如今的营销界，充斥着很多做直销出身的推销高手，擅长一对一的刺刀见红说服搏击术，扩若悬河，忽悠大师；而且在培训市场也是风起云涌，一个个都是乔吉拉德的徒子徒孙，一个靠个人口才和能力推销出几十万辆汽车的销售大师，被后人顶礼膜拜，奉为神圣。然而，还有一大批在作战指挥部指挥千军万马的营销大师们，科特勒、利斯特劳特、大卫奥格威、稻盛和夫等，他们不是单打一的高手，却是运筹帷幄，决胜千里的智慧大师，现实社会中，推销高手和营销大侠都各有自己的市场和粉丝，那么，他们谁的价值和意义更大呢？
有人说营销就是推销。的确，营销离不开推销,但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目标。那么，营销和推销究竟是一种什么样的关系，这是经常困扰企业的一个重要问题。其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。
一、推销（销售）是市场营销的职能之一，但往往不是最重要的职能
推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时，很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研，科学的市场细分，有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计，按照顾客能接受的价格水平来确定价格，按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么，相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。
如果前期工作不完善,产品出来了，销售压力很大,必然会觉得销售最重要，这样一来很容易陷入误区：
误区之一
生产出来的产品根本就是顾客不愿意接受的商品，这时候还要加大马力去搞推销或者促销。在这种情况下，不管怎么促销，市场营销活动都不会达到最佳的效果。
误区之二
实际的销售状况可能已经接近市场的饱和点，而还在开足马力促销，这样，投入产出比不可能处在最佳位置上，甚至会给企业造成盲目性，失掉最佳的选择。
【品牌营销经典案例——50年后的变性手术】
万宝路现在给大家留下的印象是铁骨铮铮的男子汉个性。可是原来的万宝路并不是男子汉的形象，而是一种女性化香烟。当初菲利普·摩尔斯到美国创业，开发这种香烟主要是针对女性烟迷，而且广告做得非常成功。然而，销售虽然获得了一定的成效，但是并没有实现销售目标。什么原因呢?是自己的营销没做好呢，还是哪儿出现了问题?菲利普·摩尔斯请来了李奥·贝纳广告公司。李奥·贝纳公司接受这项使命之后，做的第一项工作就是市场调研。他们通过对市场的调研发现，并没有那么多的女人抽烟,即使抽烟的女人，由于受爱美之心的约束，抽烟的数量也没有男人那么多。也就是说，最大的饱和点并没有菲利普·摩尔斯所期望的那么高。反之，男子汉个性的香烟，也就是男人的香烟市场还远远没有饱和，如果把万宝路改成男人形象的香烟也许还有一线机会。于是摩尔斯采用了李奥·贝纳广告公司提出的建议。于1954年，也就是在万宝路50年大庆之际，推出了铁骨铮铮的男子汉个性的新万宝路。
