1.企业为什么要建立根据地市场？兽药企业在开辟的众多市场中，根据地市场是最稳定的，是企业做市场过程中最有力的后盾，重点根据地市场的成功开辟会加速企业营销量的提升；其次，根据地市场可以容纳比普通市场更多的业务员，解决业务员以前单纯依靠“跑单帮”造成的工作效率不高等问题；另外，根据地市场还可以使企业占据这一区域的主动权，让你的竞争对手“望而生畏”。
2、企业如何建立根据地市场？企业在建立目标根据地市场前，首先要先建立一支强劲的团队来共同做市场、共同搜集市场信息，而不是让业务员独自“跑单帮”；除此之外，企业还要学会依靠自己的资源做市场，或协助经销商做市场，而不是单单依赖经销商做市场，当然，作为企业不能抢经销商的市场；最后，企业建立根据地市场要持续投入足够的管理政策、采取适合市场的各种新手段。
3、企业应该选择哪些市场做“根据地市场”？企业在开发目标根据地市场时要遵循四大标准：区域市场有足够的养殖量、有一定的市场基础、没有非常强劲的对手、经销商愿意密切配合。
二：重点市场”模式动作的基本流程
1.目标市场的选择企业决定把某一市场作为重点市场开发之前，一定要对目标市场进行四大标准的检验，即是否有足够的养殖量、是否有市场基础、是否已经有强劲对手在做这里的市场、当地的经销商是否愿意合作；另外就是要遵循“先易后难、试制模板、提高增量、稳中推进”的原则。
2.对市场做调查在运作重点市场模式前要对市场进行全面的分析调查，针对当地的区域市场建立市场数据库，以指导以后的市场决策，做市场调查的过程也是发现市场机会的过程。
三、对客户发展提出合理建议
认清“他是谁”，即从旁观者的立场帮助客户进行清晰的自我分析；
