这是一个很敏感的话题，但是也是养猪行业一个不可回避的话题，由于最近咨询这个问题的企业、经销商比较多，所以只有以文章的形式浅谈下教头的个人观点，切莫对号入座。
起因：
前几天一个朋友跟我说有一个猪场欠他10多万的饲料款一直没还，我建议他用法律手段。
这家猪场请我服务过几次，对于这个猪场的情况我也有所粗浅的了解，当时想让我给她介绍一个保育料，于是我就介绍了这位朋友，这个猪场一直给我打电话希望我出面帮她担保暂时欠款的要求，我拒绝了，因为我这个人最讨厌的就是参与这种事，同时也给这个朋友提了醒，所有以我的名义和要求谈欠款的事情，都是假的，我从来不跟欠款的人做生意。
因为在05年前我也一直做经销商，知道欠款带来的一系列问题，从05年转型折腾后，尽管折腾的不是太好，但是我一直坚持不做欠款的生意，因为要账这种事情是我最不擅长的。
坎：
现在很多经销商和企业都遇到了一个很现实的坎，那就是销量一直下滑，面对很多猪场的赊欠需求，做还是不做，做怕风险，不做怕丢客户，销量下滑的更惨，在赊与不赊中摇摆不定，难以决断!
其实对于这个问题，我的观点一直很清晰，那就是尽量不赊欠，即便赊欠也要看具体的情况去严控赊欠，销量下滑还有其他办法补救，但是你的猪场客户资金链出现问题就可能让你痛不欲生，赊欠的客户越多、客户的规模越大、资金链问题越严重，你面临的风险就越大。
其实每个人都有遇到困难的时候，猪场也一样，但是首先你要搞清楚这个猪场的信誉如何、资金链出现问题的原因是什么?然后综合的分析后决定是支持还是拒绝，这才是最重要的。
比如有些猪场是因为赌博、包小三、乱投资、乱折腾.........引起的资金问题，这样的风险是最大的，你帮还是不帮?
我经常给自己服务的猪场和合作伙伴们讲，赊欠这种事最好不要去做，即便去做也要严格的控制，客户要的是质量，如果你的客户都是那种从来不赚钱的猪场，那么不但是你的风险是巨大的，跟着你的猪场也不会有太好的前景，背后的原因稍微一想就会搞明白。
