天康生物相关负责人透露，今年公司的小反刍兽疫疫苗预计至少实现销售额1.2亿元，若国家实行全国性免疫销售额则有望增至1.5亿元，成为天康生物2014年的业绩增长点。该负责人同时表示，以往该疫苗仅供应于新疆市场，去年销售额仅600万元。
“今年年初以来小反刍兽疫在多个省份爆发，国家紧急采购疫苗，目前公司已经集中发货4亿头份，销售额已经突破1亿元。集中发货已经基本结束，后期将是零星发货。”该负责人对大智慧通讯社表示。
据悉，小反刍兽疫主要发生在山羊和绵羊身上，售价是0.3元/头份。国内目前主要由天康生物和西藏某企业生产，天康生物的市场占有率在90%左右。
不过该负责人坦承，由于今年养殖行情低迷，养殖量减少，实现1.5亿元的目标存在困难。
“市场苗需求主要在下半年，销售额增长也主要集中在七月份以后，特别是秋季，目前还不是旺季。”该负责人指出，公司的市场苗销售客户基本是广东温氏、中粮、雏鹰农牧等大型养殖企业。
公司董秘郭运江此前表示，与招标苗相比，随着政府逐步放开政府招标苗地方市场化试点工作、鼓励企业直接采购兽药，市场苗成长空间大、品种多、毛利也较为可观。“蓝耳的毛利目前在60%以上。”郭运江表示。
数据显示，2013年天康生物实现市场化疫苗收入7332万元，同比增长3.2倍。产品结构方面，上述负责人指出市场苗主要是猪蓝耳疫苗和口蹄疫疫苗，两类产品去年市场化销售收入占比市场苗营收基本对半。
招商证券首席分析师黄珺在相关研报中指出，市场苗业务仍然是天康生物今年最大看点，2013年是公司市场苗销售的第一个完整年度，且前期大量是处于试用阶段，第二年试用比例会降低，采购比例会提高，并且由于大的养殖企业很好的示范效应，会带动周边很多中小型养殖场，因此真正收入增速最快的应是今年。
另外，公司的禽流感疫苗目前尚在临床试验阶段，若下半年拿到农业部相关批文将于今年年末至明年年初推出市场。
据负责人预计，由于政府疫苗招标的时间在每年的11月到第二年的3月期间，若今年年年末禽流感疫苗能推出市场则能赶上下一年的政府招标。目前国内销售禽流感疫苗的主要有青岛立邦、哈兽研等八家，但掌握悬浮培养禽流感疫苗技术的有两家企业，天康生物是其中之一。
此外，关于上述疫苗产能，上述负责人对本社指出，禽流感疫苗公司计划5年内设计产能10亿毫升，10年之内设计30亿毫升。
从此前业绩来看，兽用生物药品是天康生物目前第二大业务，2013年兽药业务收入5.42亿元，同比增长15.3%，其中市场苗收入7332万元，同比增长320%.不考虑母公司费用，兽药业务利润率30%，2013年利润贡献1.62亿元。