5、中小兽药企业经营模式变革的核心：管理者的思维变革
兽药中小企业经营模式变革要想真正的得以落实，其关键还是管理者的思维变革。特别是企业的一把手，更应有好的思维或先进的思想，因为管理者的思维决定企业的决策，影响企业的资源配置，也决定企业的人才引进，经营战略等，管理者思维变革的最重要的一点就是能紧跟时代潮流，不断探索不断学习，对于管理者来说其引以为豪的是自己成功的经验。但同时也恰恰是那些成功的经验会成为其更上一层楼的绊脚石。管理者应该审时度势，不断地根据市场及形势的变化调整自己的经营思路，这才是真正的经营之道。
第三、把好产品的质量关
兽药作为一种特殊的商品，其表面看是和动物密切相关，但从实际情况看，兽药应该是和人密切相关。在兽药行业，有这样一句话说：人们可能每天不一定在吃人药，但几乎每天都在吃兽药。这句话并非夸大其词，而是对当前状况的一种真实的表述。这说明，兽药直接间接地关乎着人们的健康，把好兽药产品质量关应把好四个关键：一是应按照相关规定生产合乎标准的产品。由于目前行业中的混乱状态，使得市场上有相当多的产品并没有按照我国兽药典规定的标准组方生产，但从长远发展的角度来看，按照标准去生产这是一种趋势；二是按照兽药GMP的规范来生产。尽管我国所有兽药生产企业都通过了兽药GMP的认证，但是真正能够按照兽药GMP规范生产的企业并不多，这其中原因是兽药GMP中有些规范不符合企业的生产实际，企业很难执行，但更多的原因恐怕是企业从思想上就没把兽药GMP当回事，而只把它当做一种“准生证”而已，这是非常错误的；三是管好流通环节。从近年来农业部公布的抽查数据来看，兽药流通环节产品合格率远低于生产环节，这说明兽药流通环节存在的问题远比生产环节要多，这需引起兽药生产企业的足够重视；四是引导使用环节。兽药产品质量的市场表现就是使用效果，但好兽药并不意味着一定有好的使用效果，引导养殖户正确的去使用产品则显得尤为重要。
第四、做好人才队伍的建设。
企业对人才队伍的建设是一个漫长的过程。兽药中小企业在发展过程中虽然也非常重视人才，但多数企业在人才队伍建设方面没有一个长远的规划。基本上是抓着什么算什么。中小企业人才队伍体现在四个方面：一是重视人才，合理利用人才。小材大用、大材小用都是对人才的一种浪费。合理的利用人才是指把合适的人放在合适的岗位上，这既是对人才的合理使用，又是真心尊重人才；二是要有人才梯队。人才梯队指的是在同一技能使用方面，应该有不同水准的人才储备，这样不致于企业长久发展过程中发生人才匮乏现象；三是尊重人才。尊重人才首先是对其人格和经济的尊重，也就是说企业要体现人才的价值必须从有着和人才相对等的待遇。不尊重人格和经济的尊重是一种虚假的尊重。四是，要有一个上升通道。在满足一定的经济基础的同时，人们更注重个人的发展空间，也就是说企业是否有一个可行的上升通道。
2、切忌贪大求全，走专业路线
兽药中小企业在发展过程中的一个常见现象是产品线太长，产品品种过多，从调查的数据看，即使是一个年销量仅为300-500万的企业，也至少有几十个品种，甚至多达上百个品种。其理论是产品越多，市场越大，销量也越大。只要产品多，就好销售。“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”。实际情形恰恰相反，在中小兽药企业，如果产品太多，会使得企业员工对产品缺乏了解，在推广过程中不分主次，而顾客的选择产品时也是无从下手。这样企业中就不可能形成主打产品。更谈不上形成品牌。其直接恶果是好产品卖不好，不好的产品多少也能卖。对企业的长远发展极为不利，更何况产品线越长、产品品种越多，企业生产成本越高。有效的做法是一个企业应该有一个明确的战略定位，在战略定位的前提下做好产品定位，产品定位的核心是根据战略定位发挥自身的长处，做优势产品。注意：这里的优势产品并不是所谓的高价产品，而是审慎的环视自己，做什么样的产品更能发挥自己优势 ，而这类产品是否是市场需求？
3、不做大海中的小鱼，做池塘中的大鱼
做池塘中的大鱼，指的是兽药中小企业应该根据自己的人力、物力、财力选择一个目标市场，把目标市场做好做透，使自己在目标市场的同类产品的市场占有率处于相对领先地位。
现在多数兽药企业是不管自己有多少人，也不管自己有多大实力。反正公司只要一成立，就盯着全国市场，在每个市场上都有人在做，每个市场都是粗放地去开发，而不能精耕细作。结果是想得是全面开花，但事与愿违。每个市场都形不成自身的优势。理性地做法应该是集中优势资源、优势兵力在特定的目标市场上进行精耕细作，在局部市场提高市场占有率，并成为局部市场品牌的领先者，然后各方面滚动发展下一个市场。
4、学会模仿，更应学会创新
兽药中小企业在起步阶段无一例外的是模仿在行业中做的比较成功的企业的经营方式。其实这是一种非常有效的经营方式，别人趟好路，他们在前面走，我们在后面跟，这样既避免了趟路过程中的各种风险，也使自身少走弯路。既降低了成本，也减少了时间损失和市场损失。不过简单的模枋使企业不容易失败，但也难以真正的做强做大。原因很简单，模仿的最终结果是使企业自身没有核心竞争力，无法获得长久的发展动力。使得企业能够生存，但难以发展。所以兽药中小企业要想真正的发展壮大，在学会模仿的同时，更应学会创新。从目前的状况下管理创新和营销创新是企业竞争最有效的两把武器，它能使企业在竞争中脱颖而出，有效地甩开竞争对手。但从长久来说制度创新和产品创新才是兽药中小企业长久发展的根基，制度创新的核心是管理制度及激励制度的创新。而产品创新的核心是人无我有，人有我精。
《2010中国兽药市场发展报告》将于2010年元月出版发行，招商、订购热线:0371-60968118 ，报告目录请点击：http://www.ar114.com.cn/_rpt/2010armkt/
