今年,身边总有朋友问我:“老吉,咱们兽药行业现在查得越来越严,咱们市场越来越难做。你说,咱们今年该怎么做?”所以趁着这次机会,我想跟大家分享一下我个人的看法。
首先,定位很重要。咱们每家企业都应该认真考虑考虑:咱们企业有哪些产品,着中应该推广哪些产品,这些产品应该采用什么方式去推,如何去分配我们的人员更合适,等等一系列问题。
其次,营销模式的选择很重要。现在,除了市场人员下市场之外,大家一般采用电销、会销还有网销三种方式。在这里,我向大家简单介绍一下这三种营销方式。
电销,顾名思义就是电话销售,是利用电话作为媒介,寻找开发客户,促成交易。这种方式投资成本很低,回报率却很高。目前河南山东做得很好,咱们河北市场这块还不太成熟。但也并不是所有的产品都适合。
会销,是指会议营销,是对目标客户的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式的销售。这种营销方式适合有一定规模的厂家,在短期之内集中一批意向客户,进行批发式销售。
网销,其实质就是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务。上次,付总讲的“互联网思维之网络营销”,就是在告诉我们如何利用网络工具(QQ、微信、网站)为我们个人和企业更好地服务。这种方式最大的特点就是能够迅速广泛地进行推广,树立品牌形象,但是网上成交率不是很高。说到这个,有朋友曾问过我,做电子商务怎么样?我建议大家暂时最好不要涉及电子商务。因为要想做好电子商务,必须解决与之相关的法律、安全、技术、支付和配送等问题。目前这些问题连阿里巴巴都解决不了,你又凭什么能够解决?
最后,我强烈建议大家,不要盲目跟风,根据企业自身的发展,选择适合自己的商业模式。同时建议大家,无论你的企业现在属于什么样的规模,只要你还想在这个行业长期发展,一定要做好自己公司的网站。那不仅仅是外界了解咱们企业的一个窗口,更重要的是,随着大数据技术的发展和推广,大数据时代即将到来。
（文章来自 兽药圈，在此表示感谢！作者：吉永章）
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