近日，“医改冲击与制药企业战略突围营销峰会”在上海召开，来自企业界近百名代表参加了会议，医改后制药企业的格局和不同定位企业的营销方式，成为会议主要议题。
人民币持续升值，给出口型企业带来了很大压力。环保标准的不断提高，也在淘汰部分企业的同时对仍在坚守中的企业造成一定冲击。而在新形势下，制药企业的挑战和机遇并存。
内外形势都在变
关于行业外形势的变化，中国医药企业管理协会常务副会长于明德指出，人民币持续升值，给出口型企业带来了很大压力，环保标准的不断提高，也在淘汰部分企业的同时对仍在坚守中的企业造成一定冲击。政策层面上，包括基本药物制度的建立、医药分开、新药注册、药品价格制定等不确定因素，都需要企业密切关注，以便及时调整战略发展规划。
而行业内部变化方面，柏青营销机构首席顾问陈奇锐在发言时分析认为，首先是外资企业正在加速布局。“例如辉瑞，其营销的深度和广度将从目前的110个城市扩展到690个。在拜耳、诺华、阿斯利康等跨国药企明年的发展规划中，也有类似的打算。”
其次，优质的内资企业迅速成长起来，通过研发、生产外包、创新等多种途径，在规模和效益上都有所建树。再次，资本市场上，行业外资本不断进入医药行业，这既是对医药产业的看好，更是为医药行业输送了资金“血液”和管理理念，对于医药行业的新变局有推动作用。
于明德指出，新形势下，制药企业的挑战和机遇并存。其中，新机遇主要体现在中国医药企业产业升级正在发生，有国内企业将制剂卖到海外市场甚至是欧美日主流医药市场；世界性的外包转移潮中，中国是全球最好的投资区域；监管方面更加稳定的政策的出台，将更加关注企业的声音。他建议企业多参与政策出台前的意见反映和建议活动，更加主动地通过多种渠道向政府和主管部门表达企业和行业的观点。
新医改下，关注创新的药企将获得良好的发展空间，可能有一批创新型企业脱颖而出，与大品牌、低成本的生产企业形成差异化竞争。
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企业分化初显
随着形势的变化，一些已经明朗化的发展方向对于医药行业的发展将产生明显的影响。基本药物目录的制定以及医改征求意见稿中对于基本药物的强制使用，尽管此前获得定点生产的企业反映订单量不足造成亏本等问题，但现在越来越多的企业看到了定点生产未来的前景，并且积极申报。
与会者普遍认为，基本药物目录将对用药结构产生巨大的影响，一些非创新药物将获得巨大的市场，而在良好政策助推下，拥有品牌优势和低成本规模化生产优势的企业有望更多地成为定点。
“具有创新能力的企业将目标锁定在高附加值的产品上，他们往往不寄希望于定点生产和医保目录，而是更加关注新药注册和药品定价。由于目前这两项政策都对创新有扶持，因此关注创新的企业将获得良好的发展空间，可能有一批创新型企业脱颖而出，与大品牌、低成本的生产企业形成差异化竞争。”一位与会代表表示。
和黄药业市场部经理曹志云则针对中药企业的发展状况提出思考。曹在会上指出，中药西药有不同的营销战略。对于中药来说，可以更多地使用文化元素展开营销，对大众消费者的用药行为产生积极影响。事实上，中药在此次医改中获得的机会非常大，并且随着国民养生保健意识的提高，大众对于中医药的接受度也将大大提高。
