三、中小兽药企业经营模式变革与发展战略
㈠中小兽药企业经营模式变革
如果按商务部对中小企业的定义（中小企业是年销售额低于5亿的企业），目前我国兽药企业基本上都是中小企业，这些企业的共同特点就是规模小、产量低、管理差、经营不稳定，企业基本上没有核心竞争力，在经营上没有自主创新的东西，仅仅是依靠简单地去模仿别人而已。中小兽药企业在经营模式变革应至少从五个方面做起。
1、理顺短期利益与长期利益发展之间的关系
理顺短期利益与长期利益发展之间的关系是一个艰难的抉择，由于生存的压力，多数兽药中小企业都把经营重点关注在短期利益方面，而忽视了企业长期发展必须考虑的因素。从调查的结果显示，企业规模越小越没有长期战略规划，甚至有些企业为了缓解短期的生存压力而牺牲企业长期发展。从理论上看，这是极不明智的选择，但从企业实际生存的角度来看，这也是一种无奈之举。企业要想真正的理顺短期利益与长期发展之间的关系，必须做好几件事情。
首先，企业从成立之日起，就有一个较为详尽的发展规划。
企业的发展规划就是企业的行动纲领，尽管从事后来看，多数企业制定的发展规划都有许多纰漏，需边发展边完善，但总体的情况都是有较为详尽发展规划的企业要比没有规划的企业在发展过程中顺利得多。也有许多的人讲，一个小企业还要什么样的规划？只要摸着石头过河就行。简单的去理解这样的表述似乎没有什么不妥，但详细的分析就会发现至少我们应知道过什么样的河？什么时候过？和谁过？准备多长时间过？过河的目的是什么？有这样明确的表达，我们才能过好河，否则越过心中越没底。
其次，无论如何要打好基础
打好基础是对企业未来的发展至关重要的。几乎所有的企业管理者都知道这样的道理，但存在的问题是在实际操作过程中，则把这句话完全抛在了脑后，甚至为了短期利益牺牲原则问题。打好基础的重点是做好四个方面的工作：一是企业文化的建设。企业文化建设是一个长期的累积过程，不要简单的认为只有大企业需要企业文化建设，其实中小企业同样需要企业文化建设，对兽药中小企业来说，企业文化的核心则是老板文化，它包含了老板个人的文化底蕴、职业素养、所作所为、言行结果、为人处事的态度、企业的经营哲学以及老板所企望及是否重视的制度规范等。二是做好对员工的选择和培养。由于竞争的激烈，许多兽药中小企业出现招人难，留人更难，留住能人难上加难的现象。有些人简单的认为这是由于企业规模太小导致的，其实这只是表面现象而已。真正的情况都是由于企业急功近利在人员选择方面饥不择食，越是难招则越是饥不择食；另外，好不容易招来部分人，有没有系统的培训或培养机制，这样就出现了企业既不能满足员工的名利期望，又不能满足员工的发展期望，好不容易找来人却又无奈的流失，三是不断强调基础管理制度的重要性。一些刚起步的兽药企业往往忽视基础管理制度的重要性，在这些企业中，管理者想当然的认为，只要能卖货能给企业赚到钱，违反一些制度没什么大不了，特别是在销售管理方面，如果企业在一开始未能把结款制度、返还制度、差价制度、报到制度、报表制度、客户档案管理制度、销售人员过程管理等一系列的制度执行下去，那么到后来管理者就会发现，恰恰是上述制度的缺乏或执行不到位成为企业真正发展的瓶颈。
如果按商务部对中小企业的定义（中小企业是年销售额低于5亿的企业），目前我国兽药企业基本上都是中小企业，这些企业的共同特点就是规模小、产量低、管理差、经营不稳定，企业基本上没有核心竞争力，在经营上没有自主创新的东西，仅仅是依靠简单地去模仿别人而已。中小兽药企业在经营模式变革应至少从五个方面做起。
1、理顺短期利益与长期利益发展之间的关系
理顺短期利益与长期利益发展之间的关系是一个艰难的抉择，由于生存的压力，多数兽药中小企业都把经营重点关注在短期利益方面，而忽视了企业长期发展必须考虑的因素。从调查的结果显示，企业规模越小越没有长期战略规划，甚至有些企业为了缓解短期的生存压力而牺牲企业长期发展。从理论上看，这是极不明智的选择，但从企业实际生存的角度来看，这也是一种无奈之举。企业要想真正的理顺短期利益与长期发展之间的关系，必须做好几件事情。
首先，企业从成立之日起，就有一个较为详尽的发展规划。
企业的发展规划就是企业的行动纲领，尽管从事后来看，多数企业制定的发展规划都有许多纰漏，需边发展边完善，但总体的情况都是有较为详尽发展规划的企业要比没有规划的企业在发展过程中顺利得多。也有许多的人讲，一个小企业还要什么样的规划？只要摸着石头过河就行。简单的去理解这样的表述似乎没有什么不妥，但详细的分析就会发现至少我们应知道过什么样的河？什么时候过？和谁过？准备多长时间过？过河的目的是什么？有这样明确的表达，我们才能过好河，否则越过心中越没底。
其次，无论如何要打好基础
打好基础是对企业未来的发展至关重要的。几乎所有的企业管理者都知道这样的道理，但存在的问题是在实际操作过程中，则把这句话完全抛在了脑后，甚至为了短期利益牺牲原则问题。打好基础的重点是做好四个方面的工作：一是企业文化的建设。企业文化建设是一个长期的累积过程，不要简单的认为只有大企业需要企业文化建设，其实中小企业同样需要企业文化建设，对兽药中小企业来说，企业文化的核心则是老板文化，它包含了老板个人的文化底蕴、职业素养、所作所为、言行结果、为人处事的态度、企业的经营哲学以及老板所企望及是否重视的制度规范等。二是做好对员工的选择和培养。由于竞争的激烈，许多兽药中小企业出现招人难，留人更难，留住能人难上加难的现象。有些人简单的认为这是由于企业规模太小导致的，其实这只是表面现象而已。真正的情况都是由于企业急功近利在人员选择方面饥不择食，越是难招则越是饥不择食；另外，好不容易招来部分人，有没有系统的培训或培养机制，这样就出现了企业既不能满足员工的名利期望，又不能满足员工的发展期望，好不容易找来人却又无奈的流失，三是不断强调基础管理制度的重要性。一些刚起步的兽药企业往往忽视基础管理制度的重要性，在这些企业中，管理者想当然的认为，只要能卖货能给企业赚到钱，违反一些制度没什么大不了，特别是在销售管理方面，如果企业在一开始未能把结款制度、返还制度、差价制度、报到制度、报表制度、客户档案管理制度、销售人员过程管理等一系列的制度执行下去，那么到后来管理者就会发现，恰恰是上述制度的缺乏或执行不到位成为企业真正发展的瓶颈。
《2010中国兽药市场发展报告》将于2010年元月出版发行，招商、订购热线:0371-60968118
