今天发生了一个很有意思的案例，与一个2千头母猪场子之间发生的事情，或许这个件事情能带给大家一些反思。
反馈：
今天这个猪场的老板给我打电话表示感谢，认为他花的2万块咨询费很值，是的，你没看错，是收了他2万块的咨询费，就解决了一个母猪产程的问题。
而接完电话后，我又给他打过去了1万5的咨询费，实际是收了他5000块钱，为什么这样?
经过：
这哥们是去年12月份经人介绍给我打电话并加我为好友的，在沟通中知道想让我帮他解决产房的母猪产程过长的一系列问题。
按照要求把其猪场的照片和我需要的细节都传过来后，我给他出了一个初步的方案，建议他在最近的待产母猪中找出来10头做尝试。很痛快的答应了。
过了一个月左右，又给我打电话咨询这个问题，据了解是因为产程过长造成憋死的小猪比较多，我问他尝试的方案没效吗?他说忘了云云.........
于是我告诉他，我出方案的免费机会只有一次，如果再让我出方案，500头母猪以上的猪场我是要收服务费的，他这个规模要2万块，款到账后我才会继续出方案。
又过了几个月，上上个月给我打电话说款到账了，于是我把原来的方案又给他发了一遍，建议他用20头左右的母猪尝试，有效了再做其他的后续方案，如果无效我把2万块的服务费退给他。
大概有20天左右，给我回复有效率80%左右，比之以前好的太多，于是又给他出了后续的方案进行配合调理，今天打电话的时候很高兴，一大堆的..........你懂的。
套路：
其实解决这个问题并不是太难，难在像这样的猪场以往的经历多了，加上很多失败的经验后，对于陌生人的方案是有怀疑的，这个是可以理解的，也是我们行业存在的尴尬问题。
如果我还是使用原来的方式，他第二次问我的时候，我把原来的方案再给他发一次，他尝试的几率有多大?而我先收了他的钱，就不一样了，2万块换一个原来就知道的方案，他会有上当和不爽的感觉，钱已经在我账户上，他不尝试一下的话，会感觉到很吃亏。
在这样纠结的既定事实下，那么其尝试的几率是很高的。正是那句话：自古真情留不住，总是套路得人心。
成本：
尝试是有成本的，因为要用到东西，其实关于产程的尝试成本第一次我给他出的方案是很低的。一个产品10千克，差不多可以供15头母猪尝试，总共也就400块的成本。
而这样一搞，即便我退给了他1万5，他其实是多付出5000的成本的。这只是明面上的，从去年咨询开始到现在将近半年的时间，其因为此问题没有解决而造成的损失是多少?且中间尝试过程中不需要付出一些成本吗?
这些如果加起来的话，会是一笔惊人的成本。
正是因为有了现在的结果，所以老板对于那2万块的服务费其实已经默认了其价值，规模能搞到2000头母猪的存栏，老板的智商绝对是不低的。
无奈：
其实无论是站在做技术的角度还是站在猪场老板的角度，互信问题已经成为我们行业的一个顽疾，要想解决这个问题还有很远的路要走。
现在搞技术你不学点套路，是很难混的，这个老板给我打款前一直给我强调他的存栏是母猪2000头云云，将来如何合作成功如何如何...........
我直接告诉了他一句话：在我眼里2000头母猪和一头母猪是没有区别的，而要找真正的区别的话，就是谁会去尝试我给他的方案，无论结果如何，我最需要的是能不能解决问题的结果和反馈。
与规模无关，与结果有染，因为无论你是多大的规模，在没有为你解决问题的结果作为支撑下，你不会对我产生多大的感觉的，在深层一点就是信任感。
这是很现实的标准，作为技术服务者，只有做出了你需要的结果才会换来你的报酬和尊重，在没有结果之前，更多的所谓信任和尊重都是场面话而已，心里真正想的是什么，你懂的。
所以，猪场的问题很多不是没有人能够结果，而是大部分时候浪费在沟通和尝试的第一个环节。而真正能解决问题的技术人员都是有些怪癖和个性的，这是现实问题。很多做技术的人员是拉不开自己的脸面去蹭着给你服务的，特别是在某一点上做的案例足够多，成功经验丰富的服务者，这点表现的更为明显。
试错：
我经常给我服务的猪场和企业讲，不要怕别人质疑，也不要怕结果做不好，你要想尽一切办法去在可控的范围内去尝鲜，当你养成了这种习惯的时候，是你最快的成长之路的开始。
任何有价值的技能和成就，都是从足够的试错之路开始的。这是我这么多年得到的最深的感悟。
因为现在投机主义严重，捡现成的习惯的人多，所以这种看似傻子似的笨办法，往往是最务实也最好用的方法。
我们现在为什么有价值的原创少，而模仿者多呢?因为模仿不需要去试太多的错，也无需付出太多的成本，只需要抄袭和借鉴去加工甚至杜撰即可，这样真的好吗?特别是做真正有价值的服务和产品的时候，是很难触及到本质和灵魂的。
原创的东西自带灵魂，这个理解只有原创者才能享受其中的内涵和背后的心酸。
试错是一种认知，一种选择，一种方法、一种坚持............
而试错的背后是无限的可能及积累实用经验的一个方式。但是这里有一个很重要点要注意，一定要在自己能承受的，可控的成本内去试错，毕竟试错很多时候是要交学费的。
正是因为这个问题在我们行业内并不少，且这样的情况解决过程中绝对不只是教头这一种方式，所以教头想把这个案例分享出来，看看大家对于这样的情况有没有更实用且有效率的方式和方法?
