面对2011，大家都对回款或者压货问题产生困扰，借这个话题开展我们今天的对话，请问王总，咱们企业是怎么做的或者您是怎么看待年底押款和收款问题的？
我们广州大东农生物技术有限公司一直都是坚持做现款现货，几乎不赊销，对于新客户或者开发客户我们更倾向于技术服务加送试用装产品，尽快建立客户对我们产品了解，对于老客户有一些情意成分，我们实行月结，但有个额度。有的客户做预付款，当然公司给客户的回报也是丰厚的。对于赊销不是我们公司发展的主流，我个人认为押款和赊销是对企业和经销商都是一种不负责任的表现。
问：王总为什么认为赊销和押款是一种对厂家和经销商不负责任的表现呢？
养殖规模化和小区化是趋势，很多有眼光有技术推广能力加上好产品支持的经销商也都在瞄准大的养殖场和养殖集团，赊销会消弱经销商在市场竞争力，经销商没有资金压力，不会很好的做规划，责任心也不是特别强，靠赊销培养起来的经销商因没有独立运作能力，会在本行情大浪淘沙中淘汰。
对企业来说，虽然赊销具有增加销售、扩大市场占有率以及减少库存，降低存货风险和治理开支等功能，但是赊销也存在如下弊端：虚增企业的经营成果；加速企业的现金流出；经营风险加大；据我所知，正规企业都是现款现货形式！
问：看得出咱们企业是一个负责任的企业，那么咱们公司在2011年企业有那些新打算、兔年公司何时开张！
正月初十，呵呵！因为我们比较追求完美，力争我们企业在2011年圆满完成目标，通过努力做到十全十美。一般企业十五之前都上班了，因为18-19大都发货，开始培训内部人员或者招揽新人下市场。
问：面临新的一年，广州大东农想干什么！或者企业的前景是什么！
大东农公司一贯坚持创新和研发带动市场发展，2011年我们企业将申报3-4个制剂专利，其中包括：球虫药专利二个、生物制剂专利两个。申报一个四类新兽药，立项一个二类新兽药，新并购的西安药物研究所尽快市场化运作，借贵网站这次访谈机会，我们希望注重研发和创新的企业能共同联合组建研发平台，共同增加竞争力，我们也欢迎注重研发和创新的企业到我们企业参观指导！