当我们满怀信心告别难忘的2009年，迎来的却是50年来最寒冷的冬天。兽药企业就在这寒风中艰难的前行， 养殖量徘徊不前、兽药企业急剧增加、产能严重过剩、研发不足等严重制约着我国兽药行业的发展，也让这个冬天更加寒气逼人。
如果说2009年是我国兽药行业“大洗牌”前夜的话，那么2010年则是我国兽药行业的分水岭，在生存环境整合调整、疫病肆虐、行业监管强等多重打压下，兽药企业的生存与发展面临前所未有的挑战，行业经营效益大幅度下降，诸多企业经营亏损，甚至关门歇业，一场你死我活的淘汰赛即将拉开帷幕。“穷则变，变则通”，2010年兽药行业变革和整合进一步加速， 市场在变，竞争也在变。这就要求企业经营更加深入化和细致化，以提高市场资源的可控程度。是挑战，同时也是机遇。强强联合、行业整合、校企联合会得到越来越多企业的重视。思路清晰、勇于创新的兽药企业会快速做强做大；思路模糊，瞻前顾后，犹豫不决的兽药企业会出现经营困难，甚至退出竞争。
“兽药残留”、“安全食品”是大家普遍关注的一个社会问题。这也对我们兽药行业提出了更高的要求，近年来，虽然通过实施兽药GMP和开展兽药行业监管工作，兽药质量和行业的整体素质都有了明显提高。但是从去年全国每期兽药质量抽检结果和全国兽药执法检查的情况看，兽药质量、兽药经营和使用环节的监管形势并不容乐观，从而由此引发的动物疫情和动物源性食品安全事件在一些省市频频发生，不断敲响加强兽药行业监管工作的警钟，从严格程度上讲，一点也不亚于对人药管理的严格程度。相关政府机关颁布了一系列法律法规和规章制度，违者处罚非常严厉，而且在兽药监管方面创新了一系列有效机制，如飞行检查机制、售前批签发机制、产品质量抽查机制、通报机制、列入重点监控机制、退出机制等等。这对做好兽药行业监管工作，防控重大动物疫病的迫切需要，是促进畜牧业健康发展和农民增收的迫切需要，是维护兽药企业职工和农牧民切身利益的迫切需要，是保护人民群众身体健康的迫切需要，是提升我国畜产品国际竞争力的迫切需要。
产品研发一直是企业生命的主线，兽药企业之间的竞争焦点将会集中在“产品研发和渠道选择”上。研： 一方面，“研发是兽药企业的核心问题”，这一观点已经逐渐被绝大多数的兽药企业所接受，“研发、技术水平能走多远，企业就能走多远，行业就能走多远”，产品研发形式会更加多样化，如：校企合作、企企合作、购买专利、自我研发等，另一方面，研发又是一个令兽药企业非常头痛的问题，研发资金不足是国内兽药企业面临的普遍现象：环顾业内，目前真正有实力，能投入资金和实力进行自主研发的企业屈指可数：国内的兽药企业在研发能力、资金实力、技术人员队伍等方面，与国外企业差距巨大。据资料显示，美国辉瑞公司一年用在动保产业上的研发资金高达3—4亿美元。与其相比，国内兽药企业的研发投入简直就是九牛一毛。我国新兽药的研发远远落后于许多世界发达国家 新兽药研发的起点和层次很低 为了适应下一轮后GMP时代的竞争 重视新兽药研发和再造至关重要
2010年后，兽药行业将进入全面整合的一年，如果说兽药行业在快速发展期，中小兽药企业或销售公司还能占有一席之地的话，那么在伴随着兽药行业进入成熟期，面对行业利润透明化，竟争程度的激烈化，以及经销商、养殖户品牌意识的增强，中小兽药企业或销售公司将面临重组改革，而拥有一定规模的兽药企业将重点打造企业品牌、创新销售模式、加强产品研发力度、扩大企业规模，只有这样才能在未来的兽药行业中利于不败之地。任何一个行业的变革起决定作用的，是其内在的自身的发展规律，兽药行业的发展趋势也应是趋于集中和规模，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。
面对寒冷的冬天，我们不禁要问：“兽药行业的春天在哪里”，2010中国兽药企业将逐步走向成熟，春天就在我们兽药人手里。可以预见，当兽药行业全面整合变革之际，也是机遇来临之时，“圣人常顺时而动，智者必因机而发”，展现在“圣人”和“智者”面前的将是一副更加美好的景色：山重水尽已有路，柳暗花明又一村。冬天到了，春天还会远吗？虽任重道远，但我们坚信，“只要路是对的，就不怕遥远”。
《2010中国兽药市场发展报告》目录
第一章 兽药行业概述
一、兽药及兽药的分类
1、兽药的定义
2、兽药的分类
二、兽药行业的特性分析
1、行业起步较晚
三、兽药行业的重要性
1、是国民经济的重要组成部分
2、是畜牧业健康发展的基本保障
3、与人类的健康密切相关
四、我国兽药行业的发展历程
1、起步阶段（1950—1978）
2、发展阶段（1978—2003）
3、竞争阶段（2003—2005）
4、规范阶段（2005——）
第二章 我国兽药行业现状
一、我国兽药行业的生产经营现状
1、企业众多，竞争激烈
2、生产能力强。开工不足
3、产品同质化严重
4、经营手段单一，模仿跟风严重
5、基础投资较大，经营效益低
二、我国兽药行业的兽药行业研发现状
1、研发能力弱，概念炒作强
2、企业对研发重视不够，研发队伍不健全
3、注重开发，忽略研发
第三章 我国兽药行业存在的问题
一、我国兽药行业生产存在的问题
1、对生产重视不够
2、在非GMP环境下生产
3、标签说明书不规范
4、产品组方不规范
5、生产记录不全面
6、对质量把关不严
二、我国兽药行业经营中存在的问题
1、非法经营假劣兽药
2、无证经营普遍存在
3、从业人员素质不高
4、仓储条件不符合标准
5、诚信机制缺失严重
三、我国兽药行业使用中存在的问题
1、产品使用不规范
2、对产品识别能力差
3、非法使用原料药
4、根据行情用药
5、非法使用违禁药品
四、我国兽药行业监管中存在的问题
1、监管体制不健全
2、监管经济时有发生
3、监管人员素质参差不齐
4、地方保护现象严重
五、我国兽药行业研发中存在的问题
1、对研发重视不够
2、对研发投入不足
3、研发队伍不健全
4、无长远研发意识
第四章 国外兽药行业现状
一、世界动保行业总体状况概述
1、全球动保公布状况
2、全球动保产销量变化
3、全球动保产品结构
二、发达国家兽药行业现状
1、美国兽药行业现状
2、欧共体兽药行业现状
3、加拿大兽药行业现状
三、发达国家兽药研发状况
1、近年来全球上市新兽药
2、研发投入产出分析
3、兽药研发方向
四、发达国家兽药行业发展趋势
1、兼并重组是大势所趋
2、宠物药物比重越来越大
3、研发是竞争力的法宝
4、保健药物将成为兽药发展的方向
第五章 我国兽药企业管理状况
一、我国兽药行业人力资源状况
1、学历及工龄结构
2、人员流动性分析
3、行业从业人员薪资体系
4、人力资源发展状况
二、我国兽药行业客户管理状况
1、无科学有效的管理体系
2、数据及情报分析差
3、标准化管理程度低
三、我国兽药企业营销团队管理状况
1、管理制度不规范
2、管理水平低
3、团队建设乏力
4、激励手段单一
第六章 我国兽药行业营销竞争状况及策略
一、兽药产品研发及定价策略
1、短期需要与长期战略相结合
2、研发应贴近市场，注重实践
3、产品定价策略
二、兽药目标市场划分及市场定位
1、根据养殖业分布划分市场
2、根据公司产品功能划分市场
3、根据人员状况划分市场
4、根据发展战略对市场定位
三、兽药分销渠道建立及渠道成员激励
1、兽药分销渠道的特点
2、分销渠道建立的原则
3、经营实践：兽药行业需要什么样的渠道
4、渠道成员的激励方法
四、兽药销售促进规方案及实施
1、销售促进的目标
2、销售促进的工具
3、销售促进的方案制定
4、实施销售促进方案需考虑的细节
五、兽药技术营销现状及出路
1、什么是技术营销
2、技术营销的起源与发展
3、技术营销存在的问题
4、技术营销未来的发展方向
六、未来兽药营销的新趋势：顾问式营销
1、什么是顾问式营销
2、顾问式营销的特点
3、顾问式营销的难点
4、顾问式营销操作要点
5、顾问式营销最终目标：顾客让渡价值最大化
第七章 我国兽药行业发展趋势
一、我国兽药行业总体趋势分析
1、规范化发展是大势所趋
2、兼并、重组、整合渐行渐近
3、宠物用药比重将逐渐加大
4、从治疗药物向预防保健发展
5、品牌化发展任重道远
6、养殖业的变化对兽药行业的影响
二、我国兽药行业营销趋势分析
1、营销通络变短趋势明显
2、一些新的营销理念逐步应用
3、客户管理贯穿营销始终
4、从人员推销到真正营销
5、宣传策划将大行其道
6、网络营销将成为新亮点
三、我国兽药行业研发趋势
1、有实力的企业将重视研发
2、以中药为基础的研发发展迅速
3、宠物药物研发会快速发展
4、企业间或企业与科研机构之间的研发合作将加强
四、我国兽药行业管理趋势
1、从拍脑袋决策到科学管理
2、从个人英雄主义到集体管理
3、真正意义上的职业经理群体诞生
4、从重视营销向重视管理转变
第八章 我国兽药行业发展的对策
一、鼓励联合、兼并与重组
1、重组松散型联合体
2、优势互补，合作双赢
3、走一体化发展之路
4、功能分离，各取所长
二、重视并加大研发投入
1、企业应高度重视产品研发
2、制定企业研发战略，注重长远发展
3、模仿与创新结合，自主与合作同步
4、重视宠物药品研发
5、重视高效无残留保健药品的研发
三、加强政府对行业的宏观调控与主导
1、引导行业间合作，防止无序竞争
2、做好宏观调控，防止低水平重复建设
3、制定行业总体发展规划，引导行业健康发展
4、加强行政监管，做到奖优罚劣
四、充分发挥行业协会作用
1、行业协会应成为反应企业心声的“娘家”
2、引导行业中企业间的合作与竞争
3、当好政府与企业之间的“桥梁”
4、充分利用各种资源，做好行业人才储备
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