<>大台农全国化战略解读之产品篇
地头蛇变过江龙先晒本领
随大流还是引领潮流?已经在区域市场立足的企业还要怎么走?引领潮流需要花大成本,需要劳心费神,还可能死得很难看；随大流短期风险较低,可以舒服地过小日子。做偏安一隅的地头蛇还是不断进取的过江龙?很多饲料企业老总曾经面临如此艰难抉择。
我国饲料工业经过30多年的快速发展,一大批民族品牌已经崛起,取代了正大、康地等老牌跨国公司饲料品牌的江湖地位,更多的本土民族品牌逐步成为市场的主流,正在走向全国,走向世界。“长江后浪推前浪,世上新人赶旧人”,饲料产品之间的竞争日趋激烈,饲料配方技术相对成熟,产品间的差异减小,竞争进入到了更深层次。很多企业老总逐步认识到,饲料企业要想在未来的市场竞争中取得胜利,必须找到自己的优势和差异化,做行业某个领域的引领者。
在竞争态势下,区域优势饲料企业往往考虑在全国寻找合适地点落子布局。大台农饲料集团有限公司就是这样一个典型案例。大台农是一家2005年诞生于广东本土的猪饲料生产企业,在经历了五年的飞速发展之后,如今成为广东地区猪料市场占有率第一的企业,公司依靠独特的1+1保健理念,苛刻的品控,保姆式的营销服务,优良品质的产品赢得了市场的认可,赢得了用户和对手的尊重,成为广东猪料的一线品牌。在广东这个区域市场非常成功的大台农,正欲继续向前,走出广东,迈向全国。
大台农凭什么在竞争已经很激烈的北方市场立足呢?大台农市场总监陈建开所理解的“全国化”并非将广东的成功经验标准化,简单地在国内其他地区进行复制,而是要考虑各地区的不同情况,“以市场为导向,产品更对路；竞争对手存在就是合理的,要以它们为参照物”,最大限度地善用资源,“大台农的核心竞争力在于做到资源效用最大化”。本报将从产品定位、市场空间和人才建设几个方面介绍大台农的战略,供业界参考。
□本报记者 蔡玉华
“太可惜了,就不能变通一下吗?”物流司机看到作废的20多吨饲料,很心痛。2010年7月中旬,受台风“灿都”影响,大台农发往湛江市场的20多吨饲料被雨水淋湿,公司秉承不回收退料、过期料,绝不生产“回锅料”的承诺,只能忍痛将淋湿的20多吨料作废,由物流公司和大台农共同承担经济损失。这只是大台农公司在经营中的一个细节,从此可以看出大台农人对产品品质的高标准严要求,对用户承诺的重视与坚守。
以人用食品的标准来生产猪料
大台农的产品定位是“猪料中的贵族”,凭什么?大台农的生产品控人员告诉记者,总的原则是提高原料检测和保存标准以及成品的卫生标准,以人用食品的标准来衡量猪料的某些卫生指标。
“人情还人情,生意归生意,饲料必须性价比高,能给猪场带来效益,我才会选择。”存栏1000头母猪的阳春春湾万丰农牧公司老板严显湖对饲料非常挑剔,尤其是教槽料。他认为养猪就是做生意,选料不能单纯讲朋友交情。“大台农饲料养猪健康快大,教槽料更是可以让乳猪断奶平稳过渡,大台农的810、102、2011、小猪料、中猪料等基本全系列饲料我均在用,选大台农、品质我放心。”挑剔的严显湖选择了大台农。
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