自进入2013年开始，我国饲料价格就一直保持上涨的走势，同时饲料行业也在面对转型的问题。目前我国已经进入到了一个转型的时代，从国家到地区，从组织到个人，莫不忙忙碌碌，寻找新的定位和新的出路。饲料行业每一个角落也弥漫着转型的味道。对于身处转型风暴中的饲料企业们来说，转型是它们摆脱困境、探索出路的重要手段。尤其是行业正在整合的高速路上急驶，对它们来说，这场转型之战能不能打得赢，不仅关乎发展，甚至关乎生存。饲料经销商的转型近几年，很多饲料经销商都在探讨出路问题，这是因为，大家发现经销商的角色已经逐渐模糊，甚至于被上下游替代。面对通路多元化的趋势，饲料经销商如何找到自己的生存空间?我们认为，饲料经销商群体不会消失，但转型是大势所趋。如何转型的难处是选择，成败的关键是专业提升。转型一：养殖服务综合提供商这种模式下，饲料经销商利润的主要来源将不再是销售产品，而是为饲料产品提供服务。随着养殖场(户)需求的整体提升，与饲料生产商合作，或者独立的整合区域市场内的服务资源，成立面向养殖终端的养殖技术服务机构，这将是饲料经销商做大做强的有效手段之一。转型后的饲料经销商以产品销售商、物流商、养殖技术服务商等形式存在，成为养殖服务综合提供商。转型二：自创经销商品牌中国的品牌创立已进入了从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段。最出色的饲料经销商是拥有自己强势品牌的经销商。最好的方式是贴牌生产，对于一些饲料经销商通过自己建厂获得自有品牌的方式，并不是最优的。总之，外部环境变化了，如果饲料经销商还是在自身发展中没有突破常规观念，按老套路出牌，那么离淘汰也就不会太远了。饲料生产商向服务商的转型如果说饲料经销商的转型多多少少是受环境所迫的被动之举的话，饲料生产商向服务商的转型则要主动得多。饲料行业初期，由于完全处于卖方市场，饲料生产商只是承担了基本的产品供应功能。然而随着行业由卖方市场向买方市场的逐渐过渡，竞争在加剧，后进品牌虎视眈眈，加上养殖终端的觉醒，压力之下，一些具有前瞻性的饲料生产商们开始主动转型，承担原本就应担负的种种功能，以使自己赢得市场竞争优势，获得更快发展。比如，组建庞大的市场服务团队并派驻各地市场提供贴身服务，投放足够的广告以塑造品牌优势，提供贷款担保，提供种苗，提供产品回收，等等。目前来看，“六和担保鸡”模式是饲料行业内的最给力之作。饲料行业向新型工业化道路的转型具体来讲，就是要从“要素增长型”转变为“创新驱动型”，从“资源消耗型”转变为“资源节约型”与“环境友好型”，要切实改变重生产、轻污染，重眼前、轻长远，重量的扩张而不注重质的提升、重经济利益而不注重社会效益的旧观念。饲料行业向新型工业化道路的转型，其势浩浩荡荡不可挡，饲料企业顺之，将会被市场和消费者拥抱;逆之，则会逐渐让消费者远离，最终被市场遗忘。饲料行业的信息化转型时代在发展，生意可以传统，但工具必须更新。今后5年内，饲料行业将更多的IT化和网络化。有别于最初的办公自动化和网站的建设，这一轮信息革命，将以电子商务、网络技术服务平台、高效网络管理平台为特点。我们的社会正在全面信息化，饲料行业也必然会全面信息化，对于饲料企业，不能与时俱进，即意味着落后，而落后就会挨打。转型之战，不是一家饲料企业的战斗，而是一场全行业的鏊战。转型是中国饲料行业面临的一个共同的课题，转型方向准不准，策略对不对，时机当不当，决心大不大，关系到了每一家饲料企业的未来。
