随着规模化、标准化养殖场的发展，目前养殖企业之间的竞争已经转移到产业链层面，面对市场的剧烈竞争，我国的动保市场需求也表现出了明显特点。
生猪业的市场需求特点
随着规模化猪场的发展，不同规模的养殖场在用药趋势上将发生明显转变，这是因为2010年我国养猪业大部分时间在不景气中度过，因饲养户减少而导致渠道分销商无所适从，但是以规模猪场为服务对象的经营企业则悠哉；一些以销售水针剂著称的经销企业顿感前景不明朗；网络销售商在寻找代理品牌企业产品时感觉艰难，而以粉散剂等为主的预防保健药物则迎来了春天。
一不同规模养殖场用药趋势大型养殖场(500头以上母猪)：以进口和国内一流企业的预防保健类产品为重点
这些养殖场比较注重“养重于防，防重于治”，在用药方面倾向于保健型药物，并且多选择和外资企业或以中药产品为主的国内拳头企业合作，因此，此类市场多被外资企业和国内一流企业所把控。外资企业由于产品品种不多，因此，他们就直接绕开经销商与养殖场合作。作为养殖场来说，选择外资企业是因为他们比较信赖其产品质量和安全性。在这样的竞争层面，经销商备感力不从心。
中型养殖场(150头~500头母猪)：在消毒剂方面倾向于国外产品
中型养殖场有向大型养殖场学习的倾向，他们也倾向于使用外企和国内一流企业的产品，尤其是消毒剂。因此，对于此类市场，外资企业也正在同经销商展开争夺。
小型养殖场(150头母猪以下)：以国产品牌的治疗药物为主
此类猪场更多的是使用国产品牌，他们喜欢大组方的治疗药物，忽略预防，往往是现病现治，为滥用药物的主战场，养殖场自身不具备技术实力，往往过分依赖经销商和企业的技术服务。这类市场是经销商和国产品牌竞争的主战场。
散养(50头母猪以下)：过分依赖经销商的技术
在山区和落后地区仍然存在，基本还是以经销商为主导，他们过分依赖经销商的防治技术。但散养目前正在大幅萎缩，笔者估计近几年会逐渐消亡。
二随着规模化猪场的发展，猪药销售方面逐渐体现出了以下趋势
在猪药销售额中，前10名的企业以外资品牌为主。
以治疗为主的水针剂型销量下滑，具有保健和规模饲喂优势的粉散剂销量稳步增长。
单方制剂产品增多，复方制剂减少，组方药减少，使用药物组方现象增多，兽药企业开始在新药研制和制剂技术方面发力。
在经营领域由以前的选厂家向被厂家选的倾向移动；部分无技术实力的猪场将猪场保健定额包干于懂技术的销售商。
蛋肉禽业的市场发展特点
一蛋禽市场
随着养殖群体专业素质的提高，“养重于防、防重于治”的观念和做法会日益盛行，因此，规模养殖场在2011年将会更加偏爱包装规格适应自身，且具有保健功能的药物。在蛋禽市场，尤其是2010年的最后两个月，由于存栏量低，上市蛋品少，蛋禽养殖利润可观，也有助于市场的迅速复苏。
目前，三五百只规模的散养蛋禽在北方已经基本消失，蛋鸡养殖一般以2000只起步，更多的是近万只的规模，这些养殖场的生产效率、专业化程度在提高，实力也在提升，有进一步扩大规模的趋势。在养殖业规模发展的趋势下，2011年就要求企业和经销商在保健方面有很深的专业造诣。
二肉禽市场
肉禽龙头企业有政府补贴和银行信贷支持，发展红火，其中以“企业+农户”最为活跃，北方以六和为显著代表，其统一供料、供药和供苗模式，使社会饲养的肉禽大大萎缩，2011年将表现出更明显的发展优势，而以社会肉禽为销售对象和重点的行销企业则艰难度日，单销禽药的经销商更是在不景气中度过。
蛋肉禽业品牌化、规模化的趋势，以及养殖领域发生的厂家自购和联合采购行为，大大挤压了很多经销商的生存空间，甚至使一些经销商沦落为企业的物流商、服务商。
总结分析
综上所述，从产业化集中程度来讲，猪业高于禽业。越是规模养殖企业越会考虑兽药生产企业的诚信度、知名度以及产品的安全性，养殖场的首选往往是国外产品，次选是国内一流企业的产品；养殖场的专业化采购水平得到了提高，并且对兽药企业的技术依赖度程度低；在用药理念上养殖场重视环境和保健，对使用药物造成的副作用较重视，因此，防重于治的理念正逐渐在养殖领域成为主流。相反，越是养殖规模小的养殖场，越重视疾病治疗，并且对价格敏感，对经销商和企业的技术力量依存度高。
养殖市场规模化的趋势决定了产品结构和经营策略和重心的调整，因此，在2011年，兽药企业和经营者都要及早地分析市场、把握趋势，及早培养优势和孕育特色，调整产品结构。
一是选对产品和企业，注重选择国内一流企业的产品。目前，国内一流企业的表现为拥有自主知识产权，有独立的科研队伍和机构，产品相对规范；而迎合市场的企业则政策灵活，无科研实力，仅有配方师概念，产品不规范的居多。除此以外，在选择企业时，尽量考虑可持续发展以及降低长远合作中的风险。
二是经销商要打造自身文化和经营策略，注意避免和防范发展过程中的各种风险，并根据发展形势及时做出调整。
（刘学彬）
