走进四川成都的雅安畜牧新技术应用开发研究所，我们在荣誉证书陈列室里看到——研究所发明的产品绿色高效牲畜助长剂“一针肥”曾获得英国化学文摘环境保护金奖、美国爱迪生国际发明金奖、中国专利技术博览会金奖、92年深圳与内地科技成果交流展览会金奖等等十多枚金奖……
按理说，这样一项获得过如此多殊荣的专利技术，应该在市场上也不缺喝彩声。但是，成都销售服务中心的唐总却这样告诉记者：“一针肥”是1993年荣获国家发明专利的，在它面世后的几年时间里，这项产品几乎没有被推广出去。
这是什么原因呢？
原来90年代末期，在成都当地，大家都采用传统贸易——先花巨资建厂，再通过业务员去各地跑业务。但是往往费用高，利润低。一时间，业务几乎处于停滞状态。
“以至于成都的销售商见了面都半开玩笑的说：‘一针肥’都快被我们做成‘一针瘦’了。”唐总无奈的说道。
玩笑归玩笑，在这样的困境面前，唐总不得不开始思索怎样开拓其他的销售渠道。一个偶然的机会，他在上网的时候发现了阿里巴巴。“我觉得阿里巴巴是一个非常好的平台，它名气大，会员多。虽然2004年时，成都地区并没有很多人了解阿里巴巴，但是我看准了它覆盖面广、有发展潜力，因此我打定主意通过网络来做生意。
由于产品的特殊性——它是一项产品与服务相配套的低成本养殖技术，这要求我们的经销商必须有养殖场，而且了解当地的粗饲料品种，这样我们才可以把技术资料发给他们，并且对用户进行辅导，等成果出来再为他们挂牌。因此销售周期长是显而易见的，一般要3-4个月，我们要求我们的经销商一定要通过成功的养殖样板进行推广销售。自始至终，我们都把诚信放在第一位，诚信是网络贸易的关键，‘诚信通’指数为我们赢得了越来越多的客户。
经过两年多的努力，事实便证明了我当初选择网络贸易是正确的，据统计，70%-80%的经销商都是通过阿里巴巴知道我们的。我们的经销商不一定会上农业类的专业网站，但是一定会上阿里巴巴！
自从成为阿里巴巴‘诚信通’会员，我们的营业额是飞速的增长，第一年就盈利了30、40万，到今年，全国各地除了青海、西藏之外都有我们的经销商了，包括台湾地区也有客户发来询盘。此外，今年还有两批马来西亚的客人来参观我们在广西的示范养殖场，最近他们正在办理产品的入口手续。
现在我们没有一个业务员出去跑生意了，100%通过网络来销售。网络贸易救活了‘一针肥’，也救活了我们。感谢阿里巴巴，它让畜牧新技术得以推广，让全国养殖场的农民们也走上了致富的道路！
