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养猪场凭什么持续的与你合作?告诉你真相!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-13  来源:中国兽药114网  作者:信风  浏览次数:117
核心提示:每个农牧行业的企业都希望自己的终端猪场客户不断增加,最好大猪场的客户多一些,销量能持续增长,这个需求是很正常的。今天与一个饲料企业的老总在办公室聊天,谈起这个话题,俺给他谈了一个鱼水关系的论点,在此分享给大家!认知:俺经常给合作的伙伴们讲:认知决定着我们的行为,行为决定着我们的结果。要想让终端的猪场持续的与我们合作,首先我们必须要搞清楚一个很重要的问题:“凭什么”?而不是“为什么”?凭什么的认知,可以让我们更容易的触及本质,而为什么除了感叹和迷茫之外,触及本质的几率几乎为零。现在终端猪场与企业之

每个农牧行业的企业都希望自己的终端猪场客户不断增加,最好大猪场的客户多一些,销量能持续增长,这个需求是很正常的。

今天与一个饲料企业的老总在办公室聊天,谈起这个话题,俺给他谈了一个鱼水关系的论点,在此分享给大家!

认知:

俺经常给合作的伙伴们讲:认知决定着我们的行为,行为决定着我们的结果。

要想让终端的猪场持续的与我们合作,首先我们必须要搞清楚一个很重要的问题:“凭什么”?而不是“为什么”?

凭什么的认知,可以让我们更容易的触及本质,而为什么除了感叹和迷茫之外,触及本质的几率几乎为零。

现在终端猪场与企业之间的关系大部分已经发展为买方市场的关系,也就是说不像以前一样,是卖方市场,那么我们以前的很多认知和应对策略已经落伍,在这样的现实下,只有我们的认知正确了,你才能做出正确的行为,才能有更大的几率达成自己的目的。

“凭什么”是一种自我剖析及成长的过程,如果你不能形成“凭什么”的认知和习惯,你就很难理解鱼水关系的精髓!此篇文章对于你来说也没有什么价值!

关系:

现在我们农牧行业企业与猪场之间的关系是什么?

一个很悲哀的现象就是互防、斗智斗勇的尴尬现状,至少是大部分企业的共性问题。而产生这些问题的根源也很简单,简单到我们只可意味不可言传的尴尬地步。

在这种互信已经成为普遍现象的农企和猪场的关系中,我们要想达成与猪场的持续合作目的,首先要做的就是突破这种关系壁垒。

鱼水:

俺始终认为,无论你在农牧行业从事那一个环节,只要你有鱼水关系的基本认知,且能通过相应的运作建立起鱼水关系的雏形,你就基本上领先了90%的人了。

鱼水关系是企业与猪场持续合作的基础,也是企业与猪场合作模式过程中比较高的一个境界。

企业是水,客户是鱼!这其实是一个生态的关系,你企业的水太凊太混都不好,而做为任何企业的发展之路都是先抢后养的顺序,顺序搞错了,那么结果肯定是不妙的。

当我们一个企业刚开始进入市场的时候,你做的不是养鱼,而是抢鱼,把别人池塘里生存的不快了的鱼搞到自己的池塘中来,然后在边抢边养的战略中不断的扩展自己的塘子,等到一定时期后就是引鱼主动的往你池塘里跑,然后防止别人去捕捞属于你的鱼。

这是一个很简单的道理和布局,但是在执行的过程中,我们很多企业太过于急功近利,太过于贪娄,最后把辛辛苦苦搞来的鱼拱手让人的现象层出不穷。

 
关键词: 养猪 饲料
 
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