饲料电商对整个饲料行业到底有什么意义？在大家的概念里可能是，降低了沟通成本，去掉了中间环节，还利给养殖户。那么，网上的电商预混料真的便宜吗？是的，确实便宜，但笔者更加愿意用另一个词语来代替“便宜”，那就是“性价比高”！如果仅仅只是便宜，不足以支撑人们从网上买购物，因为便宜没好货的理由广为流传。
说到便宜的预混料，每个地区都有那种本地的小饲料厂，他们的价格要比所谓的名牌预混料一吨便宜2000元，甚至比现在的饲料电商都可以更便宜。他们的工厂就在本地，看得见摸得着，但为什么选择这些饲料厂的人不多？因为有着质量的担忧，这些本地的小饲料厂往往是这一批质量好，下一批质量差，缺乏产品品质稳定性保障，作为养猪生产中最重要的饲料，怎能经得起此番折腾？
如果要拼价格，饲料电商拼不过，但饲料电商的“性价比”绝对是最高的！这是由它的模式决定的。互联网解决了信息不对称的同时，更让渠道环节减少了。饲料电商的性价比就体现在与大名牌企业有着相同的质量保障，优秀产品性能却能省去中间几千块钱的渠道成本。
不可否认，许多猪场用预混料的原因就是因为成本比全价饲料要低，但还有相当一部分原因是能更好的把控猪场。自己配出来的料质量怎样自己最清楚，也能很好的根据情况控制成本；另一方面，如果需要在饲料里添加药物或者其他的，更方便。
而预混料电商的目标群体就在这个群体中。“有主见，有能力，能自己判断”，就是这类群体的特征。这类猪场本身养猪水平就不错，有着不错的技术水平，不需要额外的服务，自己能够判断猪场该怎么经营。笔者认为这类群体才是饲料电商最主要的用户群体。
笔者10月份在广东的一些猪场调研时，遇到了一个猪场的老板，40多岁，没什么文化，不会使用电脑，但他对新事务有着很好的接受程度。他让家中还在读小学6年级的儿子帮他网购下单购物。在与其交流中他就表示很喜欢网购，说给他带来了很多便利。
有人说预混料电商，应该卖给懂网络的人。其实懂不懂网络不重要，重要的是有没有一颗接受新事物的心。其他的都只是技能的问题，只要想解决总有办法。况且现在智能手机发展这么快，各个预混料电商都推出了手机版的商城，相比电脑的复杂，手机只要简单的几次点击就能下单购买，我认为这不会成为阻碍电商发展的阻碍。
有人说，饲料电商，不做实证，注定没有未来！实证重要吗？毫无疑问，它重要。在现今的饲料销售中，各大饲料企业纷纷都在做实证，用来证明自己的产品品质优秀。而实证也给了养殖户了解产品的一个窗口，让养殖户有了一个初步的信任基础。但是任你实证做得再漂亮，也不如自己猪场用料的情况来得实在。更不谈现今中国社会环境下，还有多少人会信任企业给出来的实证数据？这并不意味着实证就没有用，在电商时代，它只是换了一种形式出现而以。用户利用社交网络分享猪场的真实使用情况便是最好的实证。
最后，笔者觉得大家要去思考一个问题，饲料电商的本质是什么？互联网给饲料业带来了什么？营销？信息？渠道？交易？服务？都有！互联网并未改变营销的本质，只是改变了：沟通、选择、交易、服务的方式而已，电商并不等于网络营销！
