《畜牧业管理升级》 ——打造畜牧企业顶级营销团队的系统解决方案

　　《畜牧业管理升级》 ——打造畜牧企业顶级营销团队的系统解决方案
　　■ 现代畜牧营销效率与组织变革系统解决方案及训练体系
　　■ 引爆畜牧业营销效率的革命
　　■ 破解畜牧业传统营销黑洞，打造营销管理尖兵
　　■ 建立教练型组织及持续优化的操作系统
　　■ 实现学做教、传帮带一体化的组织系统运作
　　畜牧行业30年的发展，市场并没有形成对某一品牌及产品的绝对依赖，企业间的差距却越拉越大。其实质原因是企业管理团队的质量差异，即管理的内在修为。
　　课程简纲
　　第一讲：当前的问题——招人难、培训难、用人难
　　第二讲：畜牧营销团队人才新模式
　　第三讲：畜牧营销团队能力突破新方案
　　第四讲：畜牧营销团队用人新策略
　　第五讲：组织变革及变革过程管理的依据、策略、行为

　　第一讲：当前问题
　　畜牧营销一线的共性问题——招人难、培训难、留人难
　　企业习惯于头痛医头，脚痛医脚，结果是原地兜圈
　　第二讲：畜牧营销团队人才新模式
　　一、招什么人难
　　二、“赤卫队”和“学生兵”比较
　　1、一般畜牧企业两种营销模式及用人方式
　　2、多角度的研究及比较
　　三、赤卫队＋指导员（教练）模式
　　1、培养教练是关键
　　2、干部职能转型
　　3、固化销售模式和培养教练能力成为企业发展的核心竞争力
　　第三讲：畜牧营销团队能力突破新方案
　　一、清晰你的问题
　　1、一线营销观察（三种脑图）
　　2、常见的困惑及企业难题
　　营销效率低下（大量无效拜访）
　　过程管理空泛（管不到动作）
　　组织传承困难（干部转型困难）
　　模式程序混乱（复制缺乏依据）
　　人员制造滞后（内部培训体系难以建立）
　　二、改变销售认知
　　1、认识感性销售与理性销售的不同
　　2、认识销售动作中的刚与柔
　　3、认识销售中的“规定动作”与“自选动作”
　　4、认识常见的企业培训误区
　　5、认识有效拜访和无效拜访
　　三、建立系统观念
　　1、从模式角度
　　2、从程序角度
　　3、从动作角度
　　4、从训练角度
　　5、从管理角度
　　第四讲：畜牧营销团队用人新策略
　　一、营销效率改善与组织变革的关系
　　标本兼治，系统手术——忌头痛医头，脚痛医脚
　　二、变革原因（因素）
　　三、变革的目的
　　四、变革内容
　　1、本土化＋职业化＋学院化＋生态化的组织变革模型
　　2、本土化——营销模式变革
　　3、职业化——管理制度变革
　　4、学院化——培训模式变革
　　5、生态化——组织形态变革
　　第五讲：组织变革及变革过程管理的依据、策略、行为
　　一、销售过程管理
　　唤醒行为错觉，完整销售程序
　　1、依据——理性销售程序
　　2、策略——完整销售动作
　　3、行为——操作培训＋随岗训练
　　4、程序、动作、训练、工具对接
　　二、教练过程管理
　　1、依据——随岗训练程序及标准
　　2、策略——销售、教练、管理动作的整理与对接
　　3、行为——程序化、标准化、职业化的三S教练服务系统
　　4、销售、教练、管理动作的整理与对接
　　5、基层教练的三S工作及标准化作业和制度
　　三、培训过程管理
　　改善企业造人环境，发展组织核心能力
　　1、依据——本土化＋职业化＋学院化＋生态化的组织变革模型
　　2、策略——建立具有可复制性和持续增长力的系统运作及教练体系
　　3、行为——3＋3培训系统的具体实施
　　4、3＋3培训系统——销售程序学习和动作训练的三个阶段＋入职、随岗、晋阶培训体系
　　四、组织变革过程管理
　　1、依据——三维度的组织变革系统模型
　　2、策略——建立学做教、传帮带一体化的组织体系
　　3、行为——客户、人员、组织成长晋级的有效操作系统及管理实施
　　4、三维度的组织变革系统对接
　　嘉宾介绍：      

　　主讲：谢重言 先生

　　■ 权威：著名营销效率改善训练专家。
中国人民大学客座教授，北京重言力行营销教练机构创始人。中国畜牧行业一系列成功营销团队变革操刀者和多家企业营销研发总教练。 形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。被学员誉为以 “庖丁之刀”解“市场之牛” 的顶尖教练和“团队魔术师”。

　　■ 系统：谢重言先生所提出的“剑与剑术”和“操作学”的营销训练理论和在实践中总结出的《BTB　　销售/教练过程管理》、《BTB组织变革管理》等系列企业内训课程，在业界产生了广泛的影响。

　　■ 专业：为国内上百家畜牧企业和人大畜牧EMBA 等提供一线营销诊断培训及组织变革咨询。为国内诸多畜牧企业重复邀请次数最多的企业内训讲师。谢重言BTB课程被大多数企业人力资源部门培训评估为史上“最优（最高分）课程”和“最具影响力（长效性）课程”。

　　服务企业包括：（排名不分先后，企业名称后面数字为企业重复邀请次数）
　　通威集团（2次）、牧羊集团、 正昌集团（2次）、正大集团、伊利集团（2次）、大北农集团、绿色伟农集团、新华扬集团（7次）、 广东海大集团（2次）、粤海集团、广东得宝集团、湖南正虹集团（2次）、 新五丰集团、 新疆泰昆集团、 大连三仪、宁波天邦股份、福建丰泽（4次）、上海邦成（2次）、哈尔滨华农威普（3次）、山西汇福（3次）、河北凯特、四平和农、哈尔滨富康、深圳金新农、上海新农、杭州康德权（3次）、美国艾格菲集团（7次）、瑞士金钱畜牧、人大畜牧EMBA等公开课（12次）…….

　　 参课对象：畜牧行业总经理、营销总监及相关管理者

 　　课程风格：激情实战、案例剖析、即学即用

 　　主办机构： 合众智业集团    北京重言力行营销教练机构

 　　媒体支持：中国兽药114网

　　开课时间：2010年12月28日

　　课程地址：中州商务酒店（东风路与文化路交叉路）

　　课程费用：480元/人

　　联系电话：0371-87093001   87093996