编者语：从春节到现在，整个养殖行业在跌宕的市场行情下走得很艰辛。而养殖行情的低迷直接将经销商推向风口浪尖，部分经销商已经退出市场，即或维持的也步履维艰。这样就对兽药企业造成很大的影响。一些公司业务量萎缩过半，老业务员离职，甚至退出兽药行业；同时，招人难，留人更难。
鉴于以上的市场现状，本刊特别邀请兽药企业几位成功人士共同分享对此的看法和建议，希望能带给各企业些许的帮助和参考。
兽药市场指南：对于现在的市场行情，您感觉是怎样的？
张玉明：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，市场行情也与宇宙万物具有相同的规律，有起有落，这是再正常不过得事情了。通过对本行业的观察，市场行情波动的规律基本上是好五个月、坏三个月，去年的好行情持续了近九个月，再加上近来国内国际大环境的种种不利因素，所以这一次的低迷状况可能相对会稍长一些，我们要做好长期应对低迷行业和打持久战的准备。
郭春生（网络直销模式）：从今年年初到现在行情一直不好，从山东地区来看，蛋鸡养殖在这多半年中损失比较严重，行情是一个原因，最主要的原因还是疾病。比如，德州地区的某鸡场，蛋鸡存栏6万，3月份出现疾病，主要表现是产蛋率下降，蛋鸡卵巢和输卵管严重受损，无法恢复，淘汰率达80%，损失40多万。5月份蛋鸡行情有所好转，就在广大养殖户翘首期盼的时候，价格又哗的降了下去。中国的养殖业好像进入了一个死循环，大起大落，让好多养殖户和规模养殖场的心情也像坐过山车一样。有个同行开玩笑说，以后搞养殖也要注意有心脑血管疾病者勿入！2012年以来，养猪业也是不景气，从我们得到的信息来看，自繁自养的猪场还有一点点的利润空间，单一的育肥猪场都是一直在赔钱。2012年剩下的不到半年的时间，行情会怎样很难预料。
张黎明：上半年以来养殖、饲料、兽药行业持续低迷期。肉鸡、鸡蛋价格象过山车一样跌宕起伏，但总体是亏损，个别地区的蛋鸡养殖户甚至出现巨亏；生猪价格一路下滑，到4月上旬，全国生猪出场平均价格跌破6：1的盈亏平衡点，部分地区的养殖户已经出现明显的亏损，7月以来大宗饲料原料涨价，养户为降低饲料成本，饲喂方式发生变化，饲料企业的日子也不好过；产能过剩、产品同质化严重的兽药企业日子更不好过，销售人员流失、客户流失严重，生产线停滞，库存压力增大，有些企业的资金周转也出现问题，时有缺乏创新，管理落后的企业倒闭的消息在业界流传。
张磊：进入2012年，猪价进入下行区间，截止到2012年7月底，猪粮比仍然低于5.5:1的生猪养殖盈亏平衡线。
我们认为：2012年下半年除非有大的疫情出现，否则猪价任然难以有大的突破。原因有以下几方面：
１.因为第一季度对猪价预计比较乐观，养猪户的惜售心理，造成出栏时间大大延迟，个别的猪场的猪的出栏体重超过了175千克；
2.由于去年猪价高，养殖户在母猪保健上舍得投入，猪群的整体健康状况较好，加上没有爆发大的疫情，猪群各方面指标都提高，造成猪的存栏量增大；
3.春季仔猪腹泻主要发生在一些中小型猪场，大型猪场发生率并不高，对生猪的出栏影响没有想象中的那么大；
4、国家为调控猪价进口猪肉也抑制了猪价上涨。
王智国：市场行情的跌宕起伏本是市场经济的自然规律和正常反应，在我们这个行业仿佛成为厂商尤其是业务人员的梦魇。
我们认为，养殖规模化、养殖区域集中与分散、养殖品种差异化、部分养殖小区集约化资本化将成为未来中国养殖业发展的总趋势。
指南：在这种行情下，对您公司的经销商有什么影响？这种影响是如何具体体现的？
张玉明：我公司合作的经销商大部分都是肉鸡放养企业或龙头，同其他养殖人员一样，也未能幸免，同样惨遭厄运。对他们的直接影响就是鸡苗的孵化率与放养量急剧减少，利润锐减，甚至赔钱度日。
郭春生：养殖业行情不好对养殖业的影响，我感觉应该从利弊两方面去看待。先说不利的一面。首当其中的当然是经济损失。行政主管部门或行业协会对这轮疾病造成的损失没有具体的统计数字。但是，我们可以以小见大，从我接触的到蛋鸡养殖场来看，平均1万只蛋鸡的损失应该在5-8万元。有些资金不是很充足的鸡场直接就关门了，养的时间越长，损失可能越大。另一个重要不利影响就是广大养殖户的信心受到的很大的打击，有一部分的养殖户直接就转了行，导致畜禽存栏量快速下降。这是一个链式反应，畜禽存栏量下降，市场供应不足，为下一轮的行情波动埋下了隐患。从长远发展来看，这个隐患要比一时的经济损失的对养殖业的影响要大得多。所以说，要想让养殖业的行情进入平稳发展时期，稳定的畜禽存栏量是关键的关键。
当然有弊必定有利，这是普遍原理。我认为这次低迷的行情对养殖业有利的影响就是加快了规模化养殖的发展速度，加快了小规模不正规养殖户的淘汰速度。规划化正规化养殖是养殖业发展的方向，也是稳定市场行情的重要手段。养殖业进入门槛的抬高，是养殖业的好事。这个门槛主要的表现是资金和从业人员学历和素质的抬高。首先看资金，我们认为没有充足的资金链，靠贷款或靠赊欠鸡头的原材料进行的养殖，不如不搞，一是风险太大，二是这一类养殖户根本挣不到钱。这么大的风险，挣到的只是一点点的人工费，不如单纯去打工。其次是从业人员的素质，
