近日，雏鹰农牧（002477.SZ）启动了新一轮招商。公司周二在回复记者的邮件中表示，公司此次招商计划面向全国，以城市为基础，采用区域总代理的方式进行，争取在三年内基本覆盖一二线城市。
记者发现，从10月22日起，雏鹰农牧陆续在其官网、微信平台上发布了启动2014年雏牧香生态产品全国招商的消息。记者查阅本次招商手册发现，本次招商主要有两大特点：首先，公司产品线较之前更丰富；其次，在营销模式上，除了传统渠道外，拓展了网络销售渠道。
据公司介绍，在营销模式方面，此次招商计划在一个城市设立一家总代理，覆盖范围和规模与2012年的一个城市有多家代理商的模式区别较大；在产品线方面，前次招商产品是以生鲜系列为主，本次招商则以肉制品系列为主，产品线将更加丰富，更便于物流运输，并通过与互联网商城的结合，有利于提升产品知名度及市场占有率，满足更多用户的需求。此外，原有公司与代理商合作，由公司承诺一定的业绩及保底利润，此次招商则由代理商向公司承诺可实现的业绩及利润情况。
招商手册显示，公司目前的产品线上拥有生鲜、休闲、酱卤、低温、速冻和高端发酵火腿系列等产品体系。
在此次招商活动中，雏鹰农牧子公司－－微客得（北京）信息科技有限公司，旗下的游戏战队（英雄联盟、WEG、OMG），目前拥有5000万粉丝。公司的网上商城，可以为每个经销商开辟端口，以服务为原则，打通线上、线下销售一体化。此外，针对各级别经销商的目前客户及渠道需求，公司可协助进行定制产品的开发。
公司表示，此次招商使公司与代理商分工更明确，公司将主要精力用于养殖生产、产品研发等方面，而代理商则主要负责营销环节；通过各相关方协同作业，公司产供销的机制将更加灵活；将最大程度的调动各方的积极性和市场开拓能力；通过与互联网的结合，实现网络覆盖，加强消费者体验环节，更适合市场化运作。
据了解，2012年，以养殖起家的雏鹰农牧宣布进入下游终端销售环节，至今在河南、上海、北京开设了近200家雏牧香专卖店，但在电商冲击下，公司传统的终端专卖店模式并不成功，而且导致公司费用高企。随后，公司调整营销战略，宣布试水O2O营销模式，同时不断丰富产品线。