业部第 11号令），自2006年1月1日开始，兽药产业将强制实施《兽药GMP规范》，新开办的兽药生产企业必须取得兽药GMP合格证后，方可按规定程序办理《兽药生产许可证》及产品批准文号。自 2006年7月 1日起，各地不得经营、使用未取得兽药GMP合格证的企业、车间所生产的兽药产品。《兽药GMP规范》的强制实施，意味着中国兽药生产GMP时代的到来。在GMP背景下，如何应对因为产业壁垒的改变而发生的竞争态势变化，如何抓住机遇应对挑战，成为所有兽药企业共同关心的问题。
一、GMP背景下兽药企业可能出现的发展机遇
1、市场空位机遇
到2006年7月1日，将会有大量中小企业因为没有能力进行GMP改造认证而退出兽药产业，与兽药使用顾客告别。根据农业部GMP验收进程分析，在现有的2700家兽药企业中，能通过兽药GMP认证的企业只有800家，届时将有近2000家兽药企业将停产或转产。虽然即将退出的2000家企业属于中小企业，但是由于中国的兽药市场集中度较低。因此2000家中小企业的退出将会腾出三分之一强的市场空位。通过兽药GMP认证的企业是否能夺取更多腾出的空位，将是GMP时代兽药企业成败的关键。
2、规模经济机遇
规模经济是企业降低生产成本、提高组织效率的主要竞争能力。实施GMP后，现有180亿元的市场空间，可以使通过兽药GMP认证的800家企业由于市场重新洗牌而获取更大的市场份额。市场容量相对规模，为现存企业实现规模经济提供可能性和实现条件。企业可以通过增加产量，降低生产成本；同时也可以通过生产规模扩大，实现企业流程和组织再造，提高企业的组织效率。
3、企业重组机遇
2000家中小企业的退出，除了会出现大量的生产设备沉没以外，还会出现大量无形资产的沉没，包括产品生产许可文号、生产工艺技术、营销网络等等。通过兽药GMP的企业可以通过企业重组的形式，充分利用退出兽药企业的高价值资源，包括技术先进的生产设备、生产许可文号、工艺技术和营销网络，以此提高自己的市场竞争力。同时，因2000家中小企业退出而出现的市场空位，外资企业对此也会有所行动，现存企业可以借机与外资企业进行合作、合资，共同经营国内兽药市场，学习国外兽药企业的先进管理理念、营销技术。
二、GMP背景下兽药企业可能面临的挑战
1、资金周转挑战
兽药企业实施GMP认证，需要巨大的资金投入，少则几百万元，多则上千万元。因此兽药GMP认证会导致企业负债率提高。同时企业由于GMP生产设备的运转和借贷成本的增加，会导致企业生产成本增加。在企业负债率较高和企业成本增加的情况下，外部不确定性因素的影响，如产品销售受阻、原材料价格提高，特别是困难企业为了生存会实行 “背水一战” 的价格竞争，产品价格降到成本线。这些情况的出现会导致许多兽药企业亏损经营，很容易导致一些兽药企业资金链断裂，出现资金周转困难。
2、价格竞争挑战
实施兽药GMP以后，我国兽药产业的企业数量由2600家减为800家。将会使原来的无序竞争转变为有序竞争，大量有实力的企业“冒出水面”，使兽药企业彼此能较好地收集到对方的生产和销售信息。兽药企业就能较为容易辨别自己的竞争对手，并会针对竞争对手制定具体的竞争策略，从而引发面对面的市场“格斗”，使实施兽药GMP以后的兽药市场竞争更加激烈。同时，由于，第一，通过兽药GMP认证的企业设计产能都超过现有产能，企业为了避免设备闲置而造成的额外成本，会扩大产量。导致实施GMP以后，企业数量虽然会减少，但兽药产业的产量并不会减少多少，甚至会超出原来的产量，并出现产量供大于求的情况；第二，通过GMP认证的企业因为面临着市场竞争失败会发生巨大的退出沉没成本，因此会采取“笼中困兽”奋力一博的策略，在没有竞争优势的情况下通过降价，甚至把正常利润降为零以维持企业生存。第三，少数大企业为了争取更多的市场份额，会利用其资金充裕和成本较低的优势采用降价竞争行为驱赶竞争对手。基于以上分析，实施GMP以后，我国兽药产业会可能会出现一场价格大战。面对价格竞争，只有具有较低成本的优势的企业才能获得生存和发展。
3、国外公司竞争挑战
实施兽药GMP，虽然为国内兽药企业打通了进军国外兽药市场的通道，但也给国外兽药企业提供了平等竞争的市场。一方面实施GMP认证以后，国内兽药企业，生产成本普遍提高；另一方面国外兽药企业规模巨大，生产成本较低。因此国内外兽药企业的生产成本差距将减少。同时，国外兽药企业具有生产技术和产品质量优势。因此实施兽药GMP以后，国内兽药企业面对国外兽药企业的竞争压力将会变得更大。
三、GMP背景下我国兽药企业的经营战略
1、营销攻坚战略
实施GMP后，一方面兽药企业的产能增加，另一方面，退出市场的兽药企业空出了市场份额。在国内兽药企业生产技术相差不大，产品差异化不明显的情况下，企业要在未来的竞争中获得生存和发展，一个重要手段就是要加大产品营销力度。营销策略的正确与否决定了企业未来生死存亡。企业只有根据自己的实际情况选择适宜的营销策略，在其他条件不变的情况下，尽可能占取更大的市场份额或者销售量，企业才能摊薄GMP改造的成本，形成良性循环的资金流，并获得积累和发展。
2、成本管理战略
兽药产业实施兽药GMP以后，兽药企业之间的竞争将会更趋激烈。实施成本管理战略，降低生产成本，将是GMP背景下兽药企业应对激烈市场竞争，获得生存和发展的另一条重要途径。特别是那些生产规模偏小缺乏规模经济的企业，更加要注意生产成本的控制。通过生产流程再造，减少环节；通过企业组织改造，发挥组织效率，以此降低生产成本，获取市场竞争空间。
3、企业联盟战略
在兽药GMP背景下，兽药企业之间的激励竞争，会使一些实力较弱的企业，在未来可能出现的价格战中陷于进退两难的境地。面对这种情况，一些中小企业应该早作准备，实施企业联盟战略，在企业状况无法根本改变的情况下，寻找具有互补优势的企业结成战略联盟，对抗大企业的竞争压力。联盟内容包括市场营销网络共建和共享，产品信息和技术交换等等，通过局部或整体联盟，实现优势互补，降低经营成本和获取其他企业优势，提高市场竞争力。
4、资金贮备战略
兽药产业实施GMP以后，由于一方面企业的营销成本会提高，另一方面价格竞争导致产品价格下降，因此整个兽药产业的平均利润会普遍下降。同时，由于实施GMP认证的巨大退出成本，一些在洗牌中处于不利境地的企业会采取疯狂行动，把产品价格降到成本以下，试图拼死一博。因此，兽药产业在未来的竞争中，短期内有可能会出现接近成本的平均价格，导致整个兽药产业短期“休克”。为了应对这种情况的出现，兽药企业要实施资金储备战略，即企业在资金使用方面不能开满弓，要留有一定的救急资金，以应对市场出现不确定情况时，能从容应付，渡过非常时期。
5、技术研发战略
短期来看，在产品技术无法实现突破的情况下，尽力拓展营销渠道，降低生产成本，实施战略联盟，这些做法对于企业应对竞争可能是最为有效的。但是长期来看，解决企业发展瓶颈的关键还是新产品技术研发。兽药企业只有获得新产品或是新生产技术，企业才能拥有市场竞争的绝对势力，并获得长足的发展。因此，兽药企业应该重视技术研发，即使在目前实力较弱的情况下，也不能忽视新技术研发工作，应该制定长期的新产品研发计划，时时关注动物科学和动物医学的各种信息和动态，关注兽药科技发展，随时准备着获取兽药新产品，为企业的发展壮大找到基石。
