也许你已经读了几篇互联网暴富文章或几本网络营销书,花几千甚至上万块赶了几场激情澎湃的互联网思维培训课,也许你正在摩拳擦掌,想要开个微信公众号、捣鼓个APP客户端甚至搭个电商平台,也许这些你都干了。
但这么多“也许”之外,我知道更多的你仍在观望。无论你对电商盯了多久,你仍不知从哪下手,或许你已经下了手,却不知道自己还能撑多久。
这有点像十多年前,那时我们只听过“阿里巴巴是个快乐的少年”,“淘宝”也只能在旧货市场或路边地摊上进行,那时马云下手也没多久,很多人面对电商选择不出手。
不说那么远。我依稀记得2008年参加北京电子商务大会,“红孩子”徐沛欣、“凡客”陈年和“京东”刘强东同台探讨电商未来。那时“红孩子”被看作后劲十足的潜力股,陈年刚从卓越出来对“凡客”衬衫踌躇满志,“东哥”的“京东”比今天低调得多。
6年过去了。对兽药行业而言,这6年新长出一些年产值超亿的“大企业”、死掉无数个中小企业;而对电商行业,京东在6年里从销售额13.2亿冲上了市值近2000亿。前者的6年用官话说是:稳步发展;后者的6年只能用土话:野蛮增长!
6年之后的今天,城市电商这个盘子已经被瓜分的差不多了,没有绝佳的思路、超一流的头脑和模式,新入行很难夹住几根菜。然后呢?
然后必然是农村。阿里、京东觊觎农村市场的眼神你我都能看到,近期这些电商大佬针对农村电商的那些大小动作我也不用罗嗦。我想说的是,作为兽药人,作为在畜牧市场埋头耕耘、苦心经营几年、十几年、甚至几十年的兽药企业老总、兽药店老板,你们这会在干嘛?
没错,现在你在盯着这篇胡言乱语的文章。刚才可能卖出几箱兽药、也可能看了几篇互联网方面的文章,待会还得接着忙手上的生意。然后呢?然后接着观望……
圈内人明白,基层养殖场是兽药行业的主场。说到畜牧需求、仓储物流甚至养殖网点渠道,没有哪个行业比兽药行业更清楚。在电商大佬们以各种“模式”、“战略”、“思维”蓄谋抢占农村电商的蛋糕时,我们兽药行业难道就找不到一个立足优势、抢先发力的点吗?能做的,就只有围观、吐槽,然后一声长叹?
要知道,“东哥”起初也只是个卖光磁、电脑产品的实体店代理商。立足行业、吃透行业,最后“京东”用电商B2C模式颠覆了电器销售行业。
我们知道,兽药老总们也不都在观望。面对电商,圈内有谨慎试探、稳扎稳打的,有高调出手、巨资入场的,也有明面不动、暗地里较劲的。
相比创业初期的阿里、京东,兽药行业想折腾电商的老总们差的不是资金,也不是互联网思维,更不是仓储和物流。差的是如何落地的思路,是用互联网技术整合兽药、养殖企业的方法和策略。这需要交流,需要互通有无、合作破局。
或是来自传统销售渠道的压力,或是出于对现有模式的过分依赖,兽药电商仍是步伐犹疑,格局也是混沌一片。谁将最先撕破脸?哪只青蛙会从温水中跳出来?