2011年我看中国兽药行业发展
◆刘学彬（河北征宇动物药业有限公司总经理）
一、2010年从规模和产值上来看，兽药行业形势不如往年
下面先简短的回顾一下2010年这一年兽药行业的发展情况以及兽药原料药走势情况。
2010年对于兽药行业整体而言，在规模和产值方面整体上较2009年有所下降。从全年来看，养猪业和家禽业整体处于低迷状态，形势不如2009年，因为天气原因导致水产药品需求减少；兽药行业整体处于低谷，在兽药中的疫苗板块，由于受养殖规模缩小的影响，需求有所减少，但是对于部分企业来讲，因有政府采购的支撑，发展的倒也是如火如荼，红红火火，但对于大多数企业就没有那么幸运。2010年兽药行业受到第四季度原料价格上涨、人力成本上升、产值降低等影响，利润有所下降。
从兽药原料方面来分析，受外贸经济和节能减排以及个别地方拉闸限电、经济整体通胀的影响，多数原料价格出现上涨，尤其是在第四季度。中药由于受到部分游资炒作，个别品种上涨幅度很大，整体价格上行明显；兽药原料受到制剂企业产量萎缩的影响，国内销售量和用量比不上2009年。
二、行业的发展难免有羁绊因素，产品“安全”是这个行业要发展的硬道理
对于兽药行业，是什么因素来制约着它的发展，如何来突破这些制约因素？
兽药行业是养殖业的伴生产业，也是国民经济的重要组成部分，同时还是发展健康养殖不可或缺的辅助部分，我感觉在发展过程中有制约因素很正常，我们也用不着煞费苦心地去在意这些因素，只要坚持兽药行业发展的正确方向，使兽药行业得到不断的可持续发展就可以了。也就是说要确保兽药行业在良性轨道上健康发展，迎合其自身的发展规律，提供绿色、经济、环保、方便的兽药产品，强调兽药产品的高效、绿色、环保等。兽药行业关乎国计民生，直接影响食品安全，因此兽药行业要想健康发展，保证兽药的安全性尤为关键。兽药行业要得到健康发展关键是提供“安全”的兽药产品，“安全”体现出真正的行业责任和行业使命，以及行业宗旨。“安全、安全再安全”就成了行业不辍的目标和任务，因此兽药行业要发展，就要在产业环境和产业政策方面营造有利于兽药行业发展的氛围，在从业人员素质和职业素养上进行规范和不断提高，从种种因素入手提供兽药行业发展的健康环境。从国内动保行业健康发展来讲，从面对国际竞争和发展独立自主、高效的民族动保业而言，当务之急是提高民族动保业的整体素质和整体创新能力，以及提高动保业的整体管理水平。同时国内动保企业普遍规模小、自身实力弱、研发水平低，缺乏与国际动保巨头同台竞技的实力，因此自我超越是很关键的。
三、2011年原料药整体价格上扬是必然的趋势
从全国情况来看，预测2011年原料药市场行情将呈现出以下走势。
2011年原料药整体价格上扬是必然的，原因有三点，一是2011年中国经济会是一定通胀水平下的经济；二是以低端劳动力成本大幅上升引发的企业用工成本上升；再着是企业照样面对不断上升的环保和土地等成本压力。总之，管理成本、制造成本、营业成本不断上升，导致2011年原料药价格整体攀升。但谈到市场行情，它不过是一个供求之间的变化和力量对比关系，产能决定于企业硬件，蕴藏的生产能力相对稳定在一定水平，行情最终仲裁落在市场需求上。总之，我对2011年兽药行业的发展和行情持乐观态度，2011年的原料需求相比2010年而言，会有一定程度的增长。因此，2011年原料药需求会增长，如果忽略外贸因素，产能会满足需求，所以，2011年原料药行情还是比较乐观的。
四、“安全”“高效”是未来兽药行业发展的方向
从整个兽药行业发展的情况来看，兽药行业发展的方向是什么？
兽药行业的方向是“安全”和“高效”，安全是指兽药行业发展应平稳，站在与环境和谐、与动物和谐、与人类和谐、与市场和谐、与社会发展和市场经济和谐以及自身发展和谐的角度，兽药行业的发展方向之一就是“安全、安全、更安全”，从安全角度而言，兽药就是一类极其严肃的商品，兽药行业就是极其严肃的行业；“高效”，指的是兽药行业的发展要对人类社会和世界经济有所贡献，贡献的标准就是“高效”，它涵盖兽药产品的高效、方便和经济，也包含兽药行业发展的低碳环保和节能，更包含兽药行业发展的诚信经营、高效营销，最大限度地降低社会交易成本，最大限度地创造社会和经济效益，以及价值。兽药行业发展同时要对中国商业文明以及工业文明有所贡献。兽药行业发展最大的标准就是责任。
五、对于2011年GSP的实施，月亮还是那个月亮，星星还是那个星星，市场还是那个市场，关键在经营者的“信心”
对于2010年来说，兽药GSP是政府、经销商以及厂家都在摸索的一年，那么2011年，兽药GSP对兽药厂家有什么大的影响呢？我们应该怎样看待兽药GSP这件事？
2011年，实施兽药GSP对兽药厂家而言挑战不大。GSP是兽药经营领域经营质量的一次重大提升，是整个经营领域的事情，对生产企业而言环境是公平的。再者，GSP对经营企业而言门槛也不是太高，大多数经销商只要想过，也能过得去。关键是想过不想过的问题，想投入不想投入的问题，是继续想在经营领域持续发展还是不持续发展的问题，其中最重要的是“信心”和“意愿的问题。”相对于门店经销商而言，GSP是经营成本的提升，是经营风险的加大，是投入的增加，至于收益，星星还是那个星星，月亮还是那个月亮，市场还是那个市场，因此，关键就落在经营者的“信心”上了。因此对现存兽药厂家影响不大，2011年通过GSP将会是普遍集中的现象。
在行业来讲，我认为相对于现在渠道的剧烈盘整和变革，兽药行业面对的“安全”、“高效”发展，养殖业标准化规模化的急速变革，兽药行业面对的深层次结构调整，以及整体的技术升级等课题而言，GSP仅仅是在经营领域实施的一个标准。不能否认，GSP的实施，是经营领域的重大进步和变革，对兽药行业的健康、有序发展，其重要性是不言而喻的，意义是重大的。
六、对于兽药企业，明确的方向比重视速度更重要
我们的兽药企业该怎么应对发展中所遇到的问题?
作为兽药企业而言，既要低头看路，又要抬头看天。兽药企业之间的竞争是综合实力的较量，是产销研等各个领域的竞争，有明枪的较量，也有暗剑的竞争，更有智慧的拼搏。作为一个兽药企业，明确方向比重视速度更重要。兽药行业是国民经济的重要组成部分，兽药行业仅是一个行业，脱离不了自身发展的政治经济环境，因此，从经济和社会的角度正确看待兽药行业的发展，从普遍联系的角度制定企业发展战略。
2011年对于兽药企业而言，首要的是定向定调，关键是要找准自身的位置和自身发展的方向，是想搞规模取胜，还是靠低成本取胜；是占领高端，还是低端追求规模；是想向专业化方向发展，树立某领域的专家地位，还是想多元化发展，靠增加粘度降低风险等。定位和定向很关键，定位定
向既要考虑行业发展趋势，又要结合自身资源和优势，扬长比避短更有效。无论怎样定向和定调，坚持诚信经营，坚持发展创制自我知识产权的产品会显得越来越重要；再者就是一定要把握市场走势，及时对形势做出正确判断，快速决策，及时反应。这两年，兽药市场尤其是渠道的变化肯定是很大的，养殖业规模化集约化提速，会引起传统渠道变革，要求我们及时做出合理的调整，兽药行业唯一不变的就是一切在变；再者，就是面对日益增加的成本，以及日益专业化的采购商，要求我们要不断提高自身管理水平，在企业内部既要开源，又要节流。2011年，经济可能容忍一定的通胀，兽药企业也一样，兽药行业是制造行业，会面临所有制造行业面临的所有问题；再者，中国作为发展中国家，在全球分工中担负生产制造商的重要角色，制造成本上升是制造业面临的首要问题，因此可以预见，2011年，兽药企业不仅要面对企业间激烈的竞争，还要面对作为制造企业而言劳动力成本上升和短缺的难题。企业竞争是全方位、深层次的竞争，成功需要各个要素都要具备。2011年，兽药企业做好打硬仗的准备，管理升级、企业内部的技能改造、在渠道方面提高销售效率等，面对的课题是全方位深层次的。可以预言，形势对兽药行业的整合和规模化趋势越来越有利。2011年，我们面对的不再是克敌制胜，我们面临的更多的是克己制胜，将竞争的焦点更多的转移到自身素质和核心竞争力的提升上面来。
