（背景资料：郑州桑园兽药批发市场1998年开业，集饲料、兽药、养殖设备、器械、疫苗等养殖相关产品于一体，大约有商户600家左右，其中以兽药制剂、原料、药物添加剂为主，约占2/3。）
近日，记者来到位于郑州市北环的兽药市场，与记者接触过的兽药市场相比，桑园市场具有以下特点：
一、与大多数冷清的兽药市场相比，桑园市场可谓是车水马龙，来往的人群中，有发货车辆、送货车辆，也有前来采购的县、市级经销商，同样也有来自不同地区的养殖者。
在现场，记者采访了从新郑市赶来采购药品的李先生。李先生从事养殖已经十来年的时间，目前猪场存栏200头母猪，而来桑园市场采购已经成为了他的一种习惯。考虑信誉度和产品质量的问题，他只去固定的门脸。多数情况下，门店采用发货的给他，这样节省成本，也比较快。常用药品他会一次性采购充足。但是他一般过一段时间会来一次，主要是寻找新特产品。
二、位于兽药市场的经营者主要有三种类型：
第一种是批零经营为主的兽药经销商，并且以此类经销商居多。他们一般有多年的从业经验，过去以传统的渠道为主，但是随着竞争的加剧，他们也逐渐开始往终端——规模养殖场延伸。
第二种是企业办事处。在采访的过程中，记者发现齐鲁动保刚刚在此成立了办事处。在这些办事处中，各地企业都有，比如东北、山东、河北的企业，有的是企业直接成立运作的办事处，有的则是市场中经销商或代理商的一种表现形式。
第三种是以诊疗为主的兽医门诊。但这样的经营者在市场中不多，在调查采访的过程，记者仅仅遇到了一两家这样性质的门诊。
三、这些经营门诊内部装修整齐划一，有独立的库房，产品展示区、前台接待区等都分割非常鲜明；货架上的产品摆放整齐；前台接待人员对于每一位来者都彬彬有礼，非常规范；有的经营门诊的服务人员更是统一着装，给人一种非常规范的公司化运作形式。
当然其中也有混、乱、差的经营门脸，但只占很小一部分比例。
四、在桑园兽药市场内不仅中低端产品非常齐全，同时也有高价位的拳头产品，一些大企业的产品在这里也均有代理和销售。
随着这些年网络渠道的下沉，兽药企业亦不再单纯依赖批发商来做市场，尤其是一些国内的知名企业，他们纷纷创立自己的渠道。所以一般在其他兽药市场上难觅大型兽药企业的踪影。
五、在桑园兽药市场内的配套服务比较完善，其中最明显的就是位于1区和2区的物流公司，如联诚物流、佳怡物流等大型物流公司都存在其中。据记者初步估计大约有二三十家，这些物流公司不但方便了企业发货到兽药市场，同时也方便了兽药市场对二级客户的物流配送，极大地方便了来往客户。
六、养殖业的配套设备齐全。这方面的经营门店比如水槽、料草、排风设备、取暖设备、驾驶设备等等一应俱全，大约也有100多家。这样让用户在此不仅能买到兽药产品，同时配套的养殖设备的选择余地也非常大，真正实现了一站式购物。因此，据此100多公里的用户也经常到此购买产品。
总体上，在记者们汇总一线走访和网络资料的时候，省城兽药市场普遍显得空、冷、静，桑园兽药市场的相对火爆就显得引人注目。这是为什么呢？经过讨论，记者们以为有以下几点理由：
第一，地利。自古以来，得中原者得天下。郑州卡在南北大通道的中心节点上，其市场辐射的范围已经远远超出了河南省，而郑州本身又近乎位于河南中心。“中国物流最发达是郑州。全国各地县城，郑州就没有到不了的地方。”一位兽药企业总经理如此看郑州。
正是因为以上原因，南北方的兽药厂家都比较重视河南，在郑州设立战略性据点成为他们的第一选择。这一点从很多为兽药厂服务的包材公司、策划公司、行业媒体纷纷在郑州设立办事处，以及行业性会议在郑州举办总是相对容易成功，都可以得到例证。在调查中，记者不仅感到这儿物流及其发达，同时还发现有河北和山东的经销商过去找药。这样的优势，在其余省级兽药市场，是难以达到的。
第二，规模效应。目前，桑园兽药市场应该是全国范围最大的。一个桑园或许可以抵数个其余省份省城兽药市场。在桑园，不仅兽药商家多、厂家多，同时同养殖业有关的比如养殖设备、大宗饲料原料、饲料添加剂的厂家和商家也多。在这儿，对顾客来说，总来找到所需要的。同时，因为市场本身已成为一个超级平台，一些大企业乐意在这儿开店做形象展示。一些养殖场户和经销商就愿意时不时到这边来看看。
第三，河南本身是中国排名靠前的养殖大省，同时河南兽药生产企业多，河南兽药营销企业多，河南兽药同行在兽药营销新理念、新模式方面跟进、改造能力很强，这些无形中也支撑着桑园兽药市场。
记者感觉到，桑园虽好，内部的竞争却更激烈。很多明明是代理商的，却十分卖力地强调自己是厂家直销；并且在维护渠道的同时，他们也不得不向规模养殖场使力。同时，随着更多真正厂家办事处的入住，竞争或许更加激励。所以总体上，无论是在桑园也好，不在桑园也好，记者一位作为省级代理商打造自身的渠道和面对规模养殖场的增值能力，明天才会更好。
