在许多兽药企业里，培训工作相对于其他工作来说，是属于不重要不紧急的工作。这项工作的尴尬之处在于，不搞吧，显得企业不正规不“官派”无后劲；有些疑难问题得不到解释。搞吧，耗时费力又见不到什么明显效果，用一些经理人兼职吧，准备不足，提炼不到位，不那么专精；设个专人吧，培训的时段很短，紧跟市场与引导前瞻不容易设计好，又似乎没多少可圈可点的事干。的确，一年里，大多数企业的培训时间累积起来也就在十几二十几小时，只占全年时间的几百分之一，能有多大建树？这也就是许多企业里没人愿意搞培训工作的原因之一。那么，就现状说，兽药企业的培训怎样搞才能比较高效呢？这里撇开人员布置和理念认知不谈，笔者想从具体谋划和操作的角度谈谈。
⑴题目的准备
跟上养殖业规模化演变的节奏，根据市场销售的需求，突出前瞻的、新鲜的和适用的。首先是适用。企业发展阶段不同，市场开发程度不同，产品主打方向不同，人员素质与组成结构不同，因此培训的题目准备也不同；甲企业适用的，乙企业不一定适用，当前适用的，过一段也许就要更新才适用。有的现在不适用，过一段时间正好可用上。定题目要事先与市场团队负责人沟通，取得其认同，不要自我主观去定。
市场是最活跃的，市场上新东西总是层出不穷的，培训的题目要出自市场实践，如规模化养殖场的管理和用药程序，标准化鸡舍鸡群发病与用药的新变化，蛋鸡、肉鸡与水禽的用药特点，种禽的针对性用药；新疫苗、新微生态制剂的理念和应用，饲料营养与禽病防治的相关性，逐渐加重的新禽病的临诊要点，病原变异后的对策，禽病和养殖的新趋势新特点等。要及时了解总结自己和别人的新的经验、方法、导向、技能，提炼出适合自己团队的一套不断更新的培训内容，并能够引导大家朝着行业发展的大方向努力，使团队积蓄力量，备足后劲。
每次准备题目要两个以上，有备选，告诉大家还有下一个；这样才能给大家一种厚积的培训储备、收获感。
⑵化繁为简的素材
有了题目就要准备素材，可供培训的素材很多，案例、观点也不尽一致，不要陷入浩繁的资料堆里穷思极虑；也不要长篇大论照本宣科地去念经，这就要求培训者要有专业的理论基础、一线的实践经验、过硬的文字功底、册繁就简的提炼悟性。事实上，企业技术团队在市场上都会遇到这样那样的问题与遇难病例，这是极好的素材积累；以此为框架，正可以有目标有方向的填充、梳理素材。这里，应以简洁为主，不要搞成学术争鸣会，简洁实用就行。
⑶师资的组合
可以搞成这样的组合：走出去参会听课，请进来集中授课，企业自己的经理人授课，部分员工的自我总结交流。走出去参会听课的人，回来要向大家传达会议内容，这个传达就是要精简明了，比如一万字的素材，你就要精简成一千字来告诉大家；这就是历练，就是提高，就是自我激励。不同的人有不同的讲解风格与水平和资质经验，不同层面的人换着讲，大家不会感到单一、枯燥，还有所比较，所得也更丰富，可促进师资的优化。既是学生又当先生，互相传递、讨论，互相挑讲课中的毛病，可以促进企业内部学习氛围的形成与浓烈，也会锻炼出一批讲师型经理人。教学相长，相得益彰。
⑷提前公示
要明确每次和下一次培训的题目，要提供思考方向，让大家提前知晓企业在朝哪方面给大家充电鼓劲。给大家一个预先的动员，人们知道了方向、内容大概，就会自然去想去期望去预计。这样就有事后的比较，看看自己获得了什么？会促使人们提问题，提改进意见。
⑸提出要求
为了达到记得牢，消化好，能应用的目的，要提出具体要求。如可以有课堂随意提问发言，也可以有规定、事先指定发言，复述。又如课前出题，课后布置作业，考试结果要公布。还要有如人人参与的擂台赛形式的竞赛，咨询问答演练等，这要以市场实践为主，以自己的案例为主，也可以结合媒体网站上的一些新病探讨，但不要搞理论类讨论，以免占用有限的时间。要让培训内容变成被培训者关注的焦点，自己去想去消化。
⑹案例探讨
可以把自己团队的有益经验总结成案例，先以投影幻灯形式由主要经理人和当事人探讨，再放在全体会议上展开讨论，也可以利用网站讨论。每次讨论要有主持人、讨论结果要形成文字并存档，这样郑重其事的搞，有助于企业积累相关资料，更主要的是让参与者自己总结，互教互学，可以加深记忆和理解；还有荣誉感、提升感、成就感。也使得大家有共享的机会和展示的平台。
⑺活跃与严肃
如同演出的幕间休息一样，要避免上大课的沉闷之弊，可以中间搞一下活跃的小节目如换转话题的国内、国际新闻，猜谜语，唱歌，工间操等。换换脑筋，学习效果会更好。如果员工始终都只是被教的人，那就会使得培训成了培训者个人的演讲、独白。培训者可能没有意识到被动学习的消极影响。大家都不愿意长时间的被动学习。单纯强调到场人数和守时，以为受训者会积极的听讲，进而消化吸收，但实际上，许多培训都是空有其表。没有员工学生的乐于参与，培训会毫无意义。仅仅认真听，悉心记也不会取得良好效果，要知道，市场人员在工作中，是要通过自己的理解、语言传递有效信息给用户的，应该通过提问、考试、测验、演讲练习、布置作业等来检验是否真正学有所得。要知道，适当的游戏、轻松的课堂练习、案例分析，会让大家在放松中有所获；这与培训主讲人亢奋的、肾上腺素分泌旺盛的、心率加快的、慷慨激昂的状态不同，听课者40～50分钟后就疲劳了，注意力就多少有些涣散了。有人不赞成多种形式的培训，认为不正规；有人指责搞游戏太随意，有人习惯于上半天的大课，其实，培训是要与时俱进的，传统的学校式填鸭般培训已经不能满足市场实践的需要，也不能让市场团队获得有效收获了。
⑻效果打分
大家评判个人的培训成绩，考试不再是单一的由主讲人评判。考试可分开卷闭卷的，也可以是上台演讲的，现场问答的，采用众人给一人或互相无记名打分的办法，结果公示存档。使人人有紧迫感竞争感。
