千金难买回头望！----2013是我们刻意最低调的一年，是我们凝聚内功，梳理团队的一年，这一年我们不但在极度险恶的行业行情中活了下来，而且我们活的极度海阔天空。
在东东工作室成立3年之际，我们推出了第三次网络促销，希望在回报工作室网友的同时，也对未来有所启迪。我们相信，前瞻性的思想，可以穿越时空，常读常新。
整整三年，工作室已经记不清服务了多少网络客户，面临纷至沓来的合作订单，工作室越来越预感到，一个网络战略时代正扑面而来。但要想在战略时代继续领跑并不是一件容易的事情，无论在理论上、实践上都需要付出更为艰辛的努力和准备。
因此，在工作室2014年初的规划上，季晓东对工作室的使命、战略时代的内涵及挑战等问题做了重点阐述。
今天我的报告叫“战略为王”。我主要讲三个问题：第一，三大天问；第二，五大心法；第三，一个时代。简称“三五一工程”，我希望员工能把“三五一工程”带回去好好思考。如果想透了，悟出其背后的深意，那么一定能够更上一层楼。
三大天问
第一大天问：为什么“不怎么专业”的我们，却能够一次次超越那些所谓的“专业人士”，并且走得越来越远，越来越稳？
今年是工作室成立的第3个年头，这3年来我们可以说是一直在善意的不解、恶意的攻击甚至残酷的排斥当中走过来的。其中一个突出的具有代表性的说法就是，东东工作室是一支不怎么专业的队伍。但是，就在人们的漫骂、不解、污蔑、追杀当中，这支“不怎么专业”的队伍却越走越远，越做越大，越来越有旺盛的生命力，加入这支队伍的人也越来越多。而许多自称“专业”的队伍，要么日渐势微，要么彷徨歧路，攻击我们最不遗余力的几个人甚至已经被江湖涌动的洪波吞噬了，偶尔还可见载沉载浮的几缕头发。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。真是造化弄人，欲说还休。
那么是不是说，“不怎么专业”的能够生存，“专业”的反而生存不了呢？显然不是这样的。工作室为什么能够生存，它为什么“不怎么专业”反而能够超越那些“专业”的公司？要回答这个天问，首先必须解答，什么叫“专业”？专业有狭义的专业和广义的专业，小专业和大专业之分。工作室的专业跟常规理解的不同，常规理解的专业，比如高等院校里按数理化文史哲等细分，每一大类当中还有若干小类。再比如产业部门中根据产品生产的不同过程而分成的各业务部分，都属于常规专业化的范畴，这些专业化一般而言都是纵向的，它们是商品生产与市场经济产生的先决条件。
东东工作室也是专业的，但它不是纵向专业化，而是横向专业化。
技术员人员需要系统后的培训，需要农业大学专家教授的解惑，可我们的农民朋友，我们的网络养殖户是无法听懂这些课程的，他们需要的是一种浅薄的平台，一个通俗的平台，我们东东工作室一直认为大俗就大雅，所以我们就在最俗的一面做到专业。今天或是未来，网络的养鸡同行都非常希望有一个贴近他们的实战操作平台。放眼今日之中国，具备搭建这种特殊操作平台的机构有几家？他们在哪里？党政军民学，东西南北中，南拳北腿，东邪西毒，谁具备这种知识，谁有这样的操作经验，谁能整合各种资源？正是从这点来讲，市场呼唤和催生出了东东工作室这样特殊的机构，貌似不怎么专业，其实是非常专业的。
存在决定意识，存在决定我们核心能力培育的方向。“没有吃过猪肉，但要见过猪跑”，这是我对大家的一点要求。“浅尝辄止”这个成语我们要重新解释。对专业人士来说，“浅尝辄止”是最大的忌讳，但万金油似的“浅尝辄止”对工作室员工来讲，这却是我们生存的前提。在座的诸位，每一个人都有自己的专业背景，你们应该结合自己的特长、兴趣，在此专业的基础上，重要的是要杂、要博，成为通家、杂家。这也就是我经常所说的“一专多能”。
第二大天问，为什么看起来好像很“虚”的我们，比那些标榜自己很“实”的专业公司，市场越做越大、口碑越来越好、影响越来越大？
一直以来，很多人攻击我们，说我们很“虚”，但是，在别人的攻击声中，我们的平台反而越来越大，市场也越做越大，我们的老师倍受网友推崇，倍受尊重。我现在担心的不是别人不尊重我们，而是咱们接受不了这份尊重，比如无理由的狂妄，对客户的不尊敬，推诿责任。事情没做好不从自身找原因而总是怪客户不成熟。大家要知道，只要做不下去，原因都在我们。至少有一点没解决好――因材施教。在一个优秀的学校里，只有不合格的老师，没有不合格的学生。我们成天给人家讲网络技术服务，就应该知道什么叫知己知彼。与客户合作，如果对客户的情况没有搞清楚，就无法为之量身服务，就无法为之设计工作方法。如果他只是个小学生，你出于好心给他设计了一个大学高度，其结果，肯定是悲惨的；反之亦然，别人已经大学毕业了，你还给他一个高中方案，能行吗？工作室生产的产品是药品非常特殊，我们给每一个网络客户做售后体验是艺术品，而不是流水线上的工业品。
有人问我们工作室的业绩？
我不想说我们的销量，不想说我们的员工的工资，不想说我们曾经多少困难。我就想问大家一句，国内有哪一家兽药企业，一年安排自己的员工4次旅游？海南双飞7日游。日照九仙山3天3夜的拓展旅游，沈阳的极地海洋世界，沈阳驴友协会的野外生存训练，我敢说只有企业请客户旅游，就没有哪家公司像我们工作室对员工如此珍爱。
2014还没有到来，可我们云南丽江，四川九寨沟，江南三大古镇的旅游已经提上议程，我们的员工都一直在讨论最梦想去看看的地方，如果不是考虑大家身体原因，我第一站就领着我的团队站在西藏布达拉宫的门口。这一切说明了什么，说明了我们的经济实力，我们活的比很多人要好的多。
我从来都不否定工作室有务虚的一面，其实我们一直都是两条腿走路，一条是刺刀见红的实际操作，衡量标准就是网络的销量；另一条腿就是指导、驾御实际操作的理论务虚。我们是务虚，是因为今天中国务实的人实在是太多了！是因为今天中国终于进入了一个网络战略时代！现在人们需要买“虚”了。
原来市场对“虚”的价值是不予承认的。那个时候是滩涂时期，人们在赶小海，只是虾，贝壳，一眼就能看到的东西，只有打架和抢东西的问题。现在到了汪洋大海，不务虚能行吗？潮涨潮落，天气变化，太平洋、大西洋、印度洋各有不同，能“一招鲜吃遍天吗？深海、潜流、暗礁、险滩，这些就属于“虚”，理论就是虚。不懂这些东西，怎么去务实啊？现在的渔民出海，已经要购买气象消息了。气象消息就是“虚”。东东工作室，只要真正做好“虚”，这个战略空间将会越来越大。我担心的只是我们今后“虚”的高度广度和深度不够。
工作室成功的一个重要法宝，就是“虚实结合，虚实相生，互为因果，相互支撑”，试想，如果没有东东工作室，鸡Ｄ网，东东网络商城，东东淘宝商城，东东出诊体验５大运营中心，，能奠定我们今日的网络销售江湖地位吗？没有一本又一本的东东工作室老师的原创著作，能一石激起千层浪吗？毛泽东能用小米加步枪打败八百万蒋军，没有理论的指导，可能吗？
第三大天问：有人说网络其实很简单，拍拍脑袋，胆子大一点，有吹破天脸不红筋不胀的本事即可，但为什么在工作室最优秀的人也要几年时间才可以登堂入室，从而独挡一面？
昨天大海和我讨论说他花了３年的时间才搞清了什么是网络，大明皇帝，于洋、小海燕也说他们差不多花了３的时间才弄明白。为什么投身这个行业后，要经过３年才能够大彻大悟呢？其实这个问题已经暗含了这样的答案：既然要从事这样特殊的行业，既然要享受被人极力推崇和尊重的生活，既然要成为永远的卖方市场，既然要独霸领跑者的殊荣，就注定了这不是一般性的行业。
如果你没有一种长线思维，没有老夫子说的“吾日三省吾身”的精神，没有经历过孟老夫子说的“苦其心志、劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”的痛苦历练，那么是不可能获得这种地位的。
在东东工作室，一年半载是不可能悟得透的，要走通，至少三年，要想成为优秀的骨干，至少三年中还要博采众长。一旦走通以后，你就会发现，天空是如此的蓝，生活是如此的美好！一个人，他的价值，他的尊严就是这么形成的。这个时候你就会感觉到毛泽东讲的，“宏观在手，微观在握”，从心所欲不逾矩。这就是知识经济的最高境界。
大家只要走进东东工作室，就会发现，这里基本上是“无为而治”的。人际关系单纯，没有一般职场的勾心斗角，尔虞我诈，蝇营狗苟。工作室是透明的，扁平的，与其说是一个公司，不如说它是一个家庭。空间无限，就看你想飞多高。我东东天天讲，月月讲，年年讲，就怕你学不会。
五大心法
员工都希望自己能在最短的时间里有最大的收获。但工作室是个极其特殊网络机构，与其说我们是卖药品，不如说我们是卖体验，这里面有些玄而又玄的奥妙，因此，有些人在工作室呆了一年还是两手空空，出去后无法安身立命。那么要得到工作室的个中“三味”，有没有规律可循？答案是肯定的。接下来我要讲的“五大心法”，就是缩短大家探索时间的重要路径。
第一、重提“思路决定出路”
生活中我遇到过很多优秀的人才，有的可以说是网络天才，但他们终其一生，居然一事无成。不是他没有技能，不是他智商不高，而是他的思路不对。他观察问题，思考问题，认识问题的方法不对。
在工作室近３年的跋涉当中，就个人天赋、学识、素质而言，目前的四大分工作室经理并不是最强的。在创业时期，就连我们总经理小海燕，巩子，都不被那些江湖经验极其丰富企业老总放在眼里。小海燕当初去山东开辟革命的根据地，一些老江湖就很不服气，只有我坚持己见，力排众议大胆起用小海燕，最后事实证明我是对的。
于洋来工作室之前只是东北一个普通的养殖户，而大海也不过是一个刚从鸡场走出来的普通帅哥，今天长春工作室的刚子，却是北京娱乐公司著名的ＤＪ。多次和羽泉，杨坤一起同台演出，养鸡以后，被我发现，成为我网络公司手下的一员大将，他们今天的成就，可能比任何离开工作室的人都要大，为什么？道理其实很简单，于洋，大海，巩子，大明皇帝。他们与那些人相比，思路更清楚、信念更坚定、性格更沉稳。
思路决定出路。一个人，讲生涯规划，一个团队，讲企业规划，一个国家，也有国家规划。在这个浮燥的时代，如果一个人没有长计划短安排的规划，是不可能有多大出息的！一个团队也是走不了多远的！我这个人有很多毛病，智商在很多地方表现为零。
但是有一点，我很自信地说即便在全国都属于一流水平，那就是我做事的宏观思路非常清楚。我情商很高，我的团队是我骄傲。就是明天我们不再给企业推广动保产品，我们的团队集体换行，我东东依旧能够活的海阔天空
我非常明白兽药２０１３中国的产业演变、区域竞争及特定市场与行业的微妙变化。我认真思考市场需要什么？而我们又最适合做什么？什么才是我们的核心竞争力？因此，从这个意义上说，思路就是战略，只要战略上把住了，战术上再出多大的错误，翻不了船。但战略上错误了，战术上做得再好，只会在错误路线下面越走越远。
第二、要善用每一次创新型项目
工作室的3年，是一部与时俱进、踏平东海万倾波涛冲浪的3年；整个工作室的历史，就是一个不断创新、不断扬弃、不断超越的历史。我们东东养鸡联盟一直剑走偏锋，兵行险道，大胆地扬弃，继续前进。今天回头来看，那些曾经讥讽我们，看不清网络。看不起我们的公司、机构，差不多都被无情的市场淘汰，只有我们发展的势头比过去还好。
中国的市场经济简直一日千里，中间商，养殖户的学习能力惊人无比，这就是那些自以为专业化的个人和公司越来越边缘化的重要原因！所以这么多年来，我一直坚持一个原则：适度超前。也就是说，我们在不断扬弃、超越自己的过程中始终比同行超前一步。
养殖集团，网络中间商，大多都是龙中之龙，凤中之凤，都是人精，冰雪聪明。对兽药，他们不可能没有自己的想法，要知道所有的老板都是利益至上之徒，否则他当不了老板。根据以往的经验，我认为再厉害的中间商，养殖户，至少有两个东西他是需要从网络找我们的。
一是买信心。在经销商熟悉的行业内，常规的技术支撑他们不会找工作室，找上门来的老板要么正从蝌蚪变青蛙，要么疾病已经导致他已经山穷水尽，总之因为心中无数，所以找我们。可见这个前提就是他承认你是老师，你比他站得高，看得远，技高一筹。他们其实想通过我们独立的分析与判断印证他们自己的想法，强化自己的信心找到他们一直不赚钱，是不是选错了行业的原因。
二是买系统思路和理念。作为养殖户，作为龙头，他的想法很多，创意也不少，但却是散状、零星的。而我们工作室的核心能力之一就是将各种零零星星、支离破碎的设想高度概括、归纳、提炼出来。有了这个东西，打起仗来，目标明确，张弛有度，花了钱他们当然认为值。对于一些大集团，尤其是那些有突破性、我们直接拿整个工作室的能力为其做好体验服务。
东东工作室成立以来，都是网友主动找上门来，我们就像姜太翁钓鱼。常规性的实体客户不会找我们。许多网友见我的第一句话总是，如果这次你们东东工作室都帮不了我，恐怕就没有人能救我了。
其实他的潜台词是说，咱们试一把怎么样？带着赌的性质。那么，他为什么跟你赌不跟别人赌？我想，这就是３年来工作室所沉淀的一笔巨大无形资产。他跟你赌，就是给你机会，就是给了你一把打开阿里巴巴山洞大门的钥匙。关键是你能不能够打开。打得开你就开辟了一个时代，占据了一个未来，打不开你就是傻瓜一个，没有本事！。我们失败过，可我们也一次又一次的成功过。
第三、要善于培养迅速消化客户“内存”的能力
一位伟人曾说，我之所以看得远，是因为我站在巨人的肩膀上。工作室之所以能取得今天的成绩，攻破一个又一个的堡垒，占领一个个的山头，就是因为我们善于在与客户交往的过程中向对方学习。东东工作室就像一个修炼吸星大法的江湖游侠，日积月累，博采众长，终于可以笑傲江湖。历史的机遇给我们提供了一个超级的学习、采纳平台，我们学习的对象都是久经沙场、智慧超凡的养殖网络精英，能上网的养殖户，有几个是没有自己理念的。如果在这样的环境中你都不能快速进步和成长，那真的有点不可救药。
有时候为了业务的需要，我会与客户进行一些超前性的碰撞，引导客户，激发其谈话的欲望。企业老总大多是人中龙凤，如果他觉得你不比他站得高，他是不会过多给你谈的。但如果你比他站得高，并且能恰到好处地点到他的几个穴位，他马上就会文思泉涌，打开话匣子，将他的想法和盘托出。所以在与客户交流、沟通时，首先要学会倾听，《圣经》说，上帝给我们两只耳朵，一个嘴巴，就是要求我们能少说多听。
其次要慢慢学会点穴的工夫。可以说，经常有各种各样的网友，经销商，企业老总请我吃饭，其实这些饭局基本都是“鸿门宴”，只是少了刀光剑影，多了谈笑风生。与老板吃饭，就像与武林高手华山论剑，如果你不在淡淡的言语中又快又准地点住他的穴位，他是不会尊重你的。
学习点穴之工夫，主要靠的不是神秘的天赋，而是勤奋刻苦、善动脑筋、谦卑好学。最后要善于概括和归纳，将与客户沟通所获得的大量有效信息，放在自己以往知识与经验的卫星定位系统上，两三场谈话下来，基本上就可以把握得过七七八八。当你吐纳出来时，已经是一个站在全新的定位系统或座标上高屋建瓴的东西了！从一个老板到一个企业，再到一个行业，莫不如此。
第四、论“与时俱进”
江泽民说要与时俱进。工作室成立３年来，确实一直是保持这种心态。大胆扬弃，大胆跨越，大胆探索，不断冲浪于市场经济的浩瀚大海。
每一次巨浪过来，有人就说，东东工作室要完蛋了。兽药监察越来越厉害，网络越来越差，东东工作室没有未来，但没有多久，他们就发现，最后我们又站到浪尖上了！越冲浪，我们越有信心，越冲浪，我们的挑战性越强。
东东工作室在每一年，每一个阶段，都有一个核心和重点，但大家千万记住，别以为我们掌握这个核心和重点以后就可以“一招鲜，吃遍天”。这对于我们来说，只是一个阶段结束了。我们会从中“取其精华，弃其糟粕”，大胆扬弃，然后将之提升到一个“虚”的层面上。虚，就是战略；虚，就是哲学观；虚，就是方法论；虚，就是庖丁解牛的这把利器。在这个基础上，我们再继续往前走，去解剖更大的问题。
第五、新“长板理论”
原来有一个普遍的观点，说一个企业的核心竞争力不取决于它最强的板块，而取决于最弱的那个板块。就像一个水桶，如果最短的桶壁只有最长桶壁的三分之二，那么这只桶只具备装三分之二桶水的能力。这就是有名的“木桶理论”。我认为，在今天新经济时代，要提升一个企业的核心竞争力，不在于将其短板加长，长板才是企业核心竞争力的表现，短缺的东西可以通过整合优秀的市场资源来解决，但前提是你的“长板”足够长。这就是我强调的新“长板理论”。
下一阶段，工作室的员工，从上到下，每一个团队，一定要考虑一个问题，就是如何发展我们的整合能力。现在很多很多兽药企业把我们作为网络销售拓荒者、领路人，希望我们与他们一道开辟一个新时代，这是时代、命运给我们的机会，我们一定要好好珍惜，充分把握，从而将咱们的战略核心能力完全地释放出来。瓶颈一旦被我们突破，很多企业就会闻风而来，希望我们把“这个桶”给做起来。而要培育、强健我们的战略整合能力，就必须走一专多能、既博又杂之路，否则我们无法整合弥补企业短板所需的有效资源。
下一步要贯彻我们工作室的长板理论新解――整合。要形成我们的整合能力，组成我们的战略同盟。整合的能力，整合的艺术，资源整合的共享，整合有关人才的配置，都值得大家好好思考思考。
一个时代讲我要讲三个内容。
1、把握时代的脉搏
第一，这个时代，我们恭逢其盛，怎样珍惜这么一个机会？如何去把握它？
时势造英雄，英雄造时势。
东东工作室也是古老中国千年未遇之机会的产物，我们抓住了命运女神抛过来的缰绳，顺应了网络市场经济的滚滚潮流，在一次次的冲浪中开阔了自己的视野、强健了自己的体魄、训练了自己的思维。
我们经过３年筚路蓝缕的艰苦创业，今天已有了一支结构合理的队伍，公司品牌也有一定的网络知名度。只要在座的诸位员工，能着眼于长远，一如既往地将我们的价值观和做事的方式投注于我们的目标，我相信工作室的明天会更美好。
2、出诊体验就是生活
工作室有一些有趣的现象，我们一些员工，一边游山玩水，一边又说自己很痛苦，没有时间休闲。我常说工作室的工作就是旅游，旅游就应该是我们生活的一种方式。在我们工作室，工作、生活、学习、休闲、旅游、养生，是全部叠加在一起的，为什么要将之割裂开来，以使自己产生痛苦之感呢？
试问今天的中国，有多少公司像工作室的员工那样，一会儿信马悠悠南山下，一会儿吃喝玩乐海滩边？有多少人能像我们那样“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还”地纵横中国？
昨天看了员工他们去年在北方服务时照的相片，我都嫉妒得不得了。他们几条汉子到了大东北，冰天雪地下，轻歌曼舞，假余之名，四处游逛，其间员工还给我打了两次电话，口中嚼着羊排，狗肉，口齿不清。一问，说出诊去了，后来又去了什么内蒙，朝鲜边境，我都没去过。这边陈老师也带着一干人马，一会到了深山，一会儿又跑到山西去了，夜夜笙歌，日日曼舞。
这就是工作室的一大特点，出诊就是生活！只要我们热爱这种生活，我们的工作，才能乐中有苦，苦中有乐。
经常有人问我，唉呀！季老师，每年飞机，火车，百多趟，你不感到痛苦吗？坐飞机当然辛苦，但我最大的本事就是能从中找到乐趣。比如我明天要飞到成都去，我马上想到的就是成都的各种各样的特色菜肴，什么毛肚火锅、夫妻肺片、汤圆、担担面，这样我的口水就要流出来了，舟车劳顿就算不了什么了。到了目的地，你就开始体验生活。我们不是常说用嘴巴调查市场嘛！市场是用脚走出来的，市场是用嘴尝出来的。你们自己不能辜负自己嘛！所以我希望大家，每个人都能成为美食家。
说这些话是什么意思呢？就是强调出诊就是生活，就是吃喝玩乐，游山逛水，休闲体验。在这个过程当中，从这个角度来看，谁说我们没有假期啊？谁说我们没有休闲啊？全在里面了！而这种丰富的生活，在中国，我相信是那些享受法定假期的人是根本无法想象的。当我们用这种观点去思考，去把握它的时候，就会觉得这个工作，越挑战越有劲，越挑战越有味，越往深处走，越有意思。
3、重视“看不见”的价值
第三，我们的最大价值是什么？我们的最大价值在于沉淀下来的“虚”的东西。我常给大家讲，我们做了多少业务，完成了多少要求，赚了多少钱，几十年后都成了过眼烟云，瞬间之物。
东东工作室真正的价值是什么？就像一锅汤，我们不断地往老汤里加入各种各样新鲜而有营养的东西，肉吃光以后，最后剩下的是一锅老汤。现在我们还只在有限地调理和搅拌这锅老汤，真正的大梳理，大整合，大结局远没有到来！我们现在才走了３年，再走十年下来，这锅老汤啊，真是价值连城。它就是网络之汤，畜牧之汤，历史之汤，在这锅老汤里面，将会煎熬出多少小海燕，多少寻梦，多少大海，多少于洋，多少刚子，多少网络白马赵子龙；在这锅老汤里面，将会煎熬出多少“兽药企业学不到”；在这锅老汤里面，将会煎熬出多少新锐性、开创性的人物！
工作室真正的价值，就在这个不断煎熬的整个过程中沉淀下来的东西。
当我们在前线打仗的时候，当我们在吃喝玩乐、休闲体验的时候，不要忘了把我们的所见所闻，所做的事情，整理出来交给后方，否则这锅老汤就没有新鲜的东西加进去。工作室今后十年有一个重大的任务，就是要在更高的层面上去务“虚”，以便将我们这锅老汤的深厚底蕴彻底焕发出来。
我们的真正价值在于沉淀，在于我们高速前进的过程当中所沉淀下来的东西。而这些东西需要有一个“老罐”来熬制和沉淀。这个老罐，就是我们东东养鸡联盟，就是我们东东工作室，我们鸡Ｄ网论坛，就是我们的前有京东后有东东的商城，就是我们的淘宝支付系统，就是我们的微博，我们的微信系统，就是我们的群，我们的ＹＹ，我们的网络组，我们的电商组，我们的体验组，
我就是要我们的员工在畜牧网络叱咤风云，
让他们莫愁前路无知己，天下谁人不识君。
谢谢大家！－－－－－－我心中有猛虎，细嗅蔷薇。 季小东
