现在中国的养殖模式与10年前相比已发生了翻天覆地的变化，兽医的定位也由过去的治疗兽医转向了今天的预防兽医，将来还会向保健兽医发展。在这样的大趋势下，如果各位经销商的思想还停留在看病、卖药的阶段，就会跟不上时代的步伐。
我们今天要做的是———卖方案。向养殖户卖我们的保健方案。如果说单纯地卖药品的人是在一分一分地赚钱，那么卖方案的人就是在成百上千地赚钱———赚大钱！
卖方案的同时，我们还要卖服务，而且一定要有特色。
(1)为我们的养殖客户提供免费的、准确的诊断服务。这需要各位经销商投资建立一般实验室，添置诊断设备，比如显微镜、细菌培养箱。这个实验室至少能做病料涂片的显微镜观察和药敏试验。
(2)一定建立由专业人士组成的技术服务队伍，这是技术服务的质量保证。
(3)提供亲情服务，我们要用爱心、同情心去和基层客户合作。用亲情服务建立起来的网络有多大，明天的前程就有多远大。
(4)远程终端服务。现在很多经销商不聪明的一点就是让厂家派技术员来，而厂家通过技术员控制了终端也控制科经销商的财路。经销商要自己把握住终端，做好终端服务，将来才能过得更好。
(5)关联服务。经销商要通过各种与客户有关系的人为自己提供先人一步的信息，然后做出先人半步的行动。比如，我们可以和专家维持好关系，让其为我们介绍客户；可以跟当地主管部门建立良好的公关关系，以得到最快、最有用的信息。
