推行兽药GSP认证，个体户被逼消散，连锁经营被推重
曾有人认为，GMP将改变中国兽药的生产格局，事实上，GMP实施以来，兽药行业的各种弊端未能改变多少。
但这种模式能否适应该前兽药营销市场？当前兽药营销市场的连锁经营发展情况如何？
兽药连锁十年
模式仍在探讨
很难探索谁首先在广东兽药市场发展连锁营销，在2000年前后，广东兽药市场开端呈现连锁经营的雏形，中山荣兴、珠海康益达等企业较早尝试连锁经营。
再次，销售量大了，公司的著名度高了，就会有大的厂家找上门，这样就可以筛选好的产品。连锁经销商也可以借此建破起自己的供货系统。杨俊明先容喜牧公司的药品取舍有严格的流程，当厂家倾销某产品过来后，首先要核实该厂家的资质，如GMP认证、产品文号等等，而后要去征求科研院校的专家看法，接下来还要在公司下属的农场进行试验，只有后果良好的才终极肯定产品。断定产品之后还要持续跟厂家谈产品推广和后期跟踪服务的合作。这样才能确颐养殖户用到真正优质的产品。
资金、资源
直营连锁面临困难
值得留神的是，在现有的兽药连锁经营中，基本上采用的都是开分店的模式，也就是所谓的直营连锁。即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营状态，此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接下令主持所有的零售点，零售点也毫无疑难地必须完整接受总部的指挥。直营连锁的主要义务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从花费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。
在资金技术等方面，直营连锁想进一步做大也面临难题。个别来讲，兽药销售商从业就要筹备两笔资金投入，一笔是进货和管理资金，另一笔是赊销资金，两笔资金加起来起码也要在20万元。赊销是养殖户抉择兽药时斟酌的一个重要方面，也是经销商把持客源的有效手腕，传统兽药店由此构成的人脉基本和操作上的方便使得连锁店经营再正规、价格再低廉、服务再到位，也难有吸引力。而连锁经营财务管理上的严厉要求使它根本不可能赊销。而且随着开店数目的增加，进货和管理资金的压力也会越来越大，令经销商难以蒙受。
利益、观点影响
加盟连锁发展
在直营连锁面临艰苦的情形下，加盟连锁兴许供给了另一种思路。生涯中常见的麦当劳、肯德基，包含当初的人药零售市场合采取的都是加盟连锁。即由占有技巧跟治理教训的总部，指点传授加盟店各项经营的技术经验，并收取必定比例的权力金及指导费。加盟连锁的总部必需领有一套完全有效的运作技术上风，从而转移领导，让加盟店能很快的运作，同时从中获取好处，加盟网络才干日益强大。因而，经营技术如何传承，则是加盟连锁的要害所在。
GSP大限的日益邻近让不少人感到兽药行业会来一次大洗牌，认为这对兽药连锁经营的发展是个好机遇。杨俊明则显得很淡定，他认为GSP的推行也许会淘汰掉一部门小兽药店，但从目前已颁布的标准来看，大局部兽药店只有乐意，确定都能通过GSP的，GSP不会对市场发生什么决议性的影响。随着养殖业规模化的进一步发展，中小猪场日益减少，而越来越多的大猪场往往会采用直接向省级经销商甚至厂家购置兽药的方法，物流的发展也将改变整个销售模式，门店对兽药销售的主要性将会越来越低。在将来的兽药连锁经营中，各个连锁店反倒会成为经销商的技术服务站和养殖户交换的平台。技术服务的好坏将成为加盟连锁是否胜利的真正关键所在。
