很多人说，2014年是畜牧企业转型或升级的元年。企业或许都要思考一下，是要转型还是升级?企业不是赢在起点，而是赢在转折点。广东腾骏动物药业股份有限公司(以下简称“腾骏”)董事长黄剑华对此早有洞察，面对大时代的变更，腾骏显得游刃有余。
黄剑华，知名女企业家，她热爱音乐、“误入”畜牧业，建立腾骏，11年“炼成”兽药行家、800名猪王齐聚人民大会堂、首届腾骏海外畜牧业交流会、中山大学MBA培训班等奋斗故事被媒体广泛传播，被行业人熟知并景仰。
然而，她对畜牧业新形势是如何洞察?对流行的“转型或升级”有着怎样的考量?对新时代下企业的发展有哪些思考?2014年猪价长期低迷又对腾骏造成了哪些影响?
本期策划，记者带着这些问题，专访了黄剑华女士。
很多猪场有小农意识，不重视财务管理
记者：2014年开年至今，猪价行情都不太理想，甚至出现了个别猪场破产倒闭的现象。行情长期的低迷，让很多企业和猪场都暴露了一些问题，您觉得主要暴露了哪些问题?
黄剑华：这波行情的确比较惨烈。对猪场来说，暴露的第一个问题是生产管理。生产管理决定生产性能，以及成本。比如其他猪场基础母猪年提供上市肉猪22 头，但你的猪场才18头。同样的市场环境，你生产出来的产品数量比别人少，说明你的成本要比别人高，道理显浅易懂。经过这次长时间的低迷，相信很多猪场都会反思，从过度关注“病”回归到“养”。当然，养猪是一项系统工程，每个环节都很重要，饲养管理和疫病防控都不能忽视。养猪人更应该有一个“系统”的思维，而不是对某个单一环节“过度”关注。
第二个问题是财务管理。一直以来很多猪场都不重视财务管理，特别是中小型猪场。行情好的时候，猪场赚了钱，就很满足地享受生活去了，结果到行情差的时候，资金链岌岌可危，随时断掉。并不是说不能改善生活，但作为猪场经营者，应该要有财务管理的意识，在资金方面要给自己留有余地。例如赚了100万，能不能留50万作为风险管理?这波行情警醒了养猪人，平时一定要注重财务管理和风险控制。
记者：为什么很多猪场都不重视财务管理，原因是什么?如何改善?
黄剑华：有相当一部分的猪场老板还是小农思想，小富即安。养猪行业未来的竞争必定是越来越激烈，不突破小农思想，就很难发展起来，甚至有被淘汰的可能。
究其原因，一方面是这些猪场老板不主动学习;另一方面也跟大环境有关，没人给他们灌输财务管理的理念。平常各种论坛会议谈的多是“饲养管理和疫病防控”，极少有专门的猪场财务管理课堂。
要提高猪场财务管理的整体意识和水平，需要媒体多倡导，需要猪场老板自身加强学习，当然企业也可以适时组织一下这样的专业论坛，毕竟猪场客户健康成长了，企业才能成长。
记者：那这波行情有没有让腾骏暴露出一些问题?
黄剑华：从第一季度报表来看，相比去年我们的销售是稍微有点下滑，但幅度不大。当然，因为春节元宵放假等缘故，第一季度实际上真正开展工作的时间不长。而随着第二季度到来，我们又很快地恢复了，目前发展态势很好，按着我们原定计划稳步前进。
其实企业跟猪场一样的，肯定会遇到行情高低起伏的时候，但正如刚才所说，做好内部管理、风险控制和现金流计划，保证产品质量，服务好猪场，抓住终端，那么也不见得会受行情多大的影响。
规模化在加速，兽药连锁店缺乏生长土壤
记者：您从这波行情中观察到行业有哪些新变化吗?
黄剑华：猪场集约化、规模化发展的态势越来越快，猪价进入了微利时代。由于终端猪场的变化，产业链上下游相应企业也在快速转型或升级。那种打着服务生猪产业旗号、实则进行“伪”服务者将逐步淡出市场，可能催生真正的系统性养殖服务。这些变化也让我更加肯定了之前的一些调研和想法，例如兽药连锁经营模式。
记者：兽药连锁经营模式?您之前是怎样的想法?
黄剑华：早在2005年、2006年，我对动保行业的连锁经营模式作了调研，到连锁经营做得比较好的非农企业，如服装品牌和人药企业，交流学习。我作了很多调研报告，并在往后的考察过程中不断修改补充。接着，我对腾骏连锁经营的发展，形成了一些想法和方案。例如在阳春、惠州、四会，我都写了连锁经营的可行性分析报告。之后的两三年，我继续调研考察，不断分析，不断修正，但最终，我把自己的方案否决掉了。
我们行业的媒体、专家和同行也都经常谈论动保企业连锁经营模式的可行性。但经过那么多调研、考察和分析，我就是认为，连锁经营是不适合动保行业。
记者：您认为不合适的原因是什么?
黄剑华：开连锁店的前提是什么?我们看一下人药店和服装店，他们的连锁店一定是在人流大的地方，才可以生存。因为人流量越大，购买人群的几率会更大。如果为了节约成本，把服装或人药连锁店开在偏避的地方，没有人气，那么品牌影响力再大也难以达成大量交易。
05、06年的时候，兽药连锁店为什么能够生存?因为把店开到镇，这个镇里有散养户，散养户喜欢到店里去了解咨询。散养户就是人气，那时连锁店还有生存的土壤。
但养猪业在快速往规模化、集团化的方向发展，再加上环保问题，各地禁养区、限养区的划分，散养户数量大大减少。那么兽药连锁店靠什么生存?演变为经销商或仓库?
记者：事实上现在还有企业在发展连锁店。
黄剑华：但他们在收缩。现在大型猪场在向集团化发展，中型猪场在向大型猪场发展，一定规模的猪场，购买产品的形式也发生了变化，不见得会到店里面购买产品。
互联网改变行业，但仍在观望动保电商的发展
记者：如果说人流量大，购买人群比例会增加，现实中兽药连锁店很难做到，但互联网或许能实现，那么开网店进行电子商务可行吗?
黄剑华：这也是我近几年一直思考的问题，不过我主要是跳出行业看行业。比如跟卖茶叶的、充电宝等一些企业和店铺交流，了解他们如何在PC端、手机端和微信上发展电子商务。我认同，移动互联网是社会发展的一个趋势，电商颠覆了传统零售业!
我也了解到，畜牧行业已经有人尝试电子商务。但目前的形式更多是媒体或企业搭建商城平台，然后商家入驻。其实这种商城平台不难搭建，难点在于如何促成线上交易。否则也只是品牌展示窗，不是真正意义的电子商务平台。
