毋庸置疑，兽药行业的营销环境正在发生深刻变化。生产厂家的渠道逐渐扁平化，这对兽药经销商也就提出了新的要求；兽药市场操作费用在不断地增加，加上多渠道运作，使得管控越来越难，这要求兽药经销商必须拥有非常正规的运营管理体系。前些年，兽药经销商都是当地很多渠道的综合代理商，而现在，经销商正在从“多”向“专”进行转变，即做“某一渠道的专业运营商”。
从经销商来讲，聚焦专一渠道，可以将自己的优势高度集中，渠道运营更加专业和精准。从行业分析，未来社会分工将更加细化和具体，代理商同样如此，所以未来的兽药经销商只有“专一”，才能“专业”，才能提高掌控力和自身品牌影响力，提高自身在厂家面前的谈判筹码，适应未来的行业发展趋势。
