【价值理念决定企业追求、然后才有企业经营目标和行为】
企业定位：做最专业的畜牧消毒整体解决方案供应商
定位核心：尚芳科技=畜牧消毒整体解决方案供应商
定位支持：畜牧消毒整体解决方案领导者——专注畜牧消毒整体解决方案八年
企业使命：用专业的消毒整体解决方案让养殖更容易、让食品更安全，为促进人类健康生活不懈努力!
企业宗旨：专注畜牧消毒整体解决方案供应服务，努力实现客户、员工与企业共赢!
企业愿景：成为畜牧消毒整体解决方案供应第一品牌
企业核心价值观：品质、创新、高效、共赢
核心价值观注解：
品质：追求卓越、精益求精、诚实守信、勇于担当
创新：思维创新、技术创新、产品创新、不断精进
高效：高效管理、高效协作、高效计划、行必有果
共赢：多方参与、多方受益、多元共赢、利他利己
第一部分：未来三年主要工作目标：
1.中国畜牧业市场为主，提供专业畜牧消毒方案及设备;
2.产品寻求更好的美誉度，树立品牌形象;
3.自有消毒设备、消毒剂产品与代理设备产品双轮驱动;
4.建立多级研发体系、提升综合研发能力;
5.建立企业完善的薪酬、考核、激励、晋升体系;
6.加强企业内部人才培养与企业文化建设;
7.竞争力保障体系建设。
1. 中国畜牧业市场为主战略：
三年内立足中国畜牧市场，一定要抓住养殖行业规模化调整的机遇，充分利用多年来对中国市场、客户的深刻了解，将中国市场做深做透，但目前在技术、市场、运作、服务等方面我们与国际竞争对手甚至国内对手比都有不足。在这三年内，主要通过对部分业务的尝试(如雾佳宝、消毒通道)，为进入更专业市场重点做好人才、观念及营销模式等方面的准备。
指导原则：跟踪定位准市场的需求,确定以消毒整体解决方案为核心的产品特性、特征;
把重点放在培养专业化市场，做好人才、观念、营销模式等方面的准备;
畜牧消毒设备、消毒剂制品为主，带动行业需求代理合作产品的延伸发展;
全部设备为其它公司的整机产品提供OEM制造、提供自有品牌产品配套销售。
A.系统性、前瞻性地把握并激发不同客户群需求
中国畜牧业市场客户群：规模化养殖企业、集团客户、设备配套客户价值定位;
以高性价比、易操作性、功能性的产品和技术服务，助力客户实现生产经营增效，以“一站式”服务的方式为企业提供简单、有效且有品质保障的设备、消毒剂及服务解决方案，适合其他重点行业需求的解决方案。
B.实施中强调公司整体地、协同地满足客户需求
服务：PCO有害生物防治服务与方案为主导，开展养殖场专业灭杀药品、器械销售;
配套客户：手推离心机、超低免疫设备、手持蓄电免疫喷雾器等产品实行低价位销售;
中、小型客户：通道消毒系列、畜舍消毒系列、畜舍清洗系列、畜禽免疫系列;
集团客户：消毒系列一体化解决方案、免疫系列一体化解决方案、加湿系列一体化解决方案， 订制系列一体化解决方案。
2.未来总体战略第二方面----业务发展战略(3要点)
A.产品寻求专业美誉度，树立品牌形象战略：
优化拳头产品，全力打造市场反映大、市场价值高的产品，系统性地把握客户需求，在实施中强调公司专业性，满足客户体验;
细分市场，从技术系统把握畜牧业客户对设备的需求，并以此规划可满足客户全面消毒应用高品质的系统化产品;
实施中加强产品专业性为前提的客户体验，通过整合内外部资源、优化产品链来满足客户需求，并在此过程中不断丰富和完善体现尚芳优势的产品和服务。
系统产品的品牌化设计，让企业形象、产品形象逐渐统一，形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售，达到理想的品牌传播效果。
B.消毒设备产品、消毒剂制品与代理设备双轮驱动拓展战略：
以方案带动产品，以产品开拓市场、用优质服务实现产品增值;要充分利用协同效应选择发展新业务，要从设备拓展到消毒剂领域,，以设备产品作为环控服务、消毒剂市场拓展的驱动，首先，更好地满足客户对消毒设备方案级产品的需求，开拓设备产品市场;在设备产品开拓的同时，通过提供客户关系、渠道和协同销售机会等方式孕育消毒剂产品及PCO服务业务协同、稳健发展。充分利用业务之间的协同效应，从设备产品积极拓展到工程方案、环控服务、消毒剂产品。
把握畜牧业客户对各种设备的需求，并以此规划引进可满足客户全面消毒、加湿等应用需要的系统化产品和智能化产品;积极采用合作、代理的方式加快业务发展速度，以客户需要、有盈利前景和协同效应为原则选取业务发展方向。
C.建立研发体系、提升研发能力、激发研发活力战略：
以公司战略和市场发展的需求为导向，构建新的适用型研发团队，开展与专业院校、专业研究机构合作，加大研发投入，建立适用性、前瞻性的产品规划能力、 研发能力及研发管理体系;
加大研发投入(2016-2018财年研发投入将占年营业额的5%)，加快提升技术实力。重点通过以实用、易用、安全、高性价比的创新方向推动技术发展，并逐步完善中期与短期相互衔接、平台与业务相互支撑的企业研发架构体系。
激发研发人员的动力，实行研发专利奖励、研发适销产品效益提成等方法，从而激活研发团队创新、创造的能力。
3.未来总体战略第三方面----能力建设战略(3要点)
A.建立企业完善的薪酬、考核、激励、晋升体系战略
建立科学的薪资管理系统，激发员工全力以赴的战斗力，实施全新的企业薪酬分配制度，将企业与员工结成利益共同体，通过合理的薪酬管理，满足各级、各岗位人员的机制体系，形成强大的内部驱动力，薪酬内容包括保底工资、绩效工资、固定补贴、销售提成、利润提成等。
开展以关键指标为导向的绩效考核管理，通过目标逐级分解和考核，促进公司经营目标的实现，通过考核合理计酬，提高员工的自我管理能动性，促进上下级沟通和各部门间的相互合作。以员工业绩为导向，定性考核和定量考核相结合，绩效工资分成月度、季度、年度发放的形式完成。
对全体员工能力和综合表现进行全方位岗位竞争力量化考核，提升员工积极性，增强团队活力。通过竞争力排名评选优秀员工，为奖金发放提供依据，为员工的晋升提供参考依据，系统化设计不同部门、不同岗位发展晋升的通道，严格晋升标准，明确员工成长路径和职业发展规划，培养干部与团队，是晋升与薪酬有机结合。
B.加强企业内部人才培养与企业文化建设战略：
增强人才意识，建立科学、系统的人力资源体系，充分、合理、有效的利用公司内部的人力资源，实现公司人力资源需求和员工个人职业生涯需求之间的平衡，最大限度的开发公司的人员潜力，规划员工的职业生涯发展，落实“合适的人做适合的事”的用人机制，促进员工与公司共同进步。
以企业发展、技术因素为依据，通过岗位分析设计、描述、培训、规划、考评、激励与约束等过程控制，实现因岗择人，在人与岗的互动中实现人与岗、人与人之间的配合，谋求劳动效率的提高。
实行部门定期内训，部门经理作为第一讲师，部门经理责任制的人才培训要建立起来，公司每年拿出利润5%作为管理人员和优秀员工的培训基金，参加专业行业和岗位管理技能培训。
逐步充实、优化尚芳的文化，加强企业价值观、信念、企业精神、企业制度、企业产品的培训和宣讲，规范行为准则、价值观念、团队意识、职业素养，构成物质文化、制度文化和精神文化的结合。
C.竞争力保障体系建设战略
企业核心竞争力从哪里来?
只有一条途径，就是全面实施企业管理规范化。企业核心竞争力，就是企业整合内、外部资源的能力，竞争力包含企业发展的多方面，设备战略发展、大客户管理、客户支持平台、供应链管理、公司级研发、公司营销、人力资源、公共关系、财务管理。如果一个企业管理不规范，连一个稳定有效的思维方式和行事规则都没有，企业组织仅仅在乌合之众与非乌合之众之间摇摆，没有效率，没有效益。
公司先从三个方面建设竞争力：供应链竞争力建设，产品研发竞争力建设，企业管理规范化建设。
第二部分：未来三年财务目标和发展概要
一、2016年目标：企业以开拓市场为目的，谋求经营成果和效率;
1.消毒设备在重点区域开发，山东、河南、京津冀、东三省(150万/年)，对重点集团客户作深入开发，要实现年度百万级企业销售;增加会议推广增加行业曝光量，利用配套增加产品曝光量，畜牧业雾佳宝工程安装实现突破;
2.外贸部实现市场化经营，以市场需求导向的设备经销(先以公司自有设备带入：超低系列带入卫生药械，离心机带入喷雾风扇系列，雾佳宝带入超声波，泡沫清洗机带入清洗机系列等等)，在17年实现贸易自主化经营。
3.PCO: 以城市PCO服务为业务基础，开展畜牧业虫害防治、药品、药械销售，开展卫生行业做蓄电超低、超低设备系列产品销售。
4.工业以雾佳宝为载体，各种加湿设备带入销售，逐步实现设备销售到工程方案的目标。
5.启动消毒剂项目，物理性消毒剂，先进入畜牧行业，集中山东市场重点推广，以数据收集、效果展现为主，建立区域营销模式，为17年全面市场推广做准备。
二、2017年目标：产品寻求更好的美誉度，树立品牌形象
1.山东消毒设备市场份额第一，适路同渠道产品间高低端产品区分及性价比实现差异化，品牌化产品销售额占50%以上;
2.知名畜牧业PCO服务供应商，以灭杀服务方案为导向的综合服务能力;
3.外贸实现贸易化经营，公司自有产品，市场化产品，客户为导向的贸易化经营，二级独立经营公司;
4.工业加湿产品链构成，产品销售与工程安装相结合，实现二级独立经营公司;
5.消毒剂产品全面进入畜牧业(借无抗养殖大趋势)，以设备带入消毒剂，以消毒剂推动设备，实现双向快速发展， 二级公司独立经营。
三、2018年目标：企业以提升核心技术含量，占领更大市场为目的
1.外贸扩大经营规模，自有专业设备、民用消毒设备，各种代理、经销消毒设备，全面消毒设备展示、销售平台为主，市场导向的自主贸易经营模式;
2.PCO实现以产业联盟为平台的招商、销售盈利模式;
3.畜牧禽、畜产业细化 ，多元构建渠道实现对重点客户的专业方案式服务和销售模式;
4.工业加湿产品链构成(加湿、空调、空气净化)，实现工程化销售;
5.消毒设备以畜牧行业为基础，进入民用消毒设备领域(家用消毒设备、宠物消毒设备、汽车消毒设备等)。