技术服务要找方法找思路
思路决定出路,在竞争日益激烈的发展中,如何实现自我完美突破,获得公司和经销商的认同,是所有技术人员必须考虑的问题,要学会经常给自己提问:我是谁?为谁做?为什么做?做的结果是什么?
方法总比困难多,新技术服务人员要多为工作找方法,笔者提出以下几点建议:
由点到面逐步铺开,新技术员到某个地方做技术服务,单纯依靠经销商提供客户资源是不够的,这就需要我们亲自开发新市场,如何有计划地深入养殖者当中?笔者认为,可以在当地养殖区域内抓住养殖领袖人物,通过树立标杆客户来逐步铺开。
建立养殖户用药档案,养殖户衡量养殖利润的指标有两个:一是投入医药费的多少;二是饲养过程中畜禽成活率的高低。因此从幼禽进场到成禽出栏,需要投入多少药品费用,这些都需要我们帮助养殖户制定一个合理的预防用药程序,使养殖成本降低,一般来说治疗与预防保健药物的比例基本遵循2:8定律。(治疗药物20%,预防保健占80%)
扶持养殖户搞好饲养管理,降低畜禽在饲养过程的死亡率,科学饲养管理是关键,由于很多养殖户不太注意这些,因此就要技术服务人员在整个养殖过程中,从进鸡前的消毒、畜禽生长要求的温度环境、药物防疫、疫苗的使用、饲料选择等进行指导,减少养殖技术误区。
建立行情发布机制,技术人员要教会养殖户如何规避养殖风险,尤其在养殖风险日益加大的行情下,及时地为养殖者提供饲料玉米价格、商品价格走向以及病情发展趋势等。
用心服务养殖者,做到:
送心,用真诚的心去帮助养殖人员,帮会组他们解决养殖中的技术难题;
摸脑,摸清楚养殖者的真实想法和养殖习惯,实行一对一的帮持;
带着走,利用自己的专业技术带着他养殖,传授新的养殖技术,提高养殖效益。