禽药技术员,技术占30%,其他占70%
首先,禽药技术员等同于超市促销员。
技术员是给自己带个“兽医大夫”光环的促销员或分销员,所以只要你是相关专业就可以轻松上岗,现在甚至其他行业简单培训后也可以。在厂家眼中你的职责是销售或分销产品、处理客户抱怨并打通终端客户关系保障销售畅通,销量是最重要的绩效考核;你为养殖户解决了什么重要问题,反馈到公司基本只有口头表扬,实质奖励就不要想了。
技术员是单向认为很专业的促销员,从厂家、业务员、经销商在加上养殖户都不会认为你很专业,顶多给你个评价就是你人很不错。你在一块市场的去与留不会因为你人好而长久或增加绩效,只会因为你客情关系搞的不够好、还相当不够专业而离开……
技术员是业务员的好助手也是业务员的绊脚石,专业技术达到30%的、客勤关系不怎么差的、专业技能很差,客勤关系非常好的都是业务员的助手(快的也差不多半年时间);专业技能还没有和实践结合的、客勤关系非常不会搞的都是业务员的绊脚石,自己不挣钱厂家也悲伤,业务员更埋怨。
技术员是经销商的免费劳动力,也是为厂家和业务员找麻烦的最大借口,代理产品,没有技术员不行,技术员不勤快不行。出点小问题,技术员技术不行……
技术员是禽药厂家的“心绞痛”,没有技术队伍,很多市场就会丢失,发展技术队伍费用大、难召集如意人员;厂家看不起,又重用不起来的一个队伍,想丢丢不掉,想治治不好的一块心病。
其次,其他畜牧行业技术员一定要专业,是市场的保护者。
饲料行业,技术员讲不好专业就不能解决客户疑虑,当然个别市场也有作为苦力用的,如,刚毕业去为客户做疫苗的……
逐渐成长起来的养殖公司,解决不了问题就意味着公司资金回笼出现麻烦……
所以他们可以给技术员真正卖专业水平的待遇。
再者,市场趋势的变化要求技术员也要尽快转变。
养殖规模的扩大、养殖公司的涌现对科学养殖、科学管理越来越重视,对技术员的专业水平要求越来越高,在这样的环境里技术员的位置会逐渐凸显,技术员会直接影响公司的效益,对养殖成败尤为重要。所以薪资水平也会越来越客观……
所以,广大从事畜牧技术员的朋友们,我们即将成为名符其实的技术员,是否能顺利完成蜕变要看自己距离真正的“专业”还有多远,看自己是否已认清行业的变化,是否已经开始走向专业的步伐;我们不做促销员,从30和70中解脱出来,快步向专业迈步。