价格战为饲料行业的淘汰整合、养殖业的持续发展都起到了极其重要的作用。经历20多年后，饲料业已经从产品供不应求到产能极大过剩，在这个剩者为王时代，怎样的企业才能成为饲料行业的剩者，成就王者风范？
谈起饲料行业的价格战，不得不提到一个人，那就是六和集团创始人，享有“价格屠夫”之称的张唐之先生。在1997年，张唐之先生率先在行业内举起价格屠刀，全线产品降价300元到500元/吨，一举奠定了六和在禽料领域的霸主地位。
六和的成功，让张唐之先生的“微利经营”的理念在行业内获得巨大影响，并被越来越多的行业经营者奉为圭臬。价格战也被屡屡兴起，为饲料行业的淘汰整合、养殖业的持续发展都起到了极其重要的作用。
迭延至今，20年过去了。不管是饲料行业还是养殖行业都发生了巨大的变化。饲料业从产品供不应求到产能极大过剩，从卖方市场变为买方市场，从暴利变为微利甚至是无利。养殖业则从散养户转向了规模化，养殖户的需求也从最初简单的产品需求转为追求环保、健康等更高层次的技术需求。
时代变了，环境变了，企业的经营策略也应随之改变。然而，由于产能的极大过剩，以及竞争的加剧，价格战不仅没有消退，反而愈演愈烈，政策不断加码，促销趋于常态化。长期无休止的价格战，一方面侵蚀着早已像纸片一样微薄的饲料利润，张唐之先生的“微利经营”异变为无利、甚至是亏本经营，让不少企业苦不堪言。另一方面，价格战的效果也越来越差，并不能有效提升销量，促进企业及整个行业的健康发展。
没有利润就没有服务，也就没有研发和创新。对企业来说，价格战的持续发酵，利润的降低，将迫使企业减少在研发、技术服务等领域投入，导致企业发展的后劲不足，反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。而对养殖户来说，没有研发创新、没有高品质的技术服务，就无法有效满足养殖户的需求，不能有效地帮助养殖户提高养殖水平，最终损害将不仅仅是养殖户的利益，还势必损害我国养殖业的健康持续发展。
猪养得好，才是饲料做得好。值得庆幸的是，在大多数饲企深陷价格战的泥潭无法自拔时，有一部分饲企开始逐步摒弃价格战，回归企业的价值原点，实施价值营销。“价值营销”俗称价值战，就是以技术创新为驱动，不断提升产品和服务的附加值,不断满足养殖户高层次、多元化的服务需求，帮助猪场养好猪，从而赢得客户，赢得市场。时代的发展和技术的进步，也为饲企开展价值营销提供了充足的阳光和水。
首先是技术的发展进步有助于饲企打破产品同质化，提供更能满足客户需求的差异化产品。纵观各行各业的价格战，一个重要的推手就是产品同质化，让产品价格而不是价值成为客户关注的焦点。
像江西格力特生物科技有限公司等一些近年来推进价值营销较为成功的饲企，无不是依赖于技术进步，在产品差异化方面做出了特色，进而赢得了客户。格力特“宝宝康、乳猪康”等康系列教保料产品，以抓好仔猪肠道健康为技术切入口，成功应用植物提取物与益生菌组合技术，从根本上解决断奶仔猪存在的腹泻难题；格力特小中大猪料通过应用低蛋白、氨基酸平衡日粮技术，有效减少蛋白原料用量，进而降低了饲料成本，同时还降低氨气、硫化氢的排放，减少臭气，使得格力特产品不仅能够帮助猪场实现降本增效，还适应环保新需要，在市场上极受用户欢迎。
其次是养殖户需求日益多元化，这有助于饲企提供更多个性化、针对性的服务。优质高效的服务是实施价值营销不可或缺的关键一环，也是提升品牌价值的重要举措。
为做好价值营销，不少饲企在服务方面下足了功夫，做透了文章，从融资、管理到人员、技术，各展所长。格力特在这方面也不例外，它要求在推广母猪料的过程中，技术服务人员必须协助母猪场做好膘情管理工作。因为做好怀孕母猪的膘情管理是提升母猪生产效能的前提，才能真正发挥出格力特母猪料的最佳效果，切实有效地提升生产成绩，降低猪场单位生产成本。
最后是养殖业的健康可持续发展呼唤包括饲企在内的众多从业者们能够提供更多有价值的产品、服务或解决方案。当前影响养殖业健康发展的因素主要有三个：错综复杂的疫病、抗生素滥用及其药物残留、粪污排放。
特别是粪污治理，如何将废弃物综合利用，变废为宝，直接关系到猪场的命运。对此，不少饲企都提出了自己的解决方案。格力特提出了猪健康新概念，及与之相匹配的猪健康系列产品及其健康养猪解决方案，可帮助猪场有效提高猪群免疫力，减少疾病的发生，降低臭气、重金属等有害物质的排放，同时，还可减少甚至取代抗生素的使用，无药物残留，猪肉品质安全。
各具特色的产品及猪场解决方案的推广实施为各饲企坚定地走“价值营销”之路增添了更厚的底气，也为饲企在激烈的市场竞争中脱颖而出增添了一份助力。
由此可见，饲企选择价值营销是时代发展的使然，也是行业发展的必然。在整个饲料行业进入剩者为王的今天，方兴未艾的价值战必将推动饲料行业淘汰整合进入加速度。谁能坚定不移坚持价值营销，谁就能成为饲料行业的剩者，成就王者风范。
