国内养禽市场持续低迷的状态，致使禽药生产企业、中间经销商、业务员的市场销售也处于困顿之中。逆境之下，他们在做些什么 ？想些什么？让我们一起听听他们的声音，或许能代给我们些许启示。
北京博亚和讯农牧技术有限公司
我国禽市场有三年一个盈亏周期的定律，由于疫情的不断发生，这一定律已经不适于用来评价现在的养禽业市场规律了，但大跌之后必有大涨，这是肯定的。为此兽药行业要以静制动，保持乐观的心态，以迎接新一轮价格高峰的到来。
河北某兽药企业销售人员
现在许多养鸡户普遍存在着“大病小治，小病不治”的心理，以前针对某一种病会买100元钱的药，现在只预算到30元，只是想让鸡维持不死就成，至于产蛋量、生理需要等等并不在考虑范围之内。
石家庄兽药市场华盛兽药服务部
现在禽药的销量明显减少，以前我们服务部每天有三辆货车往外送货，每车大概有3吨的货，从早上5点多出发，分赴保定、邢台、衡水三个地，每天晚上10点多才会回来，而且药品大都销售一空。现在每天只有一辆车外出，走得很晚，回来得却很早，货销得还不理想，好时可以达到1吨，不好时也就半吨左右。
山东省东平县某兽药经销商
现在畜牧业低迷不振，许多兽药经销商甚至业务员挂在口头上的话就是：现在不好做啊！没销量啊！每天就这么清闲着。
其实在畜牧市场的高峰期，懂技术与不懂技术的，会管理与不会管理的都一轰而上。经销商表面上看来销量上去了，钱也赚了，可是有没有想想里面有多少是持续稳定的忠实客户呢？
随着市场的低迷，那些一时头脑发热，不懂技术，不善管理的养殖者必然会被市场淘汰，而维持下来的就是那些有实力，懂技术，对市场有信心，把养殖当事业的优良客户。如果现在能把这些客户抓住，那么当市场反弹、行情看好的时候，他们就是市场的领跑者，他们理所当然就会成为你的宣传员，到那个时候你的生意还会差吗？
保定市冀农动物药业有限公司
禽流感的发生对家禽养殖业来说是天灾，但对兽药行业来说更像是一次“化疗”，虽然能杀死正常细胞，但它更能杀死癌细胞，成熟的企业会认为这是接触潜在客户的好时机。经销商有充足的时间和其他销售人员接触，这样就给一些成熟的企业“可乘之机”，如果企业抓住机会，其开发客户的成功率会大大提高。同时，禽流感对中间商也是一种考验.因为中间商的抗风险能力是评价其经营能力的重要指标之一，这时更利于厂家识别和选择优秀的中间商。
