经过行业媒体、饲料业大佬、主流电商的层层洗礼，畜牧行业电商市场的蛋糕越做越大，行业各方都密切关注，垂涎欲滴，欲分一杯羹。行业发展顺势而行无可厚非，但畜牧电商到底怎么“玩”，谁来玩，没有人能给出答案。
饲料、兽药（疫苗）相对于种猪，更具备发展电商的条件，那就是商品的标准化。由GMP车间生产出来的产品，每一批次都能确保一致的品质，因此可以弥补网上购物看不到实物的缺陷。只要有产品名称、生产厂家等基本信息就可以搜索到对应产品。
饲 料动保电商依旧观望不前，最大的矛盾可能就是电商和经销商之间的利益冲突。众所周知，饲料、兽药（疫苗）市场长久以来依赖经销商渠道销售。一些试水饲料电 商的企业和网站，纷纷打出了厂家直销，出厂价让利猪场的“降价牌”，矛头直指经销商在饲料销售过程中层层代理，导致饲料价格升高。先不论饲料成本和实际价 格的合理性，单从渠道讲，做电商真的就能彻底剥离开经销商吗？
畜牧业电商定位更倾向于B2B
首先说说小编对消费品电商的认 识。作为个人消费者，选择网上购物无非看重几个要素，一是价格优惠，在网站上可以享受比实体店更大的折扣，特价、团购、促销等。二是打破区域限制，有些商 品只在特定区域供应，比如海外代购。三是一些非常小众的商品，在周围市场找不到，可以通过网络庞大的数据系统查找到。
由此可见，畜牧产品都 不符合以上个人消费的特征。因此我个人更愿意把畜牧业电商看成是B2B（商家对商家），而不是B2C（商家对消费者）。因为无论是饲料、兽药、疫苗、种 猪，消费对象都是各种规模猪场，而猪场采购这些物资也是用于生产，产生后继效益，而不是单纯的消费。这就意味着，猪场和厂家的关系不止于单纯的买卖交易， 同时包含了合作的意义。
依托电商平台，可以让公司的信息传播的更远，为产品提供更广阔的交易平台，为彼此增加更多公开公正的合作机会和选 择，享受电子商务给工作生活带来的便利，提高工作效率。如果畜牧电商网站企图打价格战，而猪场抱着找便宜货源的想法，那么畜牧业电商注定只能红火一时，最 终难逃惨淡收场。
饲料动保电商推动经销商转型
饲料属于猪场的大宗采购，消费以吨计，如此大批量的货运，物流就是大问题。如果 没有各地经销商的库存，饲料厂仓库如果直接面向全国出货，运力能否满足？如果遇到售后问题，需要退换货，饲料厂又如何承接？兽药产品更涉及到兽医的临床诊 断、处方药等问题，脱离实际完全网络操作，根本不可能。
参考O2O的先行企业苏宁电器，你可以看到，虽然苏宁电器开通了网上商城，但全国各 地的实体店并没有减少，甚至还有扩张的趋势。而且无论你是网上下单还是实体店下单，都是由本地仓库直接发货，本地的客户服务系统进行跟踪，真正实现线上线 下同步发展。反观饲料动保行业电商，我认为经销商就充当了仓库和客服的双重角色。经销商除了销售产品，其价值还体现在跟踪服务猪场的使用，搜集反馈产品信 息，定制个性化营养方案、保健方案、免疫程序等。
电商的发展肯定要淘汰掉一部分相对规模较小、风险承受能力差、服务能力落后的经销商，促进 经销商进行资源整合，推动经销商转型，从中间商发展为企业的服务体验中心。无论电商订单还是实体店销售，都由区域经销商发货，由经销商统一进行售前售后服 务管理，即节约成本，又提高服务质量。对猪场来说，采购方式多样便利，发货快捷，产品质量更有保障。
兽药电商政策层面已初现曙光
目 前人医OTC药品的电商已经起步，国家政策层面不断出台行业发展的指导意见。处方药电商也已经出台具体法规，根据国家食药监总局发布的《互联网食品药品经 营监督管理办法（征求意见稿）》，准备允许互联网药品经营者凭处方销售处方药，允许第三方物流配送药品。那么有关兽药（疫苗）的电商，之前普遍困扰业内的 处方药和非处方药管理问题也就迎刃而解，从政策层面，满足了发展的条件。
据了解，广东省农业科学院动物卫生研究所联合省农业厅相关部门正在 积极探讨兽药电子处方管理机制。希望可以通过互联网途径，解决偏远地区执业兽医师缺乏，用药不规范等实际问题。兽医处方的电子化也方便存档和调阅，便于监 督管理。目前，动卫所已经在广东省内大部分地区建立了远程诊疗系统，迈出了信息化兽医服务的第一步。国内多家畜牧兽医研究机构，也纷纷开展兽医远程会诊相 关工作，为兽药电商的发展打下基础。
疫苗等生物制品作为特殊商品，其运输和保存都有严格要求，这也从客观上证实了经销商作为区域分流角色的重要性。有疫苗经营资质的经销商都建有大型冷库，减少疫苗直销在运输上的风险。
动 保电商或许还可以从根本上解决现在市场混乱、串货等系列不规范问题。因为网上订单由厂家直接汇总，再下达到指定区域经销商，厂家对产品和销量直接控制，经 销商拿到的只有指定区域的服务订单，接触不到其他区域的市场，有效约束了经销商的行为，也可以一定程度上避免假冒伪劣兽药混入市场。
希望饲料动保业内企业、经销商、猪场在这场信息化变革中能够发挥创意、发挥想象力，找准自己的位置，开拓出自己的电商蓝海。
