这个观点有些另类，另类的背后是不同的经历和认知，教头只想把这些认知和习惯真实的分享出来，至于你喜欢还是不喜欢，不是教头能左右的，毕竟这种认知和方法是教头运用的比较顺溜的，且与教头的风格很契合。
目的：每个人做事都是有目的的，包括教头写这篇文章的目的也是一样。
最近这段时间找我合作的企业、经销商和猪场比以前多了，随之而来的就是各种初步的意向及沟通，说实话，我是一个喜欢简单、粗暴的极简主义这，最讨厌的就是各种套路性质的试探及交锋，因为真的是太浪费时间和精力了。
特别是面对各种试探及砍价的行为，我又不好意思
把话说的太粗暴，太得罪人，而虚伪的使用套路又不是我的风格。
于是就以文章的形式表达出来，或许是解决这种尴尬比较含蓄的一种方式吧。
习惯：砍价是我们养猪行业一种常见的现象，除了买卖的双方立场因素以外，更多的是习惯问题，别人都在讲价，为什么我不讲？岂不是我像傻子一样？尝鲜者寡，从众者多！其实适合我们养猪行业的很多现象。
当然，在这种常见的习惯当中，适当的砍价也成为一种潜规则，只要促成交易，过程也是一种乐趣不是？
可是在砍价的过程当中，如果你真正的遇到异类，你的砍价就可能被当成一种质疑或者侮辱别人的行为，得到的回应或许并不是你想要的。
比如我们生活中常见的一个现象，你去给孩子交学费讲价吗？你去医院讲价吗？........
很多人会说，我们是养猪的，教头你这不是扯淡吗？怎么拿孩子的教育和医院的生死之事来比喻我们养猪行业，典型的忽悠。真的是这样吗？
故事：我给大家分享几个亲身经历的案例，或许你会有所收获。
去年我给一个猪场建议他把母猪料槽换成不锈钢的，当时好像质量比较好的需要200元左右一个，结果这哥们跟人家砍价砍的太狠，别人最后卖给他300多套150的，半年，80%的报废，最后这哥们说我出的馊主意，这种方式根本不好，不锈钢料槽寿命太短，于是我给他发一个1一千头母猪场已经用两年还没坏的不锈钢改造案例给他，人家1000套拿到手的价格是190一个，差了40块，少用1年半，这说明了什么问题？
上个月遇到一个猪场案例，解决断奶小猪发病奇高的问题，我给了他三个方案选择，普通版、经济版和土豪版，刚开始这哥们选择的是普通版，做对比10天后很满意，于是开始分别实验对比普通、经济和土豪版的区别，结果出来后抱怨我，为什么当时不给他推荐土豪版，害他多损失70多头小猪。
我怎么回答？我有想踹他几脚的冲动!第一我们收你的服务费，第二我给你了方案让你选择，第三你的问题解决了是你的选择。你不感谢我却抱怨我，到底是几个意思？
这种案例多了去了，结果不好一定会受抱怨甚至挨骂，结果好也不一定感谢你，苦不苦逼？
规则：现在农牧行业变化的节奏非常快，甚至快到你稍微不注意机会就与你失之交臂的地步。
在这种快节奏的变化中，要想有所斩获，教头始终认为不是去投机取巧，而是去通过改变自己而尽可能的在这个快节奏的变化过程中去搞具备持续竞争力的资源和提升自身的软硬实力。
要想达成这个目标，你首先要改变的是自己的认知和习惯，而这种认知直接会决定着你的习惯，习惯会直接影响着你的行为，行为直接会影响着你的效率及结果。
你可以在心里问自己：你喜欢跟聪明过度的人打交道还是跟忠厚的人打交道？你是喜欢跟大气的人打交道还是跟小气的人打交道？
反之，如果换位思考的话，别人其实也是一样的心理和标准，换位思考大家都懂，但是知易行难，是我们大部分人的通病，而突破这个瓶颈是你有效改变的第一步。
未来的养猪行业变化是有规则的，而这个规则的核心标准就是：等价交换、真实力、价值及口碑！
你没有等价交换的习惯，没有真实力、没有价值的测评标准、没有属于自己的正向口碑，你能达成目的的几率有多大？
事实：商业的本质是交换，交换的延续靠的是各取所需的结果，如果你跟任何人交易，最后都有吃亏上当的感觉，那么你还会持续去交换吗？
同理，你把价格都砍到别人成本内了，别人还跟你产程交易，最后的结果会是什么？这种案例在行业内还少吗？
适当的利润空间是维系研发及商业正常运转的有效保障，当一个交易不能产生利润或者维系的时候，动歪脑筋进入互害模式是必然的结果。这是基本的认知。
我们会发现一个很有意思的事实，你砍价砍的越狠，越习惯使用这种方式，无论是你使用的产品还是身处的圈子，都会慢慢的演变成有此嗜好的合作者。物以类聚、人与群分，是很有道理的。
也就是说，现在的任何行业傻子都明显不够用的事实下，大气和讲究商业的基本规则会成为你争取机会的有效实力之一。
你越大气，别人越害怕失去你，越愿意在合理的范围你给你让利，反之，嘿嘿。
标准：每个人做事都有自己的标准，特别是在商业活动中。别人的标准永远是别人的，我们很难准确的预判，但是我们知道自己的标准，无论是做人或者做事，无论是认知还是习惯，我们最清楚的是自己的标准。
所以，教头只能讲下自己的处事标准，作为一个服务者，我经历过很多，也狼狈过.........正是因为这些经历，我才一点点的建立其了自己的标准。
那就是任何服务案例的过程中，我可以不收你的钱，但是我一定会有自己的目的，而能不能达成我的目的，是我会不会给你用心或者持续服务的基础标准。
在直白点讲，我可以不赚你的钱，但是我可以赚案例、赚支持、赚传播..............
如果你在我这里得到了你需要的结果，却没有这种对等的，我需要的回报和结果，我会长期陪你玩吗？肯定不可能！
同理，我这里没有你看中的，或者需要的东西，你会跟我扯淡吗？有哪些功夫你还不如做自己认为能让自己更快乐的事呢？这是赤裸裸的标准和现实！
一般无论是谁先找我，我首先要做的是问自己有没有能力为别人带来有价值的东西，这些东西对于我来讲重不重要，他身上有没有我需要的东西。
如果无需花费太大的成本，我可以尝试给予，但是这种给予如果1次两次之后还没有收到我想要的东西，基本上未来这种人会划分到路人的范畴。
而我最重视的其实有两类人，能互相理解和有对等觉悟和习惯的人，另外就是能持续的让我增值的人。再直白点讲：你对我大方，我绝对不会对你小气，你对我小气，我绝对不会对你大方！
如果你抱着占便宜或者耍套路的目的来接近我，我察觉的早会远离你，即便当时察觉不到，一旦我后知后觉或者上过当以后，你会进入我的人生黑名单，就这么简单！
心声：教头不算一个成功者，只能算是养猪行业内的一个折腾者。
很多人可能看到的只是教头看似很装B的外表光鲜，根本不会去看教头背后所付出的什么代价和狼狈不堪，这是现实的大众标准，别人只会根据你对于自己的可利用价值去决定支持你、漠视你甚至诋毁你。
在这种现实的大众标准下，你只有折腾出不一样的价值，不一样的资本，你才能够有实力和基础去做自己想做的，想干的事情。
在没有实力之前，你所有的选择就是折腾，就是在苟且中一点点的提升自己的资本和实力，除此之外，就是少做梦，多行动。
因此，对于教头这种从草根中摸爬滚打出来的人来讲，每一点成长的背后都是不为人知的付出及心酸。
在这个过程中形成的价值观和认知都是通过一定的代价换来的，所以我会有些固执、甚至是偏执...........
正是这种固执及偏执，让我形成了属于自己的、能拿得出手的一点资本和与众不同的思维，如果你看的上，觉得对你有用，你可以尝试接触。
能帮助你，我感觉到很荣幸，但是你的有对等的付出和等价交换的认知，否则，我为什么要满足你？
同理，无论是做事还是做人，教头希望自己能活成一个简单、纯粹且轻松的人，不喜欢太多的套路，也不喜欢耍太多的心机。
有生之年，更有效率的做事，做自己喜欢的事，尽可能做成人达己的事，并在这个过程中尽可能的达到成人达己，共赢甚至多赢的结果，未免不是一种适合自己的生活方式。
当你一直想砍价，甚至想把我的最后一条内裤都扒下来的时候，我的选择是跑，跑不掉的时候就是捍卫！
故而，教头自己不喜欢砍价，也不喜欢别人砍我的价。原因很简单，我追求的是等价交换的认知和结果，而不是为了自己私利而去选择互害模式的体验。
不屑，更不敢去做那种风险太大的事情，毕竟折腾这将近二十年的一点资本和基础真的不容易，正是这种原因，所以很多人会觉得教头有点较真，甚至有些顽固不化。
因为我深深的知道这些基础对于我来说意味着什么，失去这些基础的东西是我负担不起的代价。
